20xx汽車銷售工作計(jì)劃模板5篇(通用版)(編輯修改稿)
2025-09-02 15:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從野馬汽車上市開始，讓各大電視臺(tái)每天不斷地播放野馬汽車的廣告。其目的是擴(kuò)大廣告宣傳的覆蓋面，使產(chǎn)品家喻戶曉。第四步，選擇最顯眼的停車場(chǎng)，豎起巨大的廣告牌，上面寫著 “ 野馬欄 ” ，以引起消費(fèi)者的注意。第五步，在全國最忙的 15 個(gè)飛機(jī)場(chǎng)和 200 家假日飯店展覽汽車，引起顧客的購買欲望。第六步，向全國各地的福特車主寄送廣告宣傳品。此舉是為了達(dá)到直接促銷的目的，同時(shí)也表示公司忠誠的為顧客服務(wù)的態(tài)度和決心。 2024 汽車銷售工作計(jì)劃模板篇 3 一、 銷售本部。 銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，計(jì)劃 10 人。 銷售待遇。福仕達(dá)小組底薪 800 元，王子愛尚小組 1000 元，提成見每月考核。 銷售培訓(xùn)。每月 4 次培訓(xùn)，例會(huì)視情況定。培訓(xùn)內(nèi)容兩次一考核，考核成績(jī)與工資及年底獎(jiǎng)金相掛鉤。 銷售計(jì)劃。各銷售顧問每月底做好本月及次月工作計(jì)劃，裝訂成份懸掛于會(huì)議室。超時(shí)者通知財(cái)務(wù)罰款 100 元。 巡展掃街。堅(jiān)持做好巡展掃街計(jì)劃，配合市場(chǎng)部搞好廣宣計(jì)劃。 進(jìn)行月銷售冠軍評(píng)比，銷售冠軍另獎(jiǎng)勵(lì) 200 元。 二、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。 原有網(wǎng)絡(luò)盡可能升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。 每周做好定時(shí)走訪及培訓(xùn)。傳達(dá)廠家新政策。 做好管控，控制庫存、統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格及物料的投放，如有違背視情況作出相應(yīng)處罰。 對(duì)優(yōu)秀二級(jí)合作經(jīng)銷商加以支持力度。 三、 20__年銷售目標(biāo)及分控。 銷售目標(biāo)福仕達(dá) 740 臺(tái)，王子愛尚 160 臺(tái)，共計(jì)： 900 臺(tái)。 2024 汽車銷售工作計(jì)劃模板篇 4 一潮州汽車市場(chǎng)環(huán)境分析 1 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，潮州富人越來越多了，最近幾年，潮州的道路變得越來越小了 !可見，開車的人變得普遍了，據(jù)調(diào)查，潮州的汽車銷售逐年上升。珠三角的工業(yè)轉(zhuǎn)移，潮州的經(jīng)濟(jì)也逐年增長(zhǎng)。所以，潮州的汽車市場(chǎng)是相當(dāng)樂觀的的 ! 汽車市場(chǎng) stp 營(yíng)銷戰(zhàn)略 二汽車市場(chǎng)細(xì)分化 1 市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個(gè)市場(chǎng) (即全部用戶 )劃分為若干具有某種相似特征的用戶群 (即細(xì)分市場(chǎng) )，以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略。每一種產(chǎn)品都有購買者，由于種種因素，不同的購買者有著不同的需求，任何一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿足，為所有的購買者提供有效的服務(wù)。因此，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，搞好銷售。 2 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企 業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。 3 汽車銷售 4s 模式 (1)售前、售中 —— 品味五星級(jí)服務(wù)的典范往里走，玻璃感應(yīng)門會(huì)為您輕輕地打開，站在展示大廳門口，縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫、飄逸，您會(huì)感到仿佛來到了一個(gè) “ 五星級(jí)的家 ” 。幾步之遙有一臺(tái)電腦查詢觸摸屏，您可以查詢到全店所有的服務(wù)內(nèi)容以及有關(guān)汽車知識(shí)的疑問。 (2)售前、售中 —— 讓您感覺 家的溫馨 您可以要杯咖啡，邊品咖啡邊品車 。也可以讓導(dǎo)購人員為你講解、演示
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