汽車店五一勞動節(jié)促銷活動策劃方案范文(編輯修改稿)
2025-09-02 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一、市場分析： 全國市場分析： 自從我國 2024年 11月中國加入 WTO之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的 70%到 80%降低到現(xiàn)在的 25%，汽車零部件關(guān)稅也降低到 10%，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益 于在中高檔轎車市場上 50： 50 的合資形式。 中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機構(gòu)中的中高級雇員、金融機構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到 1%的高收入者 , 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。 合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有 著強勁的消費能力，超前的消費觀念，高素質(zhì)的消費群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。 大連市場分析： 2024 年大連有近 120 款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里到底哪一款最適合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了 “ 情感營銷 ” 的招牌： “ 凡在活動期間購買 POLO 者均贈送炫目時尚禮品 ” 。還有大連寶瑞汽車的 “ 買 3，送一車年貨 ” 活動和大連華菱汽車的 “ 買歐藍德時尚版送您 8 項賀歲精裝 ” 活動，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。 二、環(huán)境分析： 大連環(huán)境分析： 大連是一座經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄 弱，文化積淀較淺，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強，崇尚時尚消費，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。 大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市， 2024 年大連接待國內(nèi)外游客 2220 萬人次。在去年國家確定的 “ 振興東北老工業(yè)基地 ” 的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。 營銷環(huán)境分析： 汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟 GDP 的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資 料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來 10 年的 GDP 增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗，人均 GDP4000 美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。 三、 SWOT 分析： Strenghths 優(yōu)勢： 中升奧通始建于 1998 年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn) 3S 服務(wù)中心，并于 2
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