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某咨詢－百威做的咨詢項目匯報資料(1)(編輯修改稿)

2025-03-27 11:02 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】三號四號五號六號描述 ? 一種個性化的高檔啤酒 ? 體現(xiàn)飲用者的新潮，時尚，活力和與眾不同的特點 ? 價格最高，與喜力相當(dāng) ? 一種尊貴的啤酒 ? 體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會地位 ? 價格高，但略低于國外品牌 ? 天然，純凈，營養(yǎng)，保健 ? 比珠江純生價格略高 ? 運用首創(chuàng)的獨特保鮮技術(shù)和系統(tǒng) ? 貫穿整個生產(chǎn) 銷售消費流程的各個環(huán)節(jié) ? 最大程度的保持啤酒的鮮爽口感 ? 比珠江純生價格略高 ? 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒 * ? 適合主流消費的高品質(zhì)啤酒 (12。 ) ? 價格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng) ? 廣東省名牌企業(yè)針對 ? 大眾消費市場推出的清爽型啤酒 (10。 ) ? 低價位，但略高于珠江 * 僅針對深圳被訪者對應(yīng)的金威產(chǎn)品 ? 夜場時尚型（新產(chǎn)品） ? 金威特制 ? 保健型（新產(chǎn)品） ? 純生 ? 老金威 ? 新“綠金威” 19 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 資料來源： URC市場調(diào)研；麥肯錫分析各地市場消費者對核心產(chǎn)品的市場需求各不相同各類核心產(chǎn)品占市場總量的百分比萬噸，百分比 4208161912271218171328 202830910137132273611%深圳廣州東莞 (二級城市 ) 江門 (三級城市 ) 100% = 21 32 34 43 一號二號三號四號五號六號 20 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 323347813252417165% 10%一號二號三號四號五號 102318201881323152711% 14%17321612619202214917% 16%63311241811152720227% 10%基數(shù)：所有被訪者深圳 213人廣州 105人東莞 214人江門 205人六號首選二選三號（保健型）受歡迎的程度出乎意料；五號（老金威）在深圳及二號（特制）在東莞比較突出，與實際經(jīng)驗吻合 21 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 (場所 ) 82815326131221192611% 16%一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被訪者夜店 136人飯店 93人小吃店 /士多 162人家庭 220人六號 81931221412163723206% 5%83931711121228162312% 10%6311132167143912194% 10%首選二選 22 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 (年齡 ) 323347813252417165% 10%一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被訪者 1829歲 264人 3039歲 236人 4060歲 238人六號 932162312141920198%1910%633102517103217219%1311%首選二選 23 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 (收入 ) 632142317112919208%179%一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被訪者 0999元 205人 10001999元 276人 2023元 169人六號 64292011153415813%1613%10132414112216262910%1613%首選二選 24 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 夜場時尚型（一號啤酒）價值定位目標(biāo)消費群：人群主要特征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費場合 /渠道：產(chǎn)品定價：廣告立意：促銷開展： ? 追求新奇時尚的年輕一族 ? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女； ? 思想開放，追求時尚和流行，如喜愛流行音樂，新奇運動等； ? 講求個性，精力充沛 ? 常去夜場，喜歡去 DISCO跳舞 ? 10 11。 ? 針對青年人追求新奇的特點，可適當(dāng)加重苦味 (需通過測試后確定 ) ? 采用全新名稱，可以英文名作為標(biāo)識 ? 采用小瓶裝（ 330或 355ml），瓶型設(shè)計力求獨特 ? 區(qū)別于現(xiàn)有金威產(chǎn)品的包裝設(shè)計格式，追求醒目，獨特，出眾 ? 主要針對各夜

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