【文章內容簡介】 顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。 目標市場 a 類消費群： 20— 25 歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。 b 類消費群： 50 歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有 5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被 “ 教化 ” 的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺 激到位，則此類消費群可能成為一只 “ 績優(yōu)股 ” ，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象。 c 類消費群： 25— 35 歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響 b 類消費群的一支 “ 伏兵 ” ，也不能放棄，但不作為重點。 目標市場定位策略 “ 抓兩頭帶中間 ” 。即通過對 a 類消費群和 b 類消費的重點訴求，帶動 c 類消費群的積極參與。 a 類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。 b 類消費群雖然需求較小，但如 果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利 . 推廣策略 產品策略：玫瑰已經是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行 。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢 ? 我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于 “ 結 ” 與 “ 節(jié) ” 的諧音，也為中國結和情人節(jié)的結合找 到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫 “ 情人結 ” 。她不同于市場上銷售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘ 情人結 ’ 套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié) ” ，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠。而且 “ 情人結 ” 本身就是一個較好的賣點。 于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的 “ 情人結 ” 禮品，包括 “ 緣字結 ” 、 “ 福字結 ” 、“ 同心結 ” 、 “ 牽手結 ” 等，并且每種 “ 情人結 ” 都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外 流。 七夕節(jié)促銷方案怎么寫篇 7 活動目的：以七夕情人節(jié)為契機，密切公司與客戶之間的關系，樹立公司口碑，增強客戶對公司的認同。 參加活動主題： 20_年七夕情人節(jié)活動心動 Party 活動內容： 拍檔 (情侶站報紙 ) 主題：愛情的聰明魔力 所獲獎項：最聰明愛情獎 組織方式：隨機抽取 4 對情侶或者夫婦，首先情侶或夫妻雙方站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的夫妻雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四 對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎 女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶 主題：我們的愛如此默契 所獲獎項：默契情人獎 組織方式：隨機抽取 4 對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得默契情人獎。 情侶 (夫妻 )游戲類：吸乒乓球表演賽 (面向家庭 ) 主題： “ 吸引力 ” 的秘密 所獲項：吸引力獎 組織方式：隨機從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運家庭四戶，每戶選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責用手拿好乒乓球， 最后一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四戶，獲勝者均可獲得吸引力獎。 合作猜字游戲 主題：心有靈犀一點通 所獲獎項：最靈犀情人獎 組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī) 。背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。 七夕節(jié)促銷方案怎么寫篇 8 一、 活動主題 激情綻放 時代有愛 二、 活動時間 8 月 14 日 —— 2 月 17 日 三、 活動內容： (一 )情歌對唱 真情表白 8 月 14 日 10： 00—— 20： 00，在 6 樓兒童區(qū)一側開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他 (她 )唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。 (二 )浪漫情人 玫瑰芬芳 () 8 月 14 日正常營業(yè)時間內，顧客可到 6 樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝 (限送 300 枝 )。當日現(xiàn)金購物滿 200 元，加送精美巧克力一盒。 提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票 (現(xiàn)金購物滿 200 元 )限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。 七夕節(jié)促銷方案怎么寫篇 9 一、活動時間： 20__年 8 月 20 日 二、活動主題：相約情山，摯愛今生 三、活動地點： ___旅游區(qū) 四、活動內容及優(yōu)惠政策