【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，勢(shì)必造成銷(xiāo)售不力。 發(fā)行商代理發(fā)行模式 發(fā)行商： 必須持有 《 電影發(fā)行經(jīng)營(yíng)許可證 》《 電影片公映許可證 》 發(fā)行商作用： 集中影片產(chǎn)品；制作商與放映商平衡；影片擴(kuò)散分銷(xiāo)。 代理發(fā)行方式： (1) 買(mǎi)斷發(fā)行： 發(fā)行商向制片商出資獨(dú)家購(gòu)買(mǎi)該電影發(fā)行權(quán)。 (2) 分帳發(fā)行： 發(fā)行商、制片商、放映商之間按事先約定比例對(duì)票房收入分成。 優(yōu)點(diǎn)： (1) 發(fā)行商專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)影片營(yíng)銷(xiāo)策劃，積累較多經(jīng)驗(yàn)，有利于影片放映收入高。 (2) 發(fā)行商熟悉目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)行代理人熟悉本地市場(chǎng)，使影片盡快抵達(dá)觀(guān)眾。 (3) 發(fā)行商承擔(dān)大部分風(fēng)險(xiǎn)，促使其給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善策劃、宣傳、促銷(xiāo)。 缺點(diǎn)： (1) 容易造成制片和放映獲利很少，發(fā)行商獲利大，不能給制作片有效激勵(lì)。 (2) 發(fā)行商越多，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)越多，成本上升。 (3) 制作商無(wú)法準(zhǔn)確及時(shí)了解觀(guān)眾的需求。 多元化發(fā)行渠道體系 目前電影發(fā)行渠道包括但不限于城市院線(xiàn)渠道、海外渠道、農(nóng)村渠道、部隊(duì)渠道、企事業(yè)集團(tuán)渠道，還有傳媒渠道（如電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)播出等）。 電影發(fā)行渠道管理 (1)渠道發(fā)行成員選擇條件：發(fā)行公司或影院開(kāi)業(yè)年限、聲譽(yù)、 影片營(yíng)銷(xiāo)記錄、人員素質(zhì)、協(xié)作精神、發(fā)展?jié)摿Α? (2)與渠道成員加強(qiáng)溝通與合作。 (3)對(duì)渠道成員的激勵(lì)和約束。 (4)對(duì)渠道成員沖突的管理。 (5)對(duì)渠道成員的控制和調(diào)整。 二、電影院線(xiàn) 放映商： 位居電影流通環(huán)節(jié)終點(diǎn)，在電影發(fā)行活動(dòng)中起著極為重要作用。 (1)放映商的條件： 持有廣電部門(mén)發(fā)放的 《 電影片公映許可證 》。 (2)放映商的類(lèi)型： 綜合性、專(zhuān)業(yè)性、獨(dú)立性、院線(xiàn)性、中型、小型、劇院、俱樂(lè)部等。 (3)放映商的作用： 廣泛發(fā)行、促進(jìn)銷(xiāo)售、服務(wù)觀(guān)眾、溝通信息。 電影院線(xiàn)組建 以若干影院為依托，以資本和供片為紐帶，由一個(gè)電影發(fā)行主體和若干電影院組合形成，實(shí)行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的一種發(fā)行放映機(jī)制。 院線(xiàn)組建方式： 直屬院線(xiàn)、參股或控股院線(xiàn)、契約院線(xiàn)、自愿院線(xiàn)。 院線(xiàn)組建策略： 推動(dòng)放映商、拉引放映商、推拉結(jié)合、兼并、控股或參股策略。 院線(xiàn)管理： 標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化、集中化、單純化。 中國(guó)院線(xiàn)現(xiàn)狀： 城市主流院線(xiàn) 35條，高端數(shù)字院線(xiàn) 19條，校園農(nóng)村數(shù)字院線(xiàn) 197條。 加入主流院線(xiàn)影院 1545家，銀幕數(shù) 4097塊。 （本書(shū)出版于 2023年 4月） 三、分帳發(fā)行操作方式 分帳發(fā)行制： 版權(quán)擁有者不出售版權(quán)，以代理方式委托發(fā)行中介經(jīng)營(yíng)，事先商議條件按影片票房收入在制作、發(fā)行、放映三方間進(jìn)行分成機(jī)制。（進(jìn)品大片各方收入分成比例是制作 35%、 發(fā)行 17%、 放映 48%。） 保證 “ 分帳發(fā)行 ” 有效運(yùn)作的七大要求： 影片產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)；分帳比例合理；宣傳策劃有效；排映方式科學(xué)； 服務(wù)工作周到；統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；監(jiān)督機(jī)制健全。 四、電影價(jià)格策略 發(fā)行價(jià)格與票價(jià) (1)分成價(jià)格： 制作商、發(fā)行商、放映商之間經(jīng)濟(jì)結(jié)算方式和分配比例。 (2)買(mǎi)斷價(jià)格： 制作商將影片某一地區(qū)或某一時(shí)期發(fā)行權(quán)出售發(fā)行中介的價(jià)格。 (3)代理價(jià)格： 發(fā)行商只作為影片發(fā)行的代理，向制片商所要支付的價(jià)格。 (4)拷貝價(jià)格： 發(fā)行商將電影拷貝出售或出租放映商收取的價(jià)格。 與影片放映影院座位數(shù)、新片上映時(shí)間、電影拷貝質(zhì)量、影片質(zhì)量相關(guān)。 (5)電影票價(jià)： 取決于市場(chǎng)的供給與需求。 電影商品定價(jià)方法： 成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。 電影價(jià)格水準(zhǔn)策略： 撇油定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、滿(mǎn)意定價(jià)策略。 電影商品定價(jià)心理策略： 整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、系列定價(jià)。 電影定價(jià)折扣策略： 現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、品種折扣、季節(jié)折扣、促銷(xiāo)折扣。 五、電影放映策略 電影票房模型和因素 票房： 電影或戲劇的商業(yè)銷(xiāo)售情況，是衡量一部電影是否成功的重要指標(biāo)。 影響因素： 地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平、人口密度、影院數(shù)量和設(shè)施質(zhì)量、影片放映數(shù)量和質(zhì)量、 盜版音像制品的沖擊、票價(jià)、制作發(fā)行機(jī)制和成本、 檔期安排、營(yíng)銷(xiāo)策略、知名導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)明星陣容等。 電影檔期選擇與協(xié)調(diào)安排 檔期： 觀(guān)眾消費(fèi)電影相對(duì)集中的時(shí)間段。 除時(shí)間概念還有空間概念，包括檔期內(nèi)在院線(xiàn)放映規(guī)模、銀幕數(shù)量、座位數(shù)量。 中國(guó)全年五個(gè)票房高峰： 賀歲檔、情人節(jié)檔、五一檔、暑期檔、國(guó)慶檔。 檔期協(xié)調(diào)安排： 擠進(jìn)黃金檔、提前檔期、踏入空檔期、開(kāi)發(fā)新檔期、延長(zhǎng)檔期。 電影首輪上映六大策略 (1) 推拉聯(lián)動(dòng)上市策略： 制片商廣告宣傳炒作拉式策略、人員推銷(xiāo)營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)推式措施。 (2) 首輪放映權(quán)拍賣(mài)策略： 對(duì)有極高操作價(jià)值的電影進(jìn)行一種超常規(guī)商業(yè)運(yùn)作。 可調(diào)動(dòng)發(fā)行商和放映商積極性，激發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作者的信心。 (3) 全球同步上映策略： 為進(jìn)口片吸引更多觀(guān)眾，帶來(lái)更大票房收入。 (4) 借勢(shì)造勢(shì)策略： 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，搭乘他人造勢(shì)快車(chē)。 (5) 口碑平臺(tái)策略： 影片在主要目標(biāo)市場(chǎng)的少量影院首映，以平臺(tái)模式建立良好口碑。 (6) 排片優(yōu)化策略： 排片模式是指按輪次依序排映進(jìn)入市場(chǎng)。優(yōu)化策略是科學(xué)合理優(yōu)化。 電影二輪復(fù)映七大訣竅 二度包裝策略、特色影院策略、專(zhuān)題放映策略、借勢(shì)時(shí)機(jī)策略、 噱頭炒作策略、刮底定價(jià)策略、巧鉆冷門(mén)策略。 六、電影促銷(xiāo)戰(zhàn)法 電影促銷(xiāo)指影業(yè)企業(yè)運(yùn)用人員或非人員方式，向觀(guān)眾提供影片發(fā)行和放映信息，幫助觀(guān)眾了解影片和相關(guān)服務(wù)的關(guān)注和興趣，激發(fā)其觀(guān)看欲望，產(chǎn)生購(gòu)票行為的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 電影促銷(xiāo)概述 (1) 電影促銷(xiāo)的方式： 人員促銷(xiāo)、非人員促銷(xiāo)（廣告、推廣、公共關(guān)系等）。 (2) 電影促銷(xiāo)的目標(biāo)： 幫助觀(guān)眾了解制作商的電影產(chǎn)品和服務(wù)；對(duì)其產(chǎn)生好感。 (3) 電影促銷(xiāo)的過(guò)程： 向觀(guān)眾傳遞制片商影片信息；制片商發(fā)行動(dòng)態(tài)信息的傳播活動(dòng)。 (4) 電影促銷(xiāo)的作用： 指導(dǎo)消費(fèi)；提高上座率； 促進(jìn)觀(guān)眾對(duì)影片偏好；建立品牌增加票房收入。 營(yíng)業(yè)推廣： 也稱(chēng)特種推銷(xiāo)，指不同于人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。 旨在激發(fā)觀(guān)眾購(gòu)票的熱情和促進(jìn)放映商的效率。 營(yíng)業(yè)推廣方式： 電影展、櫥窗布置、贈(zèng)品、減票價(jià)、有獎(jiǎng)售票、知識(shí)競(jìng)賽、 電影優(yōu)惠卡、明星助陣、活動(dòng)促銷(xiāo)、套票。 人員推銷(xiāo)： 影業(yè)企業(yè)推銷(xiāo)人員運(yùn)用直接交談方式向可能觀(guān)看影片觀(guān)眾推銷(xiāo)影片的方式。 人員推銷(xiāo)策略： 誘導(dǎo)性人員推銷(xiāo)、試探性人員推銷(xiāo)、針對(duì)性人員推銷(xiāo)。 人員推銷(xiāo)步驟： 尋找觀(guān)眾、接近準(zhǔn)備、接近觀(guān)眾、推銷(xiāo)面談、處理異議、達(dá)成交易。 公共關(guān)系： 開(kāi)展新聞報(bào)道、加強(qiáng)外部聯(lián)系、 舉辦專(zhuān)題活動(dòng)、參與公益活動(dòng)、策劃公共關(guān)系廣告。 傳媒化運(yùn)營(yíng) 既要娛樂(lè)渠道銷(xiāo)營(yíng)，更要媒體宣傳推廣，還要媒體渠道銷(xiāo)售，獲得最大化運(yùn)營(yíng)收益。 傳媒化運(yùn)營(yíng)包含： ? 電影宣傳放大價(jià)值 ? 電影媒體廣告招商 ? 傳統(tǒng)媒體渠道銷(xiāo)售 ? 電信媒體渠道增值業(yè)務(wù) 一、電影宣傳放大價(jià)值 電影宣傳定位選擇和時(shí)間安排 (1)電影宣傳創(chuàng)作選擇： 宣傳定位選擇、產(chǎn)品形象選擇、情感宣傳選擇。 (2)電影宣傳時(shí)間安排： 集中時(shí)間宣傳安排、季節(jié)時(shí)間宣傳安排、