20xx汽車銷售工作計劃模板5篇(通用版)(編輯修改稿)
2024-09-02 15:24 本頁面
【文章內容簡介】 從野馬汽車上市開始，讓各大電視臺每天不斷地播放野馬汽車的廣告。其目的是擴大廣告宣傳的覆蓋面，使產品家喻戶曉。第四步，選擇最顯眼的停車場，豎起巨大的廣告牌，上面寫著 “ 野馬欄 ” ，以引起消費者的注意。第五步，在全國最忙的 15 個飛機場和 200 家假日飯店展覽汽車，引起顧客的購買欲望。第六步，向全國各地的福特車主寄送廣告宣傳品。此舉是為了達到直接促銷的目的，同時也表示公司忠誠的為顧客服務的態(tài)度和決心。 2024 汽車銷售工作計劃模板篇 3 一、 銷售本部。 銷售團隊的穩(wěn)定，計劃 10 人。 銷售待遇。福仕達小組底薪 800 元，王子愛尚小組 1000 元，提成見每月考核。 銷售培訓。每月 4 次培訓，例會視情況定。培訓內容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。 銷售計劃。各銷售顧問每月底做好本月及次月工作計劃，裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務罰款 100 元。 巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃，配合市場部搞好廣宣計劃。 進行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎勵 200 元。 二、二級網(wǎng)絡。 原有網(wǎng)絡盡可能升級標準店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。 每周做好定時走訪及培訓。傳達廠家新政策。 做好管控，控制庫存、統(tǒng)一市場價格及物料的投放，如有違背視情況作出相應處罰。 對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度。 三、 20__年銷售目標及分控。 銷售目標福仕達 740 臺，王子愛尚 160 臺，共計： 900 臺。 2024 汽車銷售工作計劃模板篇 4 一潮州汽車市場環(huán)境分析 1 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，潮州富人越來越多了，最近幾年，潮州的道路變得越來越小了 !可見，開車的人變得普遍了，據(jù)調查，潮州的汽車銷售逐年上升。珠三角的工業(yè)轉移，潮州的經(jīng)濟也逐年增長。所以，潮州的汽車市場是相當樂觀的的 ! 汽車市場 stp 營銷戰(zhàn)略 二汽車市場細分化 1 市場細分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場 (即全部用戶 )劃分為若干具有某種相似特征的用戶群 (即細分市場 )，以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略。每一種產品都有購買者，由于種種因素，不同的購買者有著不同的需求，任何一個大企業(yè)都不可能全部給予滿足，為所有的購買者提供有效的服務。因此，每個企業(yè)都應當依據(jù)一定的標準對市場進行細分，確定自己在市場競爭中的地位，搞好銷售。 2 目標市場營銷 在現(xiàn)代營銷活動中，對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企 業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。 3 汽車銷售 4s 模式 (1)售前、售中 —— 品味五星級服務的典范往里走，玻璃感應門會為您輕輕地打開，站在展示大廳門口，縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫、飄逸，您會感到仿佛來到了一個 “ 五星級的家 ” 。幾步之遙有一臺電腦查詢觸摸屏，您可以查詢到全店所有的服務內容以及有關汽車知識的疑問。 (2)售前、售中 —— 讓您感覺 家的溫馨 您可以要杯咖啡，邊品咖啡邊品車 。也可以讓導購人員為你講解、演示
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