20xx銷售年度工作計劃書范文(編輯修改稿)
2025-09-02 15:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場，充分依托原有資源 老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立 810 個鐵桿用戶。 高度重視市場支持體系的建設(shè) (當?shù)氐膹S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士 )：以誠實、大度的 態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。 積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。 原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。 緊密圍繞本地當前市場購機地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。 注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。 三、堅 定不移的貫徹兩個 “ 三足鼎立 ” 的核心市場開發(fā)手段 每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群 (10 個以上關(guān)系較好的老板組成的群體 )的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的 “ 三足鼎立 ” 的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。 針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的 “ 三足鼎立 ” 的市場支持體系 (即渠道 )，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。 四、關(guān)注用戶群體 的開發(fā) 用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的，在日常中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當及時擴大戰(zhàn)果。 五、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會 充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎?有效的支持和投資，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵 ! 六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài) 、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣 。 ，到忘我境界 。 ，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售 。 ，系統(tǒng)介紹 。 ，提高對客戶的駕馭能力 。 ，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源 。 ，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握 。 ，提高實效。 機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。 2024 銷售年度工作計劃書范文 4
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