年終述職ppt模板(編輯修改稿)
2025-03-27 14:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高； ※ 廣告發(fā)布途徑出現(xiàn)偏差及不足，媒體選擇方面存在誤區(qū)導(dǎo)致廣告效果 不明顯； ※ 銷(xiāo)售人員的相關(guān)培訓(xùn)不成系統(tǒng)、不全面，導(dǎo)致銷(xiāo)售一線人員在把握客 戶能力方面存在失誤；同時(shí)案場(chǎng)秩序及紀(jì)律性也不夠正規(guī)。 營(yíng)銷(xiāo)策略 ※ 針對(duì)一期房源剩余甚多現(xiàn)象 建議推廣中、后期以主力戶型三房的推廣為主，建議將一 期房源消化到八、九成時(shí)候再討論曉風(fēng)苑開(kāi)盤(pán)事宜。 ※ 針對(duì)初陽(yáng)苑 1小戶型 建議早點(diǎn)搶市，單身小戶型比較容易聚集人氣，通過(guò)推廣將市場(chǎng)關(guān)注度吸引上來(lái)。 9月下旬開(kāi)始預(yù)約，根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)情況一旦預(yù)約超過(guò) 80%立刻開(kāi)盤(pán)。 ※ 針對(duì)曉風(fēng)苑 3樓 在 9月份與初陽(yáng)苑 1一起接受預(yù)約，根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)情況超過(guò)50%立刻開(kāi)盤(pán) 。 ※10 月份銷(xiāo)售目標(biāo)中按推盤(pán)時(shí)間劃分，有三類(lèi)產(chǎn)品：?jiǎn)紊砉?、初?yáng)苑 1—— 4與流云苑 2剩余戶型；按產(chǎn)品種類(lèi)劃分有兩種產(chǎn)品：?jiǎn)紊砉⒑腿?。如何抓住金秋市?chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣及銷(xiāo)售是目前工作重點(diǎn)。初步策略是先推小戶型，其次是準(zhǔn)現(xiàn)房剩余房源的銷(xiāo)售最后是曉風(fēng)苑 3樓的銷(xiāo)售。 10月 9日，練總在全體員工會(huì)議上將兩個(gè)項(xiàng)目分開(kāi)，由我負(fù)責(zé)百合公寓的營(yíng)銷(xiāo)策劃并對(duì)案場(chǎng)進(jìn)行督導(dǎo)；具體工作內(nèi)容有 :項(xiàng)目總策劃、廣告策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)分析、案場(chǎng)監(jiān)督、銷(xiāo)售引導(dǎo)及部門(mén)相關(guān)事宜協(xié)作。 10月 12日，做出 《 單身公寓開(kāi)盤(pán)方案 》 。在方案制定過(guò)程中遇到了諸多阻力也發(fā)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)體系中的很多問(wèn)題，阻力最大的來(lái)自于案場(chǎng)的執(zhí)行力度，最大問(wèn)題是綠城還在沿襲兩年前的市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)方式：以拿號(hào)的先后順序決定開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的選房順序，極大不利于開(kāi)盤(pán)當(dāng)天人氣的聚攏與熱銷(xiāo)場(chǎng)面的形成。這些問(wèn)題在后來(lái)的工作中逐漸解決。 開(kāi)盤(pán)前，和案場(chǎng)一起做出了調(diào)價(jià)方案。 10月 24日，針對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)便上崗的現(xiàn)象由公司外聘了銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講師開(kāi)始了關(guān)于“銷(xiāo)售 25道關(guān)”的系統(tǒng)培訓(xùn)。 11月： 做出 10月份“桂花展”活動(dòng)評(píng)估； 做出 《 百合公寓總體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 》 及方案執(zhí)行工作。在 《 百合公寓總體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 》 中系統(tǒng)地將百合公寓的優(yōu)劣勢(shì)及差異性賣(mài)點(diǎn)做了細(xì)致的分析，對(duì)產(chǎn)品形象重新做了定位，對(duì)市場(chǎng)客戶群體做了仔細(xì)地心理探求與描述。重點(diǎn)有： 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品功能定位： 結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，特將項(xiàng)目功能定位為高尚國(guó)際公寓。 產(chǎn)品形象定位： 結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，特將項(xiàng)目形象定位為城市高端品味公寓。項(xiàng)目繼“城市高知人群的居住殿堂”形象定位后以“尊崇氣質(zhì)、國(guó)際社區(qū)”的形象再次沖擊市場(chǎng)，塑造出一個(gè)現(xiàn)代都市富有極品文化、極品享受、極品尊貴、能夠彰顯業(yè)主身份的名門(mén)福邸、品牌住宅 。 客群定位： 根據(jù)本項(xiàng)目已出售情況，大致可知客戶群的來(lái)源。由于項(xiàng)目處于城市副中心地位，所以地域性差別不是很大，若單從地區(qū)上看，以項(xiàng)目為中心，呈放射狀向四周蔓延。由于項(xiàng)目定位高端，產(chǎn)品總價(jià)在基本在 50萬(wàn)左右，所以目標(biāo)客戶在社會(huì)上是有具有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。由于項(xiàng)目在造景、建筑上的精致完美體現(xiàn)，因此目標(biāo)客戶必定是受過(guò)良好教育，處于社會(huì)高端、有著不俗品味的人群。而且在周邊形成規(guī)模的同類(lèi)產(chǎn)品中，客戶更愿意選擇具有一定規(guī)模、綠化與景觀做的相對(duì)較好的社區(qū)作為住宅。 因此我們將客戶群體具體定位為 特點(diǎn)： 以非首次置業(yè)為主； 以中青年層面為主，年齡結(jié)構(gòu)在 2855歲之間； 家庭結(jié)構(gòu)： 23人為主； 文化素質(zhì)較高，月收入較高； 經(jīng)濟(jì)水平教高、工作性質(zhì)較穩(wěn)定，有一次性付款的能力； 主要購(gòu)買(mǎi)中大戶型（ 2房、 3房或 4房）住宅，面積為80160平方米； 希望滿足心理需求，要求物業(yè)綜合素質(zhì)高； 對(duì)物業(yè)景觀、社區(qū)文化有強(qiáng)烈的向往和追求。 需求： 希望建筑有一定檔次、具時(shí)代感、經(jīng)典雋永； 戶型舒適、實(shí)用； 出行方便； 付款方式靈活； 小區(qū)內(nèi)住戶普遍文化的認(rèn)同感； 物業(yè)管理要具人性化； 各種康體娛樂(lè)配套設(shè)施齊全。 做出 《 十一、十二月份營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 》 及執(zhí)行工 作。 在 《 十一、十二月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 》 中，對(duì)整體推盤(pán)策略做了相應(yīng)調(diào)整。重點(diǎn)調(diào)整有： 全案推盤(pán)節(jié)奏 由于中央景
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