太平洋保險(xiǎn)再培訓(xùn)新產(chǎn)品鴻發(fā)年年a(xxxx)(編輯修改稿)
2025-03-27 11:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶定位（新客戶） 深圳分公司培訓(xùn)部 基本資料： 陳先生，大型國企部門經(jīng)理 投保情況： 為自己剛出生滿 30天的兒子陳貝貝投保了 2份“鴻發(fā)年年全能年金保險(xiǎn)（分紅型） A款”、“附加財(cái)富管家年金保險(xiǎn)（萬能型”和“附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)意外傷害保險(xiǎn)”。 祝壽金領(lǐng)取年齡： 選擇 60周歲領(lǐng)取祝壽金 交費(fèi)情況： 年交保費(fèi) 20238元， 10年交清 基本保險(xiǎn)金額： 21722元 祝福金、少兒教育儲(chǔ)備金、祝壽金和紅利均進(jìn)入附加險(xiǎn)萬能賬戶 ________。 投保示例 1《 百萬寶貝計(jì)劃 》 深圳分公司培訓(xùn)部 陳先生，我司之前熱銷的鴻發(fā)產(chǎn)品，市場(chǎng)反映特別好，為慶祝我司 22周年司慶，對(duì)鴻發(fā)做了一個(gè)升級(jí)版切換，現(xiàn)在你只要為 孩子年投入 2萬 元，就 可以讓孩子 擁有 百萬財(cái)富 非常值得您了解，我花點(diǎn)時(shí)間給您做個(gè)介紹 深圳分公司培訓(xùn)部 鴻發(fā) A計(jì)劃書講解要領(lǐng)（ 1） 1. 主要功能概述： ? 我給您推薦的鴻發(fā) A這份計(jì)劃主要有四大功能：一是在您存錢第二天，保險(xiǎn)公司給您 1筆固定返還（祝福金）， 18歲前雙倍領(lǐng)（教育金）；二是一周年后，除了這筆固定返還，還有一筆浮動(dòng)分紅（紅利金），浮動(dòng)分紅至少是保險(xiǎn)公司投資盈利的 70％；我這樣解釋您清楚嗎？三是每年固定收益和浮動(dòng)分紅您不領(lǐng)取，都可以進(jìn)入到財(cái)富管家賬戶做“日計(jì)息月復(fù)利”的二次增值（財(cái)富管家），四是您的本金不用等到自然身故， 60歲就可以一次性返還（祝壽金），拿回本金后，您的固定收益、浮動(dòng)收益不變。本金如果您不需要領(lǐng)取，也可以進(jìn)入到財(cái)富管家賬戶做“日計(jì)息月復(fù)利”的二次增值（財(cái)富管家），我這樣解釋您清楚嗎？這個(gè)計(jì)劃您只要存 10年，保障是終身的，所有利益都不用您操心，只要堅(jiān)持利益封存 19年，一定讓您不經(jīng)意溜走的歲月留下一筆可觀的財(cái)富 , 孩子未來的教育金就不會(huì)擔(dān)心了。 35 深圳分公司培訓(xùn)部 鴻發(fā) A計(jì)劃書講解要領(lǐng)（ 2） 2. 教育金儲(chǔ)備 ? 按照中等水平測(cè)算，等孩子到 19歲 讀大學(xué)時(shí)，賬戶可用資金已累積至 266414元，這筆錢隨您怎么支配，既可以一次性取出用于大學(xué)學(xué)費(fèi)，也可以每年領(lǐng)取一些慢慢用。不管怎么領(lǐng)合同都繼續(xù)有效。 ? 如果到時(shí)候大學(xué)本科學(xué)費(fèi)沒有問題，就繼續(xù)累積到 23歲，到時(shí)候需要出國留學(xué)，賬戶上可用資金已經(jīng)累積到了 329779元。 3. 婚嫁金準(zhǔn)備 ? 如果孩子到時(shí)候有比較好的機(jī)會(huì)就業(yè)，不需要?jiǎng)佑秘?cái)富管家賬戶上的錢，那就一直累積到孩子結(jié)婚來用，比方說 28歲要結(jié)婚了，賬戶上可用金額已經(jīng)累積到 427208元，拿的出手的一份彩禮啦！ 36 深圳分公司培訓(xùn)部 鴻發(fā) A計(jì)劃書講解要領(lǐng)（ 3） 4. 退休金補(bǔ)充 ? 其實(shí)這個(gè)賬戶，除了能幫助您為孩子儲(chǔ)備教育金，還能夠?yàn)樗窈蟮酿B(yǎng)老生活做補(bǔ)充的！ ? 到了孩子 60歲的時(shí)候，我們公司會(huì)為他祝壽，一次性給付祝壽金 202300元。如果一直沒有用過財(cái)富管家賬戶上的錢，按照中等水平預(yù)測(cè)，到孩子 65歲需要養(yǎng)老金的時(shí)候，財(cái)富管家賬戶上可用資金已經(jīng)累積到 2491058元。有這么一大筆錢，他的退休生活應(yīng)該很精彩了！ 37 深圳分公司培訓(xùn)部 鴻發(fā) A計(jì)劃書講解要領(lǐng)（ 4） 5. 身故保障 ? 除了這些以外，我們公司還提供了額外的身故保障，無論發(fā)生什么情況，您的錢總歸是安全的。 6. 保費(fèi)豁免功能 ? 這個(gè)保障計(jì)劃具有保費(fèi)豁免功能，當(dāng)投保人因發(fā)生意外事故無法繼續(xù)繳費(fèi)時(shí)，我們公司可以豁免以后各期應(yīng)交保費(fèi)，視為保費(fèi)已付，但孩子仍舊可以享受這個(gè)保障計(jì)劃的各項(xiàng)利益。 38 深圳分公司培訓(xùn)部 鴻發(fā) A計(jì)劃書講解要領(lǐng)（ 5） 促成 ? 陳先生，我知道孩子在你們?nèi)胰说男哪恐?，是最寶貝的，所以從小就給他準(zhǔn)備好今后高等教育的學(xué)費(fèi)，肯定也會(huì)得到全家人的贊成的，同樣這也是你表達(dá)父愛的一種很好的方式，你說對(duì)吧！ ? 辦了這份計(jì)劃，同時(shí)也教會(huì)了孩子一件事，那就是要懂得理財(cái)規(guī)劃！在外國，小孩子都是從小就要學(xué)會(huì)理財(cái)規(guī)劃的，你現(xiàn)在也能讓寶貝兒子從小就知道要理財(cái)了！ ? 這份計(jì)劃不僅照顧到教育金，還關(guān)注到了今后的婚嫁和一輩子的養(yǎng)老問題，可謂一舉多得，這才是對(duì)孩子一輩子的愛，對(duì)吧！ ? 每天給孩子花上幾 十 元錢，只能讓孩子快樂一陣子；每天給孩子 投資 幾十 元錢，就可以讓孩子幸福一輩子！盡管我們不是百萬富翁，但只要您在這里簽個(gè)名，就可以讓孩子輕松成為一名百萬富翁！您看，您是每年交 2萬還是 5萬呢？ 39 深圳分公司培訓(xùn)部 鴻發(fā) A銷售邏輯總結(jié) —— 四步走 40 理念溝通 概念強(qiáng)化 方案推薦 ，才能從容面對(duì)。 好的方法。 1. 清晰、有條理的表達(dá)鴻發(fā) A的主要功能。 2. 對(duì)應(yīng)計(jì)劃書，準(zhǔn)確、有條理的介紹其中的數(shù)字。 3. 最后要強(qiáng)化“早投保早規(guī)劃早受益”的觀念！ 遠(yuǎn)景描繪 ?遠(yuǎn)景（結(jié)果）的描繪，讓客戶感受良好，如果結(jié)果是客戶所要的，客戶才會(huì)有所行動(dòng)（買保險(xiǎn)） 深圳分公司培訓(xùn)部 41 深圳分公司培訓(xùn)部 42 寫出 10個(gè)與“陳先生”類似的客戶 自己先分析，并設(shè)計(jì)銷售邏輯 課程結(jié)束后請(qǐng)主管檢查 深圳分公司培訓(xùn)部 推薦組合銷售 深圳分公司培訓(xùn)部 43 鴻發(fā) A+附加大學(xué)教育金（分 紅 型） 優(yōu)勢(shì) ： 重要 時(shí) 點(diǎn)（上大學(xué)、出國留學(xué)、 創(chuàng)業(yè) 、婚嫁） 領(lǐng)取金 額 相當(dāng)可 觀 ，吸引力大； 鴻發(fā) A18歲 前年年有一筆 錢領(lǐng) ； 附加大學(xué)教育金（分 紅 型） 18歲 一次性 給 3倍,121再每年 給 。 課程大綱 ? 鴻發(fā) A產(chǎn)品學(xué)習(xí) ? 鴻發(fā) A與子女教育規(guī)劃 ? 鴻發(fā) A與退休養(yǎng)老規(guī)劃 ? 退休養(yǎng)老規(guī)劃方法 ? 鴻發(fā) A運(yùn)用 44 深圳分公司培訓(xùn)部 退休規(guī)劃“四步走” 45 理念溝通 概念強(qiáng)化 方案推薦 ?引發(fā)客戶對(duì)于退休生活的擔(dān)憂，建立客戶
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1