【文章內(nèi)容簡介】 們基本上是每年能成功運(yùn)作 12 個品牌的暢銷。 98年的孔明特曲， 99年的劍中王， 2024 年百年公主、 福進(jìn)門， 2024年 2024 年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已構(gòu)成比較強(qiáng)的市場優(yōu)勢。 六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。 七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成（除天水、隴南外）。采?。?1）經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。（ 2）派員協(xié)助建 網(wǎng)。（ 3）政策促銷給予大力支持。 八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的狀況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實(shí)際狀況，果斷投入打廣告、搞 第 9 頁 共 19 頁 促銷，搶抓市場商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你務(wù)必要愛護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn) …… 而廣告宣傳與即時促銷具有很強(qiáng)的時光性，商機(jī)不可失。基于這個原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場需要作了超多的前期投入，累計投入費(fèi)用近百萬元。譬如：在 24月份，連續(xù)在 義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅 3 塊 。在五一節(jié)前后，為 180 對新婚夫婦，免費(fèi)帶給婚宴贈酒 600 箱，當(dāng)時有 2 萬余人品嘗到了第 ② 代五糧醇 。在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告 18 塊 。車帖廣告 9000 多輛（此項費(fèi)用13萬元） 。制作橫幅 5000多條（費(fèi)用 5 萬元） 。酒店包廂門簾 3000多條（費(fèi)用 4。 5 萬元） 。購置價值 28 萬元的廣告筆、促銷包 。門頭廣告 212塊，價值 14萬元 。中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值 10 萬元 。印發(fā)宣傳材料 6 萬份 。在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費(fèi)用 3 萬元） 。在省廣播電臺每一 天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登（費(fèi)用 6萬元） 。參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會 5次（費(fèi)用 2 萬元） 。在全省搞堆頭促銷 1200家（費(fèi)用 2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。 第 10 頁 共 19 頁 以上這些狀況都證明了一個事實(shí)，義順公司有信心、有潛力扎扎實(shí)實(shí)做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時的英明決策而歡呼。 當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題 ： 我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。 部分代理商的用心性還沒有充分調(diào)動起來。 業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。 我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。 大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么。就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識 …… 怎樣學(xué)。理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我 們的競爭對手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。期望大家透過這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自我的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。 關(guān)于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在 11月 6日的大會上再作祥細(xì)說明。 一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出 20 天的有獎 第 11 頁 共 19 頁 銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷貨特價供應(yīng)，對經(jīng)銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭（已購置價值 12萬元的促銷 品以備用）。 二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。 三、對廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出 瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡單松拿大獎 活動。 四、宣傳方面： 在各重點(diǎn)市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。 普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放 20個地縣市（費(fèi)和 2030030=180000 元）的車體廣告。 繼續(xù)投放門頭的噴繪。 再投放四個月的全省廣播廣告。 投放 40000 張報紙廣告。 印發(fā) 20240 張不干膠廣告。 7 如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。 我們的目標(biāo)已經(jīng)確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強(qiáng)化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今