手機業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告范文5篇(編輯修改稿)
2024-09-02 10:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平均每隔 35 天給各經(jīng)銷商打 一次電話，出差中也要做到這點。 下市場時，了解各店主要店員的人名和電話。通過小恩小惠等，建立和店員之間的關(guān)系。及時了解店內(nèi)銷售情況，和經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)品的重視度。 在與經(jīng)銷商溝通時，要適當增近兄弟感情，建立朋友關(guān)系。與其談話時做到不亢不卑。在壓貨方面，要說話強硬，不要說行不行之類的話。 商務(wù)與業(yè)務(wù)之間要相互配合下貨。 產(chǎn)品的價格不能隨便告訴經(jīng)銷商的店員。因為有的經(jīng)銷商不讓店員知道產(chǎn)品的進價。部分顧客是店員的親屬，以保證經(jīng)銷商的利潤。 督促經(jīng)銷商賣貨。分析其賣動和賣不動的原因，如 店員銷售本品牌手機的獎提和銷售其他品牌手機的獎提，是否因為本品牌手機提成少造成的。其他品牌本月是否有銷售政策吸引經(jīng)銷商去主推。店內(nèi)的形象宣傳怎樣，機器擺放的位置如何，是否有禮品相送，等等。 要充分利用公司給的條件去吸引經(jīng)銷商，但不要夸大其詞，在有銷量的基礎(chǔ)上，公司才能給予相應(yīng)的支持力度。 不要過多的提售后問題和產(chǎn)品是如何的好，產(chǎn)品的不足之處，一定要清描淡寫而過。 善于作個傾聽者，不要和經(jīng)銷商說個沒完，要聽經(jīng)銷商說什么，有什么要求，一一做答。 1 每個點位都要培養(yǎng)多家客戶，經(jīng)常聯(lián)系，擴大人脈，以便為將來切換渠道做準備。 1 開發(fā)新客戶時，要盡量帶些資料下去，如沒有，自己必須在下市場時，熟記其內(nèi)容。 1 重大節(jié)日前一定要提前壓貨，因為節(jié)日期間物流和銀行有休息的。 1 新產(chǎn)品到貨時，如果不是品牌包銷，有其他客戶想要，不要輕易拒絕。讓他等等，等老渠道給答復后再回復新客戶。提前確認新客戶能進多少臺，因為老客戶對壓貨數(shù)量上不認可時，數(shù)量少于新客戶，可以考慮給新客戶。 1 針對本片區(qū)的大小，如果太大，要分側(cè)重點，不要盲目的去跑，對一些小點位要經(jīng)常 電話聯(lián)系，可能電話解決的就不要去了，節(jié)省時間放在市縣級市場上，和大點位的促銷員處好關(guān)系，讓他們更好的了解本公司產(chǎn)品。把自己的片區(qū)劃分出不同級別的經(jīng)銷商，夫妻店要加強與做主的溝通，大店要加強與促銷員的溝通。 1 對重點經(jīng)銷商的庫存要及時了解，對老機型難賣的，如果可通過調(diào)換顏色解決的，一定要盡快解決。如返回來的機器沒有人為損壞，盡量與公司協(xié)調(diào)換新，維護好大的渠道。 1 賣的好的經(jīng)銷商能不花錢的售后盡量協(xié)調(diào)解決，爭取不花，能少花的就少花。但前期一定要與售后人員處好關(guān)系。在不損失公司的利益下，通過個人關(guān)系解 決最好。以維護渠道的忠誠度。 1 待續(xù)。 黑龍江省品牌手機下貨工作總結(jié) 黑龍江省手機市場目前主要以直供為主 ,省代業(yè)務(wù)員直接下到市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等 ,經(jīng)銷商直接打款發(fā)貨形式 ,通過一年對手機市場的了解 ,對品牌下貨進行如下總結(jié) : 1. 首先了解各個地域的市場情況 ,可直接下市場掃街 ,或通過其他公司業(yè)務(wù)員了解 .如果是前期本品牌在市場上銷售后，先了解本品牌在本地的銷售情況。 2. 按銷量和店面大少劃分等級 ,了解其經(jīng)營手機品牌有多少 ,及其月銷量 ,通過其經(jīng)營的品牌分析經(jīng)銷商的做貨能力 . 3. 了解店員每月是否有主推機型 ,店員的獎提問題
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