時尚數(shù)字產(chǎn)品指南(編輯修改稿)
2025-03-26 10:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 很小了，就有可能產(chǎn)生壟斷，為廠商帶來高額的壟斷利潤。但是，對一些先前實行了免費的數(shù)字產(chǎn)品，再實行收費，也有可能激發(fā)消費者的反感心理，從而轉移到具有替代性的產(chǎn)品或服務中。 數(shù)字產(chǎn)品的多重定價策略 ? (二 )差別定價策略 ? 差別定價策略是指廠商以兩種或兩種以上不同反映成本費用的比例差異的價格來銷售一種產(chǎn)品或服務。數(shù)字產(chǎn)品的差別定價策略可以通過消費者差別和產(chǎn)品自身的差別來實現(xiàn)。 ? 在數(shù)字產(chǎn)品市場中，通常存在性能理性型消費者和價格理性型消費者。當市場存在性能高、價格高的產(chǎn)品和性能低、價格低的產(chǎn)品時，性能理性型消費者傾向于選擇前者，而價格理性型消費者傾向于選擇后者。也就是說，性能理性型消費者對于數(shù)字產(chǎn)品性能的偏好高于價格理性型消費者，而價格理性型消費者對于數(shù)字產(chǎn)品價格的敏感程度高于性能理性型消費者。在這種情況下，可以采取差別定價策略。例如，網(wǎng)上免費的股票報價信息通常都是滯后的報價，如果消費者期望獲得實時報價信息，就必須向服務商交納費用。這種差別定價是基于不同的消費者獲取報價的愿望不同而實現(xiàn)的。 ? 在數(shù)字產(chǎn)品差別化方面，由于數(shù)字產(chǎn)品具有可改變性，使得廠商可以進行數(shù)字產(chǎn)品個性化和定制化。即廠商在不同時間，推出不同版本的數(shù)字產(chǎn)品，對不同版本的數(shù)字產(chǎn)品，制定不同的價格。這一策略對固定成本極高、邊際成本很低的數(shù)字產(chǎn)品更加有效。例如，軟件生產(chǎn)廠商首先發(fā)行低版本軟件，一段時間后再發(fā)行較高的版本，對于軟件需求不太高的消費者就可以購買較低的版本，支付較低的價格。這種策略其實是給了消費者一個在時間和價格之間選擇的機會，使消費者根據(jù)自己的需要自由選擇。同時對企業(yè)而言，也照顧了各個層次消費者的需求。 數(shù)字產(chǎn)品的多重定價策略 ? (三 )捆綁定價策略 ? 捆綁 (bundling)是產(chǎn)品差別化的一個特殊類型。由于捆綁容易操作，因而在廠商產(chǎn)品差別化策略中處于十分重要的位置。同時，捆綁也是廠商銷售數(shù)字化產(chǎn)品和服務時的一項重要策略，并在網(wǎng)絡環(huán)境中日益變得重要。在網(wǎng)絡環(huán)境中，對一些數(shù)字化產(chǎn)品捆綁進行銷售的目的是為了推廣新產(chǎn)品或擴大市場份額。例如微軟的 Office軟件，由word、 Excel、 Access和 PowerPoint等捆綁而成，成功的捆綁銷售使其取得了全球辦公軟件市場 90%的份額。數(shù)字產(chǎn)品捆綁定價策略是指消費者在購買某產(chǎn)品或者服務時，也必須購買其他產(chǎn)品和服務的方法。像當初微軟就是將 Windows操作系統(tǒng)與 IE瀏覽器捆綁銷售，讓購買了 Windows的顧客擁有
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