20xx裝修公司年度工作計劃5篇(編輯修改稿)
2025-09-02 18:10 本頁面
【文章內容簡介】 培訓 。 (三 )電話營銷部門駐點營銷、貼近市場 從 6 月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。 三、重點工作安排 1 市場銷售部門業(yè)績提升 市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部 20__年戰(zhàn)略目標和銷售計劃，我認為應該通過 “ 開拓、挖掘、管理、協調 ” 四個方面來實現市場銷售部門的業(yè)務提升： 開拓： 市場部在完成充分的市場調研以后，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃 ,其中包括：前期業(yè)務員小區(qū)蹲點并采集信息，第現場集中促銷活動 (時間在樓盤完工后，交房前的一個周末 )，日常設點宣傳，第二次 現場集中促銷活動 (交房期間 )，后期現場集中促銷活動 (時間視情況而定 )，現場營銷人員在交房后 3 個月撤出。 挖掘： 挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。 管理： 市場部管理按照業(yè)務日報，早間講評的形式經行，并不定期開展學習和心態(tài)激勵活動。 協調： 市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網絡營銷部門之 間的工作配合。 2 品牌推廣 公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 (1)品牌形象 為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的 “ 彰顯不凡氣質，締造經典空間 ” 品牌形象，公司采用 “ 明星設計師 +明星工程 “ 的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。 (2)產品定位 通過細分若干套餐形式，可以根據每 個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的 “598 套餐產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的 “ 身份 ”。 而 “298” 品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價 +打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球。 (3)市場網絡建設 雖然家裝市場不是以銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網絡始終是各種手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工， 如果雙方達成了合作，這部分的家裝業(yè)務交由我公司來做，并返還設計公司應得的業(yè)務提成 。作為回報，我公司開發(fā)高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的。 3 市場推廣 (1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業(yè)及品牌。 (2)在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。 (3)積極參加全省性行業(yè)展
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