【文章內容簡介】 天的出差工作。本次出差預計走訪洽談 34 家客戶，實際走訪洽談 21 家，出差期間就每家客戶詳細情況進行深入了解，就業(yè)務合作進行詳盡的溝通交流?，F(xiàn)就這次出差工作進行總結匯報： 一 基本情況： 第一站：西安 ⑴ 西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司 公司供應部羅紅軍經(jīng)理接待 有自己的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應。會通過網(wǎng)絡發(fā)布原料采購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，并作檢驗。 ⑵ 陜西金建?？瞪锟萍加邢薰? 銷售部吳婷接待 經(jīng)理外出， 20__年 10 月才開始做提取物的外貿工作，規(guī)模很小，品種單一。 ⑶ 陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司 銷售部經(jīng)理蘇魯正接待 此人以前負責生產，對植提比較了解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工 85%黃芩苷， 5%和 10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網(wǎng)頁宣傳推出。 ⑷ 西安冠宇生物技術有限公司 內銷部經(jīng)理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規(guī)模，在葡萄籽、沙棘籽提取物 (均為粉末 )銷售量比較大，油沒有做過，詳細了解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產品，可 以考慮我們?yōu)槠涮峁┰稀? ⑸ 陜西慈緣生物技術有限公司 公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)，公司生產經(jīng)營 180 多種產品，無當歸類，生產來源有： ① 外加工。 ② ：在山西有合資企業(yè) (山西出資、設備，慈緣公司負責技術 )。再談到合作時，杜總詢問可否為其提供淫羊藿原料，數(shù)量大概 150 噸。另外可否為其加工黃芩苷 (分別是 3噸和 4 噸，規(guī)格為 85%HPLC).杜總覺得我們的產品很有優(yōu)勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產品。 ⑹ 西安天一生物有限公司 銷售部姚小勇經(jīng)理接待，有自己的工廠，主要做當?shù)刭Y源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例 為：自銷 1/3，貿易公司 1/3，國內保健品等企業(yè) 1/3。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物的詳細情況，說暢銷產品亞麻木酚素我們可否做 ?除了當歸提取物，我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號 E3E02 ⑺ 陜西源邦生物技術有限公司 姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，可以給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。 第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮(zhèn) ⑴ 宛西制藥 馬玉華副總見面，在馬總詳細介紹了我公司情況后，他詢問了我們經(jīng)營狀況，尤其對我們的生產資質相關詢問的比較詳細。宛西制藥基本不使用油，僅在新產品開發(fā)試驗中使用一點，原料自己派人到岷縣當?shù)厥召?，以減少成本。 ⑵ 張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差 采購部李浩接待，公司現(xiàn)主要產品是香菇醬，年產值一億。在詳細了解公司情況后，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān)，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產品上他們沒有依據(jù)在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關類產品。 ⑶ 河南香溢大廚房調料食品 有限公司 負責生產廠長秦干奇接待，主要生產調味品，廠區(qū)簡陋。 ⑷ 南召華龍新夷開發(fā)有限公司 副總尚云接待，植物提取現(xiàn)在還在堅持做，但是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測，有客戶會和我們聯(lián)系。 第三站：江西南昌、吉安、吉水 ⑴ 江西物產進出口有限公司 因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細了解了我們公司的情況后，羅經(jīng)理介紹說他們有固定的國外客戶，有自己的進貨渠道，覺得我們產品有很大的優(yōu)勢，會有合作空間。未留樣，有客戶要時再寄樣品，保證樣品與大貨的統(tǒng)一。 ⑵ 吉安海瑞天然植物有限 公司 業(yè)務經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專門做經(jīng)銷，在現(xiàn)場仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要 5Kg，開始談好價格 2300 元 /Kg，下午送貨結款。中途因其說與張主任談的價格是 1800 元，最后溝通后成交。該公司年銷量在 150Kg 左右。 ⑶ 吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司 業(yè)務經(jīng)理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小。 ⑷ 吉安天玉天然香料油提煉廠 因羅秋根經(jīng)理在外辦事 在酒店和其見面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了，估計最近就會有反饋信息過來，到時候會和我們聯(lián)系。不考慮存貨。 ⑸ 江西康盛堂藥業(yè)有限公司 去其公司之前聯(lián)系，他說自己沒有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出： ⑴ 當初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自己現(xiàn)在不需要油，上次進貨還有一半庫存，經(jīng)過長時間溝通談判，他提出承兌 3 萬，油交付與他，待銷售后付清余款。未同意。 ⑵ 關于代理協(xié)議他提出： 。 ，做多種規(guī)格。 設立幾個相應等級。 。 條款。以上問題沒有直接答復，說好在上海參 展時候和甘總直接談。 ⑹ 吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金總經(jīng)理和賴志農廠長接待，有自己的生產車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優(yōu)勢，可以建立合作，同時提出了關于合作的幾點建議： 關生產證件和資質。 ，按照固定價格給其供貨，根據(jù)年銷量比例進行返點。這種方式有利于長期合作。開始決定要 5Kg 油，后又決定先不要，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨。 ⑺ 吉水天成香料油廠 許總在外辦事，在 其車上和其交流，上次張主任他們去過，留過樣品，有客戶會和我們聯(lián)系，比較敷衍。 第四站：湖南長沙 新晃 ⑴ 長沙綠蔓生物科技有限公司 張玉堂總經(jīng)理及采購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關的產品，主要經(jīng)營當?shù)匚锂a，通過交流，覺得我們當歸類產品很有優(yōu)勢，今后可以在市場為客戶推介。留樣。 ⑵ 長沙惠瑞生物科技有限公司 銷售部袁定友經(jīng)理和采購部趙經(jīng)理接待，有自己的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。建議我們用當歸油做主打產品，其他當歸提取物價格可以相對定底點，可以拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮 (醇提 )。詢問我 們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素 (規(guī)格 20%、40%、 60%、 80%)以及黃芪甲苷 10%，可以為他們報價。 ⑶ 新晃龍腦開發(fā)有限公司：企業(yè)負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營模式：公司 +農戶 +基地，樹苗 60 元 /棵、回收枝葉 6 元 /kg。合同約束農民不許私自出售。根據(jù)《中華人民和國植物新品種保護條例》，該公司對龍腦樟擁有 20 年的獨占權，國內唯一合法 在無法通過該公司采購到龍腦枝葉的情況下，和馬總兩人先后找到當?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情況下，只有通過當?shù)胤N植農戶入手，剛開始通過一出租車司 機介紹有人可以弄到，但是其要 12 元 /公斤的價格 ,和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮(zhèn)找農戶，期間巧遇一安徽藥商，通過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，通過村民的介紹，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，可以幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系，最后聯(lián)系到苗村村支書唐光春，確定可以弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，采收時間等細節(jié)。決定在由唐書記組織負責采收，我們周日晚上運到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當?shù)匾凰幧?的藥材晾曬場。 二 .總結 通過此次出差，我個人就植提物行業(yè)的市場動態(tài)有了進一步的了解和認識，為自己在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料。 僅個人主觀認為通過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規(guī)模參差不齊，品種多而不精，品質較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄保持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上可以適當和他們保持溝通。香溢大廚房基本可以不去考慮，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司可以 重點關注，保持聯(lián)絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地一定要守住，但是由于前期市場開發(fā)