4年度工作計劃總結(編輯修改稿)
2024-08-27 15:48 本頁面
【文章內容簡介】 今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了 第 4 頁 共 8 頁 豐富的市場經驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業(yè)務水平都比以前有了較大幅度的提升。 雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售 知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門 20xx 年的工作進行總結。 部門工作總結 在 20xx 年一年的時間中，經過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下： 累計客戶位 。 實現(xiàn)銷量噸 。 實現(xiàn)回款萬元，回款率 %。 詳細列舉各個工程項目銷售明細： 從 銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是 第 5 頁 共 8 頁 市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在 20xx 年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。 客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面： 我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不
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