【文章內(nèi)容簡介】 (8)20__年 2 月 1 日，臨近過年，公司集體帶薪休假 15 天。 (9)20__年 2 月 16 日，正式上班 (10)20__年 2 月 23 日，經(jīng)公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌? 四、實習(xí)總結(jié) 一、增強業(yè)務(wù)知識的能力。要想爭取 訂單，必須具有過硬的業(yè)務(wù)知識能力，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識，包括產(chǎn)品各方面性能、用途、優(yōu)缺點。同時還要對用戶的質(zhì)疑咨詢解答得有條有理、游刃有余，才能讓用戶放心，真正做到 “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ” 。 二、增強協(xié)調(diào)溝通的能力。 “ 商場如戰(zhàn)場 ” ，隨時都有意想不到的事情發(fā)生，由于每個人對待問題的看法不同，同一項業(yè)務(wù)不同的人有不同的理解，這就很容易造成不必要誤解。這就需要溝通、解釋、協(xié)商、再溝通 ??，在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶達到最大限度滿意。 三、增強引導(dǎo)用戶購買的能力。銷售每天要接待很多顧客的咨詢，這就需要 銷售員根據(jù)咨詢內(nèi)容去判斷顧客是否具有購買意向，是否能發(fā)展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求，要學(xué)會站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮。使用多種技巧，賣出產(chǎn)品，同時也讓顧客滿意。 通過近兩個月的實習(xí)，我明確認識到實踐的重要性。實踐與理論相結(jié)合就是一門大的學(xué)問，需要我們自己去親身體會。學(xué)校的時候我們總是一味的 `去學(xué)習(xí)理論知識，很少將其運用到實踐中去，因此缺乏實踐，導(dǎo)致我們實踐能力不強，很難真正的融入到社會當中。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐中去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實習(xí)單位中有許多同事，他們沒 有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是驗證真理的法寶。 同時，幾個月的實踐學(xué)習(xí)，我也學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富。在兩個多月的實習(xí)過程中，我對整個化肥銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)知識領(lǐng)域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非 常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。 2024 大學(xué)生寒假社會實踐活動內(nèi)容報告（篇 6） 當代大學(xué)生的要求就是在學(xué)習(xí)的過程中，積極的參加實習(xí)，在大學(xué)時期就可以鍛煉成對社會極有經(jīng)驗的人，在不斷的進步中，直到大學(xué)畢業(yè)。在參加社會工作以后，直接就可以參加社會工作而不需要實習(xí)，這是最基本的要求。我就是這樣做的，我開始了我的教育實習(xí)之路 ! 在一個月的實習(xí)期內(nèi)，我主要進行了教學(xué)的實習(xí)工作，并獲得了寶貴的經(jīng)驗，對我來說這在日后的生活與工作中都不啻為一筆巨大的財富，現(xiàn)將我個人在實習(xí)期間的表現(xiàn)與收獲作一總結(jié)。 一、社會調(diào)查方 面 我在批閱作文時從文中發(fā)現(xiàn)的的一些問題引起了我的思考，并以 “ 從高中作文談起 ” 為題完成了一篇五千字的 39。社會調(diào)查報告。 二、在語文教學(xué)實習(xí)方面 我一共講授了朱自青先生的散文《荷塘月色》與日本作家川端康成先生的散文《花未眠》，以及 “ 想象與聯(lián)想 ”“ 表現(xiàn)與再現(xiàn) ” 兩個大題目的作文，共計六課時，并完成了筆記作業(yè)的批改與作文、周記的批閱工作。在授課過程中作到了依托 “ 新課標 ” ，結(jié)合實際情況，發(fā)展學(xué)生的思維能力，擴展學(xué)生的視野，并利用多媒體設(shè)備進行立體式教學(xué)。在指導(dǎo)教師羅長春老師的幫助下，增強了師生間的互動，活躍了課堂氣氛，積極調(diào)整自己的授課方式、教風(fēng)教態(tài)與啟發(fā)與提問的方式，努力吸收羅老師寶貴的授課經(jīng)驗以及高尚的師德師表，認真、努力、圓滿地完成了語文教師實習(xí)。并得 到了羅老師的肯定與同學(xué)們的歡迎。 三、班主任實習(xí)方面 我被安排擔(dān)任 221 班的實習(xí)班主任，在班主任指導(dǎo)教師李老師的幫助下，順利的展開了班主任工作，保質(zhì)保量的完成了班主任老師 “ 早自習(xí) ”“ 課間操 ”“ 眼 ________操 (一天兩次 )”“ 午休 ”“ 讀報 ”“ 晚自習(xí) ” 等時間段查勤工作與班級日常工作，并在工作過程中與同學(xué)們溝通與交流，通過談心、打籃球等方式與同學(xué)們交朋友，及時了解學(xué)生們的心理狀態(tài)與情緒，并向班主任指導(dǎo)教師李霞老師學(xué)習(xí)寶貴的帶班經(jīng)驗以及李老師優(yōu)秀的管理才能與師范師風(fēng)，成功的完成了班主任實習(xí)工作，并得到了老師與同學(xué)們的肯定。 總的說來，我的實習(xí)是成功的。在實習(xí)期間我 增長了見識，積累了經(jīng)驗，實習(xí)是一個將理論運用到實踐的過程，在這個過程中，我摔倒過、迷惑過，然而卻沒有動搖過，因為在系領(lǐng)導(dǎo)與老師、同學(xué)們甚至班上學(xué)生們的幫助下，我找到了屬于自己的授課風(fēng)格與帶班方式，并體會到了做人做事的道理 一絲不茍、持之以恒 ! 這次實習(xí)是我第一次參加教學(xué)工作實習(xí)，在以后的工作路途中，這是一次寶貴的社會財富 !我會記住這一次實習(xí)得到的收獲，我會不斷的進步，直到成為一名優(yōu)秀的教師為止 ! 2024 大學(xué)生寒假社會實踐活動內(nèi)容報告（篇 7） 大學(xué)之初，我就決定一定要在寒假做點社會工作，好好親近一下社會 ，積累點社會經(jīng)驗，為以后進入社會做點準備。況且這又是我大學(xué)里的第一個寒假，離家已半年的我很想回去過年時給父母及弟弟妹妹帶點兒湖北特產(chǎn)。如果能用自己打工掙得的錢那更是再好不過了。這樣想著，我就在校自強社的幫助下，在寒假 1 月 22 號至 1 月 27 號到武漢徐東那邊的武漢新視點市場研究公司作了話務(wù)員。因為是在市場研究公司，所以所謂話務(wù)員，并不是我以前所認為的簡單的幫助公司接電話的人員，而是通過網(wǎng)上隨機撥號對撥通后收聽電話的人進行問卷調(diào)查與訪問的人員。當然，隨著問卷與訪問內(nèi)容的不同，對可以接受調(diào)查訪問的人群的條件限制也不同 。如果對受訪人群的條件限制越大，那么訪問就越難以開始，也就是說你所撥通的電話的那頭的那個人很可能不是你要訪問的那類人，如他的年齡不屬于 30 歲至 40 歲之間或他不是女性等，這時訪問自動終止。雖然這次也是我人生中的第一次社會實習(xí)只有短短的 5 天，但我卻從這 5 天的話務(wù)員經(jīng)歷中更深刻地理解了很多，更直接地得到了許多，也更深入地思考了很多。 一．我所更深刻地理解的： 要遵守職業(yè)道德。 職業(yè)道德，是指從事一定職業(yè)的人在職業(yè)生活中所應(yīng)當遵循的具有職業(yè)特征的道德要求和行為準則。這是在 思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) 課上所學(xué)到的知識， 通過這次社會實習(xí)，我才對這一知識有了更深刻的理解。我去報道的第一天，督導(dǎo)就把公司職員所應(yīng)該遵守的行為規(guī)范拿給我看，要我仔細閱讀并記在心間。像做訪問時不能向受訪者透露所調(diào)研的產(chǎn)品的相關(guān)信息，不能向受訪者問及問卷之外其他的問題，言語一定要有禮貌等，這些都是作為一名話務(wù)員所必須遵守的職業(yè)道德中的一部分。 計件工資更有利于資本家加強對工人的剝削。 計件工資是資本家克扣工人工資的手段之一，資本家可以借口產(chǎn)品的 `質(zhì)量不合格而克扣工人的工資。計件工資也是資本家迫使工人提高勞動強度，延長工作日的手段。產(chǎn)品數(shù)量越多，工人工資 越高，工人不得不自動延長工作日，提高勞動強度。這是我在 政治經(jīng)濟學(xué) 課本上學(xué)到的知識，雖然這些資本主義社會的理論用在社會主義的中國的公司與工人身上不太合適，但通過這幾天的經(jīng)歷，我對這些理論有了更深刻的理解。話務(wù)員的日工資就是計件工資，即按當日所完成的合乎要求的問卷的數(shù)量來決定，因為同一問卷的單價是相同的。所以，不管你撥出去了多少個電話，花費了多少口舌，耗費了多少精力，只要完成的合乎要求的問卷數(shù)為零，你就掙不到一分錢。因此，我在第一天上班的時候盡管都下午 6 點半了，我還是再堅持打了一個多小時，因為在新視點公司晚 上可工作到 9 點。好不容易把電話從 300 個打到了 380 的個，這樣才把完成的問卷從 1 份變?yōu)榱?3 份。可第二天上班時，督導(dǎo)卻說我完成的問卷只有 2 份。那還有一份呢？今天繼續(xù)努力，爭取多完成幾份。督導(dǎo)避而不答怎么不合格，擱下這些話后轉(zhuǎn)身離去，弄得我一頭霧水。 二．我所更直接地得到的： 不同年齡段的人對訪問的態(tài)度不同。 5 天的工作中我共撥出了 1872 個電話，其中撥通的電話共有 1153 個，這些每天電腦上都有顯示。若接電話的是位女士， 女士您好！我是武漢新視點市場研究公司的訪問員，我們正在對女性消費者進行一項有關(guān)美容化妝品方 面的訪問，想聽聽您的寶貴意見與建議，能耽誤您一會時間嗎？非常感謝！ 這是我們訪問的開場白，若接電話的是男士或小孩則稍有變化。從撥通的這 1153 個電話中我發(fā)現(xiàn)： 年齡在 30 歲以下的人都比較隨意，在時間方面比較豁達。聽了我的開場白一般都會笑著慢條斯理地說句 那你問吧 ！ 年齡在