中秋節(jié)的營銷策劃方案(優(yōu)秀8篇)(編輯修改稿)
2024-09-02 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 滿減造成的利潤損失 )。 中秋節(jié)的營銷策劃方案篇 5 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于 “ ” 這一 企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。 一、促銷目標(biāo)： 以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情， “ 月餅 ” 送家中。 通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提 升企業(yè)形象。 為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 為顧客傳達(dá)情感。 以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 增加企業(yè)競爭手段，做出差異。 二、商品促銷環(huán)境分析： (一 )宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 宏觀環(huán)境因素主要有： ：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。 ：金融危機(jī)之時，拉動內(nèi)需，刺激消費(fèi)。 ： 中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。 (二 )“ 顧客就是上帝 ” ，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚， “ 月餅 ” 給您帶來幸福美滿。 ：中秋佳節(jié)倍思親 。合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。 ：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉， 月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要 提高服務(wù)水平。 ：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。 ：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。 (三 )現(xiàn)代社會是競爭社會， “ 中秋節(jié)月餅 ” 的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們 “ 月餅 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤。 ：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷 ，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。 ：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。 ：優(yōu)勢是拓展范圍廣 。劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 ：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 ：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。 ：質(zhì)優(yōu)價廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。 ：運(yùn)輸方便，基本 “ 零庫存 ” 。 ：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 三、廣告分析： ：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。 ： 1000 元 ：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。 ：報紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立 品牌意識 。進(jìn)一步宣傳 老字號企業(yè)文化 ! 四、活動內(nèi)容： 時間： 月 日 中秋前一天。 地點(diǎn)：活動僅限惠 城區(qū)。 活動準(zhǔn)備： (1)安排一定量的運(yùn)輸車與 “ 中秋大使 ” 。 (2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。 (3)對 “ 中秋大使 ” 進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。 (4)對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。 (5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。 活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。 五、注意事項(xiàng)： 顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。 “ 中秋大使 ” 的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對 “ 大使 ” 進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對 “ 大使 ” 進(jìn)行教育。 為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。 由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧
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