3關(guān)于某年下半年工作計劃(編輯修改稿)
2025-08-26 15:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶 185200 戶。 深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。 xx 年年在去年開展中小企業(yè) “ 弘業(yè)結(jié)算 ” 主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量 。要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。 xx 年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001 戶，結(jié)算賬戶凈增長 272430 戶。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種 資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界 10 強、納 第 5 頁 共 8 頁 稅前 8000 名、進出口前 7334 強 ” 等 10 多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。最好最全的免費公文， （二）加強服務渠道管理，深入開展 “ 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年 ” 活動。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。要建設好三個渠道： 一是要按照總行要求 “ 二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置 3 名客戶經(jīng)理 。每個對公業(yè) 務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1 名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配， ” 構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。 二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。
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