精選銷售個人工作計劃范文模板(編輯修改稿)
2024-09-02 17:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年 5 月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 200 個，加上沒有記錄的概括為 270 個 ,總體計算 xx 銷售人員一天拜訪的客戶量xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。對客戶提出的某 項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度 . 3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 三 .市場分析 現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽 .平安 .新華等 .公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn) 品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半
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