產(chǎn)品說明會運作流程(編輯修改稿)
2025-04-24 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沃保微講堂電腦下載地址： ?會議重點： ?拜訪情況檢查、摸底（表格） ?開展邀約訓練 購票人員的第二次分層會： 業(yè)務員姓名 客戶姓名 投資意向金額 預估購買力 拜訪次數(shù) 老客戶 是否確定參加會議沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 會前早會（ 1） 鏈接參考： 會前早會（ 2） 會前早會（ 3） 會前早會（ 4） 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 對重點人員陪訪 ? 有重點有選擇有目的的陪訪 ? 評估業(yè)務員前期對客戶的判斷是否有偏差 ? 發(fā)現(xiàn)問題，及時有針對性的指導 ? 保證在產(chǎn)說會現(xiàn)場的購買氛圍，解決戰(zhàn)斗于場外，產(chǎn)說會是簽約儀式 —堅定信心、提高件均 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 中支產(chǎn)說會 推動計劃表 客戶資料 檢索表 中支產(chǎn)說會推 動階段日檢表 服務部產(chǎn)說 會推動行事歷 會前準備系列報表 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 報表一： 中支產(chǎn)說會推動計劃表 服務部 召開時間 推動模式 目標 參與營銷人數(shù) 客戶到會人數(shù) 預簽單目標 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 報表二： _______服務部產(chǎn)說會推動行事歷 項目 第一天 （ 號） 第二天 （ 號） 第三天 （ 號） 第四天 （ 號） 第五天 （ 號） 第六天 （ 號） 啟動 追蹤 促進會 訓練 訪量跟進 確定客戶 會場布置 其它 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 報表三 :_______中支產(chǎn)說會推動階段日檢索表 服務部 營銷員響應度 客戶邀約進度 預簽目標進度 目標 實際 進度 差距 目標 實際 進度 差距 目標 實際 進度 差距 進度差距分析和改進舉措 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 報表四：客戶資料檢索表 客戶姓名 性別 年齡 認識途徑 認識時間 年收入 住址 職業(yè) 聯(lián)系電話 已拜訪次數(shù) 推薦產(chǎn)品 預估產(chǎn)能 營銷員： 電話： 營業(yè)部： 日期 ： 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 啟動階段的重點 ? 這一階段最主要的目的是實現(xiàn)拜訪量的迅速提升，這是決定產(chǎn)說會效果的根本所在！ 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 實施步驟 具體描述 擬訂行事歷 ?根據(jù)產(chǎn)品說明會時間安排確定 行事歷，下發(fā)舉辦通知 ?讓參會人員作好相應安排 實施準備工作 ?確定各營業(yè)單位參會人員 ?按名額周三之前下發(fā)邀請函 ?邀請領(lǐng)導和授課講師 ?確定參會業(yè)務員及客戶 ?再次核實會議的場地 ?落實會議各項工作的責任人 ?會議材料的準備 ， 包括宣傳資料 、禮品 、 水果 、 甜點 、 鮮花等等 ?使用產(chǎn)品說明會會前準備工作檢查表 ， 對會前準備工作進行檢查 。 實施準備具體工作 會前準備一覽表 鏈接參考： 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 產(chǎn)品說明會物品準備一欄表 類別 物品 打 印 資 料 門票 公司簡介 產(chǎn)品宣傳 簽到表格 頒 獎 物 品 抽獎箱 托盤 紅布 紅紙 附券 類別 物品 宣 傳 類 橫幅 海報 司徽 會 議 用 品 綬帶 鮮花 胸花 簽字筆 計算器 照相機 客 戶 用 品 資料袋 條款 投保單 純凈水 宣傳品 記念品 獎品 其 它 碟片 電腦 投影 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： （二）會議實施 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 會議實施階段 ? 常見產(chǎn)說會流程 ? 會議注意事項 ? 常見問題及處理 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： ? 歡迎字幕滾動播放 ? 主持人宣布注意事項及流程（ 1分鐘） ? 主持人宣布說明會正式開始（ 2分鐘） ? 領(lǐng)導人致辭（ 3—5分鐘） ? 公司簡介（ 57分鐘） ? 保險（理財）
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1