江蘇聯(lián)通品牌定位與廣告管理建議(編輯修改稿)
2025-03-26 01:26 本頁面
【文章內容簡介】 讓目標消費者感受到品牌的價值 從而產生品牌的信仰和歸屬感 第二件事： 建設好“聯(lián)通無限”這個子品牌 以其科技、時尚、高品質的品牌認同支持和完善聯(lián)通新時空的品牌形象 新時空品牌策略思考：最重要的兩件事 建立“聯(lián)通無限”這個全新子品牌的意義和價值 企業(yè)層面 有效應對中國移動“動感地帶”的競爭，提升聯(lián)通的市場競爭力 品牌和產品層面 以科技、時尚、高品質的品牌認同豐富和完善聯(lián)通新時空的品牌形象 完善品牌線，覆蓋不同的細分市場 豐富數(shù)據(jù)業(yè)務的產品，為未來的競爭作準備 用戶層面 發(fā)展新的年輕手機用戶 鞏固聯(lián)通新時空現(xiàn)有用戶的忠誠度，避免其轉網 搶奪中國移動的年輕市場 業(yè)務層面 提高年輕用戶的 ARPU值，增加收入 提高數(shù)據(jù)業(yè)務的收入份額 ? ? 今后我們希望消費者怎么看新時空？ ? 網絡品質高 ? 年輕有活力 ? 有品味的 ? 有個性的，適合我的 ? 精彩的、快樂的 新時空的品牌寫真 新時空所以成為現(xiàn)代通信服務的精品， 完全來自他有遠見的目光， 他堅信樂觀、有韌性， 不斷磨練精湛科技， 并把科技轉化為生活品質， 未來一定很美好。 他象一個值得敬佩、容易相處的同事， 他為人熱情開朗，關心他人， 他思想新銳超前，是有理想，堅持不懈的人， 和他一起，你會有熱愛生活、創(chuàng)新生活的激情。 ? 2550歲，中高層管理人士、商務人士、專業(yè)人士、生意人等，教育程度較高，家庭月收入 2500元以上 ? 消費觀念新潮，講求生活享受和品味，對新產品感興趣，對新鮮事物反應敏銳 ? 選擇網絡，比較講究心理層次和優(yōu)越感，既要求品質先進，又要求服務創(chuàng)新，聯(lián)通新時空，不僅滿足他們日常溝通生活的功能需要，更能滿足他們內心情感和自我價值體現(xiàn)的需要。 新時空潛在消費群描述 新時空品牌承諾 精品網絡更精彩 新時空品牌口號 精品網絡，精彩生活 新時空的品牌傳播 精益求精新時空 POP/銷售服務終端 促銷 公共關系 廣告 電視 /報紙 /戶外 /互聯(lián)網 360?整合傳播品牌的核心價值 ? 讓消費者在各個接觸點對新時空都有一致的認識 客戶俱樂部 直效行銷 合作商協(xié)作推廣 關系行銷 三、如何應對競爭者的攻擊性廣告？ 應對一：制定實效的競爭策略 ? 避免與對手的強項正面交戰(zhàn) ? 集中優(yōu)勢兵力打擊對手的弱點 ? 對價格敏感的人群，運用價格制勝 ? 創(chuàng)新產品 /服務主動攻擊對手 應對二：走差異化的路線 ? 創(chuàng)造與對手不同的興奮點 ? 細分消費群體，把市場做深做透 應對三：支持理由足夠強 ? 支撐產品 /品牌利益的理由應充分有依據(jù) ? 直接有力的突顯我們的優(yōu)勢 應對四：周密計劃廣告運動 ? 防范有可能被對手點穴的位置 ? 針對對手可能采取的對策提前制定應對計劃 ? 堅持以我為主，面對對手的攻擊，不要輕易改變計劃。 ? 針對對手的惡意攻擊，可作適當回應，但不發(fā)生正面沖突，以免落入對手圈套。 應對五：借力媒體 ? 利用更種資源，進一步強化與各媒體的關系，尤其是強勢媒體，推動媒體抵制中國移動的反面宣傳，力爭創(chuàng)造一個良好的競爭環(huán)境 ? 加強媒介公關和危機應對能力，對各種突發(fā)性事件，要及時作出反應，力爭把不利影響降到最低程度 ? 充分利用媒介力量，加強對聯(lián)通的正面報導，引導輿論在社會公眾面前建立起聯(lián)通企業(yè)積極、健康、向上的良好形象 ? 因為聯(lián)通參與市場競爭，消費者有了更多抉擇，有了更多的實惠 ? 中國聯(lián)通還是一個年輕的企業(yè)，有不成熟之處，但我們正在努力，迎頭趕上
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