【文章內(nèi)容簡介】 感度增加，進行團購無底價促銷，現(xiàn)場實現(xiàn)成交； ?產(chǎn)品成功上量； ?公關(guān)日程 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六1 趣味試駕2 家庭運動會3 奔騰自駕游4 趣味試駕5 家庭運動會6 奔騰自駕游7 趣味試駕8 家庭運動會9 奔騰自駕游10 焦作 焦作亞飛 家庭運動會11 南陽 南陽市直 家庭運動會12 洛陽 洛陽億眾 家庭運動會13 平頂山 平頂山 家庭運動會14 安陽 安陽寶捷 家庭運動會15 駐馬店 駐馬店華駿 家庭運動會河南豫港華信河南裕華星光河南圓通貿(mào)易10月鄭州序號城市 經(jīng)銷商 活動名稱11月河南區(qū)域四季度公關(guān)活動日程排期表 ?公關(guān)日程 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日1 太原 太原銀光 家庭運動會2 晉城 晉城華陽 家庭運動會3 臨汾 臨汾金光 家庭運動會4 運城 運城金奔 家庭運動會5 長治 長治飛路 家庭運動會11月序號城市 經(jīng)銷商 活動名稱10月山西區(qū)域四季度公關(guān)活動日程排期表 ?趣味試駕 ? 策略思考 ? 目前各品牌經(jīng)銷商試乘試駕形式大同小異，沒有新意。 ? 單一的試駕使客戶精力集中在車輛上，非常乏味，尤其是新手更容易緊張而發(fā)生事故，有趣的試駕可以分散客戶的注意力，增加客戶對產(chǎn)品的了解度。 ? 客戶常常認為普通試駕的路段不具代表性，需要更多樣的試駕路況來決策購車。 ? 形式簡述 ? 首先精心選擇合適的試駕路線，并在路線中穿插設計一些需要參與人員開動腦筋完成的趣味性任務（ 也可不設置路線，只規(guī)定任務）。 ? 活動要求每臺試駕車由 3名意向客戶輪流駕駛，并配有一名銷售顧問陪同，每完成 1個任務換一個意向客戶為司機，完成所有任務用時最少的試駕車組為優(yōu)勝。 ? 同時開展團頭無底價的促銷活動、促使上量； ? 定車客戶還將開展“數(shù)碼專場”的抽獎活動 ? 活動信息 ? 執(zhí)行時間： 2023年 10月 11月（鄭州區(qū)域） ? 執(zhí)行地點：各經(jīng)銷商店頭 ? 活動主題：實力奔騰 全民體驗之“玩轉(zhuǎn)鄭州 樂享豪禮”大型試駕游戲 ? 邀約人群：潛在用戶 150名 +媒體 15名 （經(jīng)銷店報名領(lǐng)取資料 活動日舉行競爭） ?趣味試駕 ?舉例活動的任務設置如下： “人民公園東門”奔騰廣告版上簽名留念（以簽字照片為證明）地址 :新通橋路南 200米路西； （以實地照片為證明）地址：鄭州市火車站南出戰(zhàn)口； （照片為證）地址：二七路二七紀念塔前； （以當日發(fā)票為證）地址：經(jīng)三路 紅專路交叉口路北 200米； “世紀聯(lián)華購買純凈水一瓶”（以發(fā)票為證明） 地址：經(jīng)三路 東風路交叉口； “森林公園大門口”回答工作人員問題（工作人員統(tǒng)一服裝，回答完問題回給參賽人員蓋章） 地址：中州大道森林公園大門口； 備注：完成任務不分先后，參賽人員可根據(jù)經(jīng)驗自行選擇行車線路；每臺參賽車配置奔騰元活動基金，活動基金將用于物品購買、停車、餐飲等花費； ?獎項設置 南出口合影 東門簽名六年 品嘗蕭記燴面 購買純凈水 回答問題蓋章 筆記本電腦 數(shù)碼 相機 購車 禮包 名品 茶具 ?趣味試駕 ?活動亮點 ?趣味試駕很好地解決了普通試駕中存在的問題，以有趣的任務設置、適度的對抗性有效吸引客戶參與，使得試駕過程趣味橫生，又緊張刺激； ?同時還考驗了客戶之間的團隊合作能力，渲染了活動氣氛、促使客戶對產(chǎn)品增加了解；還無形中提升了品牌形象。 序號 日期 時間 項目 內(nèi)容 備注1 活動布展 背景布展 場地布展 物料布展 執(zhí)行公司2 技術(shù)彩排 音響 視頻 話筒 冷焰火等 執(zhí)行公司3 流程彩排 客戶簽到 試駕體驗 評比流程 執(zhí)行公司4 嘉賓簽到 簽到 發(fā)放胸貼 領(lǐng)取資料 經(jīng)銷商5 排序分組 客戶分組 交流洽談 了解規(guī)則 經(jīng)銷商6 名品盛宴 冷餐會 西點精英會 執(zhí)行公司7 廣告欣賞 B 50 B 70 精彩視頻 執(zhí)行公司8 公關(guān)洽談 賞車 洽談 公關(guān) 經(jīng)銷商9 A 組出發(fā) A 組客戶上車 出發(fā) 發(fā)車儀式 執(zhí)行公司10 銷售唱單 B 組客戶 訂購活動 唱單 經(jīng)銷商11 填寫體驗報告 A 組返回 填寫體驗報告 經(jīng)銷商12 B 組出發(fā) B 組客戶上車 出發(fā) 發(fā)車儀式 執(zhí)行公司13 銷售唱單 A 組客戶 訂購活動 唱單 經(jīng)銷商14 填寫體驗報告 B 組返回 填寫體驗報告 經(jīng)銷商15 11:3011:35 開場舞蹈 熱辣風情舞 執(zhí)行公司16 11:3511:38 領(lǐng)導致辭 經(jīng)銷商領(lǐng)導講話 執(zhí)行公司17 11:3811:50 頒獎儀式 對 A 組 B 組冠軍頒發(fā)獎品 執(zhí)行公司18 11:5011:55 定車客戶抽獎 定車客戶抽獎活動 執(zhí)行公司19 11 : 55 12 ： 00 頒發(fā)獎品 頒發(fā)獎品 執(zhí)行公司20 12:0012:10 記者采訪 記者采訪 體驗客戶 執(zhí)行公司21 12:10 活動結(jié)束 撤展 總結(jié)會 執(zhí)行公司10:3011:30執(zhí)行日14:0022:00前日08:3009:3009:3010:30?執(zhí)行流程 ?趣味試駕 ?活動費用規(guī)劃 序號 區(qū)域 城市 經(jīng)銷商 邀約人數(shù) 費用預計1 河南豫港華信 150人 ￥8 0 , 0 0 02 河南裕華星光 150人 ￥8 0 , 0 0 03 河南圓通貿(mào)易 150人 ￥8 0 , 0 0 0合計 ￥2 4 0 , 0 0 0河南 鄭州 ?家庭運動會 ? 策略思考 ? 目前河南區(qū)域奔騰的主要庫存為奔騰 B50， B50的購買者多為家庭； ? 看車的不一定是家庭購車的決定者，一般購車需要家庭人員共同決定，但是很難達成統(tǒng)一意見； ? 客戶通常不會一個人參加活動，借助家庭運動會可以對整個家庭進行統(tǒng)一傳播體驗、從而達成共識； ? 形式簡述 ? 針對家庭開展單組活動，體驗奔騰與車和人的幸福生活； ? 趣味競賽，以家庭為單位完成兩人三足、奔騰灌籃、家庭成員默契問答等競技活動。 ? 通過 PK、分組賽選出單組的最佳奔騰體驗家庭；并頒發(fā)獎品； ? 同時開展團購無底價的促銷活動，促使上量； ? 定車客戶當天還將開展“數(shù)碼專場”的抽獎活動 ? 活動信息 ? 執(zhí)行時間： 2023年 11月 12月（豫晉區(qū)域） ? 執(zhí)行地點： **城市郊區(qū)游玩景區(qū)（其它） ? 活動主題：實力奔騰 全民體驗之“放心奔騰 關(guān)愛隨行”家庭運動會 ? 邀約人群： 潛在用戶 120組 +媒體 15名（鄭州）潛在用戶 60組 +媒體 3名（其它） ?家庭運動會 ?活動項目 ?抽獎設置 * * * 滑 雪 場 家 庭 套 票 ***游 樂 場 歡 樂 游 家 庭 套 票 **影 樓 全 家 親 情 套 票 ***園 區(qū) 家 庭 套 票 ?比賽獎品 筆記本電腦 數(shù)碼 相機 購車 禮包 名品 茶具 親 子 類 體 驗 類 ?幸福奔跑 ?齊心奔騰 ?快樂泡泡 ?最佳家庭 ?奔騰 NBA ?汽車運水 ?魔幻拼圖 ?倒車入庫 ?備注：其他城市為當?shù)刂皡^(qū)和游覽區(qū)套票 ?備注：地市獎品將根據(jù)費用修改 ?家庭運動會 ?以家庭為單位參加，可以同時對購買車輛決裁具有發(fā)言權(quán)的家庭客戶集體宣傳傳播，更容易打動客戶； ?家庭為單組的 PK競技活動，讓家庭所有成員共同對產(chǎn)品進行體驗，增加了活動的趣味性和參與積極性，使客戶感受了家庭的溫暖和奔騰的關(guān)懷，相比其他形式活動更容易招募客戶； ?執(zhí)行流程 序號 日期 時間 項目 內(nèi)容 備注1 活動布展 背景布展 場地布展 物料布展 執(zhí)行公司2 技術(shù)彩排 音響 視頻 話筒 冷焰火等 執(zhí)行公司3 流程彩排 客戶簽到 試駕體驗 評比流程 執(zhí)行公司4 嘉賓展廳簽到 簽到 發(fā)放胸貼 領(lǐng)取資料 經(jīng)銷商5 排序分組 客戶分組 交流洽談 了解規(guī)則 經(jīng)銷商6 名品盛宴 冷餐會 西點精英會 執(zhí)行公司7 廣告欣賞 B50 B70精 彩視頻 執(zhí)行公司8 公關(guān)洽談 賞車