4媽劇巡演總結(jié)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-27 14:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 麗紅、李建雄，主要負(fù)責(zé)登記禮品券和登記本登記本信息。 二、上午派 dm 單、禮品券、張貼海報(bào)效果評(píng)估 計(jì)劃量：派 dm 單 2024 份、禮品券、張貼海報(bào)各 500 份，實(shí)際量：派發(fā) dm 單 1000 張左右，禮品券 500 張，海報(bào) 200 張左右， dm 單及海報(bào)張貼未完成。 第 7 頁 共 15 頁 原 因分析： （ 1）天氣原因，上午霧大，能見度較低，開車較慢； （ 2）調(diào)關(guān)修路路上放行通行慢，派單人員 10。 30 才到，派單時(shí)間不充足；（ 3）員工積極性和主動(dòng)意識(shí)不高，個(gè)別置業(yè)顧問不善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場潛在客戶，主動(dòng)出擊引導(dǎo)介紹力較弱，流于形式自然收集不到意向客戶。 整改建議： （ 1）每次活動(dòng)需至少提前一天做宣傳，將海報(bào)， dm 單頁、活動(dòng)信息每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳透徹； （ 2）每位出勤置業(yè)顧問詳細(xì)匯報(bào)當(dāng)天接待客戶數(shù)據(jù)和客戶信息反饋，人員安排責(zé)任到人按質(zhì)按量，反饋的信息一定要全面，不應(yīng)浮于表面； （ 3）活動(dòng)中，主持人應(yīng)善于引導(dǎo)觀眾，或者專業(yè)素質(zhì)較強(qiáng)的置業(yè)顧問上臺(tái)推介，不僅是簡單的閱讀項(xiàng)目單頁信息，而是要在節(jié)目中引導(dǎo)觀眾了解項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，并灌輸購鋪的好處和投資回報(bào)的重要性。 三、活動(dòng)情況 數(shù)據(jù)匯總： 禮品券登記 105 張（有電話 85 張 +無電話 20 張），登記本登記人數(shù) 29 個(gè)（有電話 19 個(gè) +10 個(gè)無電話），合計(jì)收集電話 104個(gè)，活動(dòng)當(dāng)天收集意向客戶 3 個(gè)，待后續(xù)銷售跟進(jìn)。 第 8 頁 共 15 頁 活動(dòng)現(xiàn)場： 活動(dòng)人年齡群主要以 50 歲以上的老年群體居多， 小部分是帶有小孩的家庭主婦，未登記在冊的觀眾流動(dòng)性較大，現(xiàn)場主要是通過禮品吸引聚集人氣，整體意向客戶不多。 原因分析： （ 1）活動(dòng)公司原因：準(zhǔn)備不夠充分，又遇圣誕節(jié)演出人員調(diào)配難度大；演出人員一角多色，一個(gè)人身兼多職，且節(jié)目不夠吸引眼球； （ 2）本公司原因。時(shí)間選擇不對，周五學(xué)校放假較早，家長接送小孩，與活動(dòng)時(shí)間有沖突沒能到現(xiàn)場；銷售員不善于自己找給客戶并通過話家常式的引導(dǎo)切入。 整改建議： （ 1）活動(dòng)時(shí)間預(yù)留充分，提前 7 天給活動(dòng)公司確定，給活動(dòng)公司 充分準(zhǔn)備時(shí)間至少； （ 2）尋找一家長期合作的活動(dòng)公司，對項(xiàng)目理解闡釋釋放信息完全，且方便溝通； （ 3）置業(yè)顧問在接待客戶時(shí)要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)善于引導(dǎo)，多多了解老年客戶的子女工作和收入情況，通過層層挖掘下足銷售功夫才能促進(jìn)項(xiàng)目銷售，提升個(gè)人業(yè)績。 四、總結(jié) 本次調(diào)關(guān)巡演收集客戶信息電話號(hào)碼 104 個(gè)，其中意向 第 9 頁 共 15 頁 客戶 3 個(gè)，未達(dá)到預(yù)期效果，待以后進(jìn)一步改進(jìn)； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演活動(dòng)建議營銷中心開放后，臨近返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn)再做?，F(xiàn)在主攻企事業(yè)單位投資客，通過聯(lián)誼會(huì)銷形似，做足投資客功夫； 客戶信息反饋不在多，而在精，通過優(yōu)惠政策和到訪有禮邀約客戶到訪； 實(shí)施銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策。置業(yè)顧問在平時(shí)接待客戶時(shí)，收集的客戶信息越全面，越便于大家分析總結(jié)進(jìn)行客戶攻堅(jiān)工作。后期凡是成交客戶，或者通過客戶索要到的成交客戶信息，不僅給予置業(yè)顧問一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還要給提供成交客戶的客戶給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問和客戶推介的積極性，打消部分客戶吸收和推介項(xiàng)目的抵觸心理。 第三篇： XX 縣區(qū)組織開展巡演活動(dòng)工作總結(jié) XX 縣區(qū)組織開展《生命的和諧》巡回演出 活動(dòng)工 作總結(jié) 為了更好地貫徹落實(shí)中央國務(wù)院《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》和全省關(guān)愛女孩綜合治理出生人口性別比偏高為題電視電話會(huì)議精神。按照 XX 市《關(guān)于在全市組織觀看大型計(jì)生豫劇〈生命的和諧〉的通知》（汴人口
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