0月工作計劃安排6篇(編輯修改稿)
2024-08-26 12:58 本頁面
【文章內容簡介】 小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在 XX 市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多 元化開發(fā)，就會迅速占領 XX 市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 10 月份主抓六項工作： 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務素質， 第 8 頁 共 16 頁 加強團隊管理，開展多渠道營 銷，制定工作細則及工作流程。 對現(xiàn)有的客戶管理及關系維護 針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或將拓展的小區(qū)業(yè)主進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在 10 份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設的力度。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。 品牌及服務體系的推廣 品牌及服務體系的推廣在 10 月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動 ，并策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如 “ 金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質享受、 ” 等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關系。產品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網(wǎng)絡媒體的推廣。 業(yè)務和品牌渠道的拓展 根據(jù)公司的 9 月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務流程，加強店面人員的管理（根 據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程）。積極對現(xiàn)有 第 9 頁 共 16 頁 市場（北大明宮）進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。 針對 “ 十一小長假 ” 的活動策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 10月 1日 —— 10月 7日進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。 團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進 行： 第一階段： 10 月 4 日 —— 10 月 8 日 a、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。 b、制定相關的團隊管理制度，權責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。 c、完成金螞蟻項目資料的培訓。（保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展） 第二階段 10 月 9 號 —— 10 月 14 日 第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務能力和產品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳， 第 10 頁 共 16 頁 并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關系。 ① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓 業(yè)務人員 → 網(wǎng)絡營銷人員 → 電話營銷人員 →
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