房地產銷售目標計劃5篇(編輯修改稿)
2025-09-02 17:19 本頁面
【文章內容簡介】 定的成績，但內部也表現出不少的問題： 首先表現在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的 不良影響；東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。 其次，內部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數據有利支持。 再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等。 總結上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。現在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協作、全力以赴、做 好銷售、力爭完成全年銷售目標。 二、下段工作思路 工作核心 加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標 各方面業(yè)務重點 （ 1）東方項目做好做細，創(chuàng)造佳績 （ 2） z 項目做出口牌，做出品牌 （ 3）嶺南項目保持勢頭，注重后勁 （ 4）時代項目出奇制勝，改變形象 （ 5）內部管理明確分工，加強協作 （ 6）市場營銷做好服務，做好品牌 （ 7）工程建造控制成本，保障質量 （ 8）產品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢 （ 9）財務管理理清成本，控制開支 （ 10）人力資源建全體系，專業(yè)進步 （ 11）行政后勤改善服務，節(jié)約開支 （ 12）物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本 （ 13）遺留問題基本理順或清晰思路 管理方面 （ 1）加強協作，增加凝聚力 （ 2）改良財務核算及成本核算體系 （ 3）建立、提煉、推廣企業(yè)文化 （ 4）試行推動績效考核體系 （ 5）改進優(yōu)化業(yè)務流程 （ 6）加強項目管理知識體系的培訓 （ 7）成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年 （ 8）總結今年工作，提前做好明年計劃 三、方法和措施 簡化改進授權及審批 即將公布新的財務及合同審批授權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。 加強預算管理，簡化日常審批流程 （ 1）業(yè)務開支，年度預算控制執(zhí)行預算（項目預算、階段預算或經常性開支預算），執(zhí)行預算控制合同。授權副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務金額的預算審批。副總、總監(jiān)、部門經理、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署 （ 2）日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié) 各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務需要，同時盡量節(jié)省費用開支。 先進獎勵先進 （ 1）嶺南項目組、嶺 南營銷組取得成績已得到表彰 （ 2）八月、九月、十月表現出色的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。 （ 3）完成業(yè)績全民得益 公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基 金。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵！ 房地產銷售目標計劃【篇 3】
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1