【文章內(nèi)容簡介】 有效益的龍頭險種。 一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮 “ 全城通賠 ” 的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在 90%以上 。車隊業(yè)務(wù)及團車業(yè)務(wù)維持在 80%以上 。4S 店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在 30%左右。 二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。 三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃 20__年將拓展 2— 3 個車險渠道。 重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈， __公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù) 受到了影響，保費規(guī)模明顯減少， 20__年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展 “ 信用險 +車險 ” 的聯(lián)動業(yè)務(wù)，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比 20__年上漲 50%以上。 大力深化人身險業(yè)務(wù)，從 20__年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭在 20__年促進人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè) 車輛的承保特色，做好 “ 車 +人 ” 保險。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費。 (三 )不斷強化隊伍建設(shè)，夯實發(fā)展根基 努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅持會議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要 “ 崇尚一個 精神，強化二個意識，提升三個能力 ” 的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責(zé)任意識。通過一級抓一線，達(dá)到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。 今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟 1— 2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進，同時我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對性的進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。 (四 )不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風(fēng)險防范 用文件防范風(fēng)險。繼續(xù)貫徹落實 70 號文件精神， 70 號文件是公司健康 發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃 “ 合規(guī)經(jīng)營 ” 這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風(fēng)險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求， 對保險項目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險項目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。 關(guān)于企業(yè)公司年度工作計劃（篇 4） __本公司要繼續(xù)保持 銷售和利潤高速增長，銷量目標(biāo)為 10 萬噸，合銷售額 10 億元，利潤目標(biāo)為 1 億元，分別比去年增長 50%。這一目標(biāo)實現(xiàn)的途徑是，繼續(xù)擴大北方根據(jù)地市場家庭消費市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量，以及對華東、西南三省市 (上海、江蘇、四川 )新市場的開拓，同時用 “ 熱了更好喝 ” 創(chuàng)造一個飲料消費的 “ 冬季市場 ”( 把淡季變成旺季 )。因此，本年度的營銷費用預(yù)算為億元，比去年增長 60%(費用率比去年增長 2%)，增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造 “ 冬季市場 ” 的廣告宣傳。 ① 市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料 (包括水果飲料、植物蛋白飲 料、茶飲和液態(tài)奶 )約占整體飲料市場的 20%，即 160 億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的 5%，即 40 億元，預(yù)計未來幾年營養(yǎng)型飲料 (及植物蛋白飲料 )均將以年 30%左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買 (成箱、大包裝 )，人們 (及家長 )希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南 方人很難習(xí)慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務(wù)，而且不確定是否能夠和值得去完成。 ② 行業(yè)及本公司 (品類 )銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中 (表略 )可以看出，整體飲料市場以年均 20%的增長率、營養(yǎng)型飲料市場以年均 30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以 10%的比率下降，如何控制價格降低、費用成本提高將愈加重要。 ③ 競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌 A 公司和 B 公司，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌 C 公司和 D公司，營養(yǎng)型飲料的一大全國 性品牌 E 公司和三大北方區(qū)域性品牌 F 公司、G 公司和 H 公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7 家主要競爭對手的基本情況和本年度預(yù)計計劃詳見附表 (表略 )。 ④ 分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營銷素質(zhì)，二是要繼續(xù)加強對 A、 B 類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高 2%，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。另外，要留出 1%的機動渠道促銷資源和 1%的年底渠道 獎勵。 ⑤ 客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費將越來越多 。但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機會，后者將帶來威脅。 ： ① 機會與威脅分析 機會： (1)。消費者越來越重視飲料的營養(yǎng)價值 。 (2).家庭飲料消費市場快速增長。 威脅： (1).茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長 。 (2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風(fēng)險 。 (3).南方市場的口味習(xí)慣障礙很大 。 (4).仿冒品低價搶奪市場。 ② 優(yōu)勢與劣勢分析 優(yōu)勢： (1)。北方市場品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)有較大的根據(jù)地優(yōu)勢 。 (2).上市后的資金優(yōu)勢 。 (3).量大后包裝物成本降低優(yōu)勢 。 (4).本飲料 “ 熱了更好喝 “ 的獨特賣點優(yōu)勢 (競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點 )，很可能創(chuàng)造一個獨有的 “ 冬季市場 ” 。 劣勢： (1)。本公司不熟悉即將要進入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法 。 (2).尚無家庭大包裝產(chǎn)品線 。 (3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協(xié)助。 ① 財務(wù)目標(biāo)： (1)。 15%的稅后年投資收益率 。(2)。 10%的凈利潤 。(3)。億元的現(xiàn)金流量。 ② 營銷目標(biāo)： (1)。銷售量 10 萬噸 。(2)。銷售額 10 億元 (稅后 )。(3)。 %的市場份額 。(4)。 15%以內(nèi)的營銷費用率 。(5)。品牌知名度北方市場達(dá)到 70