2023年公司員工年度工作計劃范文7篇(編輯修改稿)
2025-05-29 00:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 部集體外出機會。 任何人員一年內(nèi)只能享受一次公費出游機 會。 療養(yǎng)人員必須服從公司療養(yǎng)總體安排。 2023 年公司員工年度工作計劃范文篇 5 一、分析裝飾公司 根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司 ! 二、準備好資料和名片 在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性 !對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上 ! 對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、 、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師 ! 對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系 ! 通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計。 將設計師進行分類： (1)注重返點 。(2)注重設計效果 。(3)以上兩者兼顧的 ! 在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。 優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們 的產(chǎn)品。 對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們 ! 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的領袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要 (在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助 )。 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。 1按家裝簽單產(chǎn)值 800 萬元計算，每單按半包性質 5 萬計算，設計部全年簽單 146 個，每月簽單12 個。 1按目前設計部 1 5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶 1006 位，每月完成咨詢的準客戶為 84 位 。如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到 29%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到 503 位，每月完成咨詢的準客戶為 42 位 。按有效咨詢準客戶率為 8 3%計算，簽單率按 29%計算，市場部全年要達到客戶流量為 604 位，每月要達到客戶流量為51 位。 1按開工率為 6 5%、家裝產(chǎn)值 800 元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為 122 37 萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到 85%，公司全年家裝產(chǎn)值為 94 2 萬元，凈產(chǎn)值為 800、 02 萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出 1 02 萬元。 三、市場部人力資源安排 按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成 6 位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排 7 人就可以完成目標。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保 7 位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要 儲備 3 位定向業(yè)務員作備用，隨時可以補充的。 四、工作規(guī)劃 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 業(yè)務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務員的業(yè)務能力提高到一個新的臺階。 努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調溝通能力，協(xié)助業(yè)務員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握 cad 平面設計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。 (業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成 ) 充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。 五、目標分配 (按家裝簽單產(chǎn)值分配 ) 電話營銷明 年的目標 200 萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務員接待的客戶。 工程實地營銷明年的目標 150 萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。 終端銷售明年的目標 250 萬元，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。 網(wǎng)絡銷售明年的目標 50 萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。 回頭客戶明年的目標 150 萬元，客服部接待的上門客戶。 六、目標實現(xiàn)管理辦法 根據(jù) __市房地產(chǎn)分布示意圖，各個
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