銷售實習報告心得體會(編輯修改稿)
2025-09-02 17:59 本頁面
【文章內容簡介】 定很好。 四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳 ,更是對店主的潛移默化的影響 ,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常 ?經營中，會在不經意間想到我們的產品，樂意賣我們的產品。 通過銷售實習 ,不但學 到了銷售上的知識 ,提高了自身能力 ,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題 :一、現(xiàn)在市場上經營的我們的產品主要是大骨面 ,其他品類仍然未打開市場 ,不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患 ,一旦大骨面銷售受到影響 ,而其他品類又不能將影響沖減 ,會造成嚴重的后果。在此次實習轉店過程中 ,我特意留心觀察了其他品牌的方便面 ,對其質量 ,價格 ,促銷手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措 ,而中旺面館力度很大 ,以高質量強力促銷為武器 ,對我們產品的沖擊很大 ,另外還有一些小廠面以低質低價充斥市場 ,并模仿我們的主力 產品大骨面 ,如京都生產的上骨面 ,包裝與大骨面的包裝基本相同 ,不仔細看不易發(fā)現(xiàn)。 二、很多店主反映送貨不及時。這令店主們很失望和氣憤 ,以致有些店主不打算再賣我們的產品。這是經銷商的問題 ,但我們沒有監(jiān)督協(xié)調好定會影響我們的銷量。 三、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希望 ,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期待。當顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望 ,很可能會打消再買我們的產品的念頭。 三、一些店主認為賣我們的產品利太小 ,即使是陳列店也把我們的產品放在貨價不明顯的位置 ,而競品卻擺滿了排面。另外產品質量不及從 前 ,而競品卻提高質量并降低了價格 ,這嚴重沖擊了我們的產品 ,削弱了我們的優(yōu)勢。 到目前為止，我對銷售實習已經有了很大的進步了，我在銷售方面也有了自己的認識了，以后走上社會，我就會慢慢的適應目前的情況，我相信自己會做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅信在以后的道路上，我的明天會更好 ! 銷售實習報告心得體會篇 2 在這段時間里，實習充實了我的學習 生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多 新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。回想 起這六個月的生活，一個人在 新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊 張的生活節(jié)奏，這六個月來真可以用艱
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