【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 職等 (非貿(mào)易人員 ) 獎(jiǎng)金 總薪酬 31 MIN010306BJ(GB)PR(pensation) 激進(jìn)方案的總薪酬曲線與市場(chǎng)水平的比較 萬(wàn)人民幣 /年 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)職等 五礦目前水平 (非貿(mào)易人員 )* 市場(chǎng)水平 * 五礦目前水平 ( 貿(mào)易人員 )* 激進(jìn)方案 (非貿(mào)易人員 ) 激進(jìn)方案 (貿(mào)易人員 ) 051015202530354045501 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 * 職等是估計(jì)數(shù)字 資料來(lái)源：華信惠悅，五礦人事部，麥肯錫小組分析 32 MIN010306BJ(GB)PR(pensation) 0 . 00 . 20 . 40 . 60 . 81 . 01 . 21 . 41 . 61 . 82 . 01 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21激進(jìn)方案采取的總薪酬級(jí)差曲線比較 以職等 17為基點(diǎn)，倍數(shù) 五礦目前（非貿(mào)易人員） * 市場(chǎng)水平 * 激進(jìn)方案 (非貿(mào)易人員 ) 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)職等 * 職等是估計(jì)數(shù)字 資料來(lái)源：華信惠悅，五礦人事部，麥肯錫小組分析 33 MIN010306BJ(GB)PR(pensation) 三個(gè)方案同市場(chǎng)及現(xiàn)有水平的比較 職等 市場(chǎng)水平 建議水平 總裁 副總裁 板塊總經(jīng)理，總部職能部門經(jīng)理 總部職能部門下屬部門 (經(jīng)理 /主任 )，板塊副總經(jīng)理 板塊產(chǎn)品部經(jīng)理 板塊產(chǎn)品部經(jīng)理 總部職能部門高級(jí)職員 高級(jí)業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 初級(jí)業(yè)務(wù)員 服務(wù)人員 基本方案 保守方案 激進(jìn)方案 21 19 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 3 2 1 五礦目前水平 典型職位舉例 (非貿(mào)易人員 ) (貿(mào)易人員） (非貿(mào)易人員 ) (貿(mào)易人員 ) (非貿(mào)易人員 ) (貿(mào)易人員 ) (非貿(mào)易人員 ) (貿(mào)易人員） (非貿(mào)易人員 ) * 市場(chǎng)水平，五礦目前水平，職等為估計(jì)數(shù)字 34 MIN010306BJ(GB)PR(pensation) 2 , 7 1 04 , 1 7 04 , 2 0 03 , 8 7 04 , 2 0 05 , 5 6 03 , 2 5 08 , 3 0 03 , 9 0 0各薪酬方案成本 *比較 萬(wàn)元人民幣 * 所有數(shù)字不包含不在崗人員的薪酬成本，總?cè)藬?shù)以人數(shù) 1096作計(jì)算 ** 現(xiàn)有情況包括有色工貿(mào)合并人員的估計(jì)數(shù)字 資料來(lái)源 : 五礦人事部；麥肯錫分析 現(xiàn)有情況 ** 基本方案 保守方案 激進(jìn)方案 固定工資 獎(jiǎng)金 6,610 8,370 7,120 9,760 105% 48% 8% 27% 54% 20% 01年計(jì)劃 35 MIN010306BJ(GB)PR(pensation) 設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)所需解決的問(wèn)題 資料來(lái)源： 麥肯錫分析 2. 各職等的薪酬總量 –總裁的總薪酬 –其他各職等與總裁的比例 1. 評(píng)定職等 3. 各職等的薪酬構(gòu)成 業(yè)績(jī)的變動(dòng)范圍 ?按公司內(nèi)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，將各崗位定級(jí) ?總裁及各職等員工的總薪酬應(yīng)與市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)具有可比性 ?各職等員工總薪酬當(dāng)中固定工資與業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的比例 ?固定工資、獎(jiǎng)金隨業(yè)績(jī)變動(dòng)的上下限 問(wèn)題描述 ?國(guó)際崗位定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 ?參考國(guó)際及國(guó)內(nèi)類似公司的薪酬水平 ?結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)公司的運(yùn)作方法及五礦的實(shí)際情況 ?公司薪酬設(shè)計(jì)的目的、原則和支付能力 設(shè)計(jì)依據(jù) 36 MIN010306BJ(GB)PR(pensation) 1999年世界各國(guó)總裁的薪酬構(gòu)成 * 年度獎(jiǎng)金 ** 當(dāng)年長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)可折合人民幣的部分，包括股票期權(quán)等等 *** 包括非現(xiàn)金福利、退休基金等 資料來(lái)源： Towers Perrin,麥肯錫法人治理項(xiàng)目小組分析 千元美金，百分比 5 6 . 05 2 . 04 7 . 0 4 6 . 03 8 . 02 5 . 02 0 . 02 0 . 01 0 . 0 1 1 . 52 1 . 09 . 01 7 . 02 9 . 52 1 . 01 9 . 02 5 . 51 1 . 53 . 01 4 . 01 0 . 0 2 0 . 02 9 . 0?固定工資將只保證最低工資標(biāo)準(zhǔn) ?總裁最理想的薪酬構(gòu)成是長(zhǎng)、短期激勵(lì)薪酬占到總薪酬的 55 – 65% 浮動(dòng) 短期激勵(lì) * 固定工資 長(zhǎng)期激勵(lì) *** 其他 *** 固定部分 現(xiàn)金薪酬平均總額 1,350 668 572 498 534 美國(guó) 英國(guó) 德國(guó) 瑞士 法國(guó) 控制經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 目標(biāo)綜合值 100% 37 MIN010306BJ(GB)PR(pensation) 市場(chǎng)水平的不同職位的薪酬結(jié)構(gòu) 62%67%52%53% 52%36%66%51%20%17%28%15%14%20%10%7%7%6%5%5%6%5%5%6%11% 10%16%27% 28%38%19%37%非固定獎(jiǎng)金 固定獎(jiǎng)金 津貼 固定工資 秘書 客戶服務(wù)代理 銷售代表 產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理 高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理 職能部主管 總經(jīng)理 資料來(lái)源 : 華信惠悅 2023年統(tǒng)計(jì)數(shù)字 百分比 100%= 可變薪酬 38 MIN010306BJ(GB)PR(pensation) 五礦現(xiàn)行的薪酬結(jié)構(gòu) 工人 百分比 43 43 4351293457 5749716675 7359324135 37 38%62%25 2741685965 6357服務(wù)人員 司機(jī) 職員 總公司職能部門一般職員 業(yè)務(wù)員 板塊職能部門負(fù)責(zé)人 總部職能部門下屬部門負(fù)責(zé)人 板塊產(chǎn)品部經(jīng)理 板塊副總經(jīng)理 總部職能部門總經(jīng)理 總裁 板塊總經(jīng)理 副總裁 固定工資 獎(jiǎng)金 * : 每一類崗位取中間值 資料來(lái)源：五礦人事部 ?職能部門人員獎(jiǎng)金比例過(guò)高 ?業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金比例不夠高 39 MIN010306BJ(GB)PR(pensation) 確定各薪酬組成部分的變化范圍 ?主要通過(guò)拉大獎(jiǎng)金的變化幅度來(lái)增大同一職等薪酬的變化范圍 ?固定工資的上、下限都控制在適當(dāng)范圍內(nèi)，獎(jiǎng)金的下限為零 ?通過(guò)調(diào)節(jié)獎(jiǎng)金的上限，可以控制公司的工資現(xiàn)金成本，并達(dá)到相似的激勵(lì)效果 ?拉大同職等間的薪酬差距，激勵(lì)業(yè)績(jī) ?職等越低，下限占標(biāo)準(zhǔn)薪酬的百分比越高，以緩和低層人員的承受能力 ?上限水平在同類崗位各職等間基本一致，控制工資成本 指導(dǎo)原則 40 MIN010306BJ(GB)PR(pensation) 建議的薪酬結(jié)構(gòu) 資料來(lái)源：小組分析 固定工資與獎(jiǎng)金比例出發(fā)點(diǎn) 3350336750673367%高層領(lǐng)導(dǎo) 業(yè)務(wù)員 其他人員 要點(diǎn) ?業(yè)務(wù)部門以獎(jiǎng)金為主 ?職能部門以固定工資為主 ?高層領(lǐng)導(dǎo)增大獎(jiǎng)金百分比 整體工資成本控制 4562457738552355%3350336550673567%激進(jìn)方案 基本方案 保守方案 100分 獎(jiǎng)金 固定工資 獎(jiǎng)金 固定工資 獎(jiǎng)金 固定工資 獎(jiǎng)金 固定工資 以業(yè)績(jī)分值為 100 中層管理人員 3855387645622462%高層領(lǐng)導(dǎo) 業(yè)務(wù)員 其他人員 中層管理人員 41 MIN010306BJ(GB)PR(pensation) 設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)所需解決的問(wèn)題 資料來(lái)源： 麥肯錫分析 2. 各職等的薪酬總量 –總裁的總薪酬 –其他各職等與總裁的比例 1. 評(píng)定職等 3. 各職等的薪酬構(gòu)成 業(yè)績(jī)的變動(dòng)范圍 ?按公司內(nèi)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，將各崗位定級(jí) ?總裁及各職等員工的總薪酬應(yīng)與市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)具有可比性 ?各職等員工總薪酬當(dāng)中固定工資與業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的比例 ?固定工資、獎(jiǎng)金隨業(yè)績(jī)變動(dòng)的上下限 問(wèn)題描述 ?國(guó)際崗位定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 ?參考國(guó)際及國(guó)內(nèi)類似公司的薪酬水平 ?結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)公司的運(yùn)作方法及五礦的實(shí)際情況 ?公司薪酬設(shè)計(jì)的目的、原則和支付能力 設(shè)計(jì)依據(jù) 42 MIN010306BJ(GB)PR(pensation) 清潔工人 副總經(jīng)理 司機(jī) 營(yíng)業(yè)代表 采購(gòu)經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 1999年薪酬范圍 * 指數(shù) * 數(shù)字為受訪問(wèn)公司的最高及最低 25%及中位數(shù)，以清潔工人為 100 資料來(lái)源 : 中國(guó)美國(guó)商會(huì)“ 1999 Survey of pensation Benefits” ( 受訪公司 21家，共職位 263個(gè) ) 60% 62% 130% 125% 260 63% 106% 320 76% 410 176% 81% 229% 700 78% 141% 880 62% 153% 1,000 61% 159% 1,160 北京的合資公司各職位薪酬分布 100 舉例 最高相對(duì)中 數(shù)的百分比 最低相對(duì)中 數(shù)的百分比 中位數(shù) 43 MIN010306BJ(GB)PR(pensation) 北京的代表處各職位薪酬分布 清潔工人 司機(jī) 辦公室助理 營(yíng)業(yè)代表 地區(qū)銷售經(jīng)理 個(gè)人助理 /行政秘書 1999年薪酬范圍 * 指數(shù) 商業(yè)發(fā)展經(jīng)理 辦公室經(jīng)理 129% 100 87% 70% 76% 82% 66% 72% 56% 71% 143% 757 202% 964 128% 814 167% 436 121% 400 120% 293 138% 264 * 數(shù)字為受訪問(wèn)公司的最高及