中秋節(jié)集體活動方案模板五篇(編輯修改稿)
2025-06-01 00:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 香村 ” 這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。 二、促銷目標(biāo) 以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情， “ 稻香村月餅 ” 送家中。 通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 為顧客傳達(dá)情感。 以此活動為基本，可延伸到節(jié)日中使用，如圣誕或等。 增加企業(yè)競爭手段，做出差異。 三、商品促銷環(huán)境分析 (一 )宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 宏觀環(huán)境因素主要有： 人口因素：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。 經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時，拉動內(nèi)需，刺激消費(fèi)。 社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。 (二 )“ 顧客就是上帝 ” ，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚， “ 稻香村月餅 ” 給您帶來幸福美滿。 消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親 。合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的 市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。 消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。 消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。 (三 )現(xiàn)代社會是競爭社會， “ 中秋節(jié)月餅 ” 的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們 “ 稻香村月餅 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤。 競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如 商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。 競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。 競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣 。劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，
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