【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (proprietary)應(yīng)用程序界面，或應(yīng)用程序接口 (API)，這些東西需要專門(mén)的技能與工具。 ? 利用它計(jì)劃當(dāng)中的軟件開(kāi)發(fā)工具 ,SAP能夠讓自己的套件產(chǎn)品為其它軟件公司所用。SAP的應(yīng)用功能能夠通過(guò) Web服務(wù)界面來(lái)呈現(xiàn)。 SAP已經(jīng)收錄了 1200項(xiàng)服務(wù)，這些服務(wù)都能夠與其它服務(wù)進(jìn)行互通與連接。 ? 這為商業(yè)流程提供了一種藍(lán)圖，即，所有的商業(yè)流程都能夠通過(guò) SAP軟件實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。 SAP將這種藍(lán)圖叫做“企業(yè)服務(wù)架構(gòu)” (ESA)。 ? SAP也將為軟件開(kāi)發(fā)商提供基于 Java的工具。 SAP是 Eclipse開(kāi)源工具基金會(huì)的成員之一。 ? 合作或競(jìng)爭(zhēng) ? ? 隨著 SAP越來(lái)越深的涉足軟件架構(gòu)市場(chǎng)，它對(duì)大公司的沖擊越來(lái)越大 其中一些公司是 SAP的重要合作伙伴。 ? IBM的 WebSphere軟件以及 BEA系統(tǒng)公司 WebLogic套件的功能和 NetWeaver的功能差不多。另外，微軟也有基于 .Net的系統(tǒng)。 ? 從前 , SAP同其它公司進(jìn)行合作僅僅是為今后的競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。比如， SAP曾經(jīng)和供應(yīng)鏈軟件公司 i2科技以及 Commerce One公司進(jìn)行過(guò)合作 , 最后，當(dāng) SAP開(kāi)始開(kāi)發(fā)類似的產(chǎn)品，它便解除了這種合作關(guān)系。 ? “對(duì)一家軟件公司來(lái)說(shuō)，它很難不會(huì)同 SAP競(jìng)爭(zhēng)?！? SAP似乎正在改變這種路線，它正在為應(yīng)用制造商及開(kāi)發(fā)商提供更多的技術(shù)與市場(chǎng)資源。過(guò)去 ,SAP的是一種“不友好的合作伙伴”的形象，但是，它現(xiàn)在正在開(kāi)放其軟件，推動(dòng)與其它應(yīng)用提供商的合作關(guān)系。 ? 向外部世界開(kāi)放其產(chǎn)品會(huì)給 SAP及合作伙伴帶來(lái)一些棘手的問(wèn)題。在構(gòu)建一個(gè)巨大的 NetWeaver網(wǎng)絡(luò)過(guò)程中， SAP希望從其它公司那里獲得反饋信息。 ? “在一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)中存在的風(fēng)險(xiǎn)是，你需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共事，并且，你需要接受競(jìng)爭(zhēng)的存在 也許是同自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。但它的好處是，你給每個(gè)人都攤大了餅子?！? “企業(yè)服務(wù)架構(gòu)” (ESA)。 ? 企業(yè)服務(wù)架構(gòu)的一個(gè)目標(biāo)是讓更多的用戶安裝 SAP的產(chǎn)品。 “開(kāi)放其產(chǎn)品是一種讓用戶再次投資的精明方法?！? ? 從理論上講，企業(yè)服務(wù)架構(gòu)將提供更加靈活的軟件架構(gòu) (以服務(wù)為主的架構(gòu) )。 ? “ SAP必須找出一種能夠?qū)ι?jí)工作進(jìn)行管理的方法。今天的情形就像是你家中的電燈泡爆炸時(shí)的情景，你不得不替換所有的配件。” ? 最終， SAP希望客戶定期去訪問(wèn)它的應(yīng)用門(mén)戶，以獲得商業(yè)信息，就像現(xiàn)在很多人每天使用微軟 Office一樣。 ? SAP并沒(méi)有透露第三方訪問(wèn)這些服務(wù)的費(fèi)用，最終會(huì)不會(huì)頒布認(rèn)證等等。 具體的一些合作項(xiàng)目 ? 利用 NetWeaver ， SAP 已經(jīng)開(kāi)發(fā)了企業(yè)智能、分析等軟件。 ? 與 Macromedia的 Flash 技術(shù)的緊密整合能夠簡(jiǎn)化企業(yè)智能工具，這樣的軟件將在明年上市銷售。 ? SAP 和微軟 2023年 4月宣布，明年，名為 Mendocino 的項(xiàng)目將使用戶能夠從 Office中獲得客戶銷售記錄等存儲(chǔ)在 SAP 系統(tǒng)中的信息。 ? 阿加西指出，思科的路由器能夠在數(shù)據(jù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸時(shí)對(duì)它們進(jìn)行分析，這將使思科的工具能夠根據(jù)數(shù)據(jù)內(nèi)容對(duì)流量進(jìn)行優(yōu)化。 ? 預(yù)計(jì)將有 400500 家小軟件廠商與 SAP 簽約，開(kāi)發(fā)在 SAP 平臺(tái)上運(yùn)行的軟件。 微軟 SAP合并談判發(fā)人深思 ? 微軟在推廣一系列以 .Net為后綴的軟件標(biāo)準(zhǔn)方面大體都是在孤軍奮戰(zhàn)，而 IBM、甲骨文和 SAP在推廣一種與微軟針?shù)h相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)方面則結(jié)成了聯(lián)盟，這種標(biāo)準(zhǔn)基于 Sun公司的 Java編程技術(shù)。鑒于 SAP在市場(chǎng)占有率方面的領(lǐng)先地位，如果微軟將其兼并，市場(chǎng)的天平將迅速偏向 .Net標(biāo)準(zhǔn)一方。 ? 微軟可能對(duì) Siebel Systems Lawson Software 趣，甚至擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)薪資處理軟件的服務(wù)類公司 Automatic Data Processing Inc.以及提供技術(shù)外包的 Affiliated Computer Services 收購(gòu)目標(biāo)。 ? 企業(yè)技術(shù)支出長(zhǎng)期低迷 (現(xiàn)在狀況有所緩解 )帶來(lái)的財(cái)務(wù)壓力使得更多的科技產(chǎn)品買(mǎi)家不愿購(gòu)買(mǎi)新軟件。因此，軟件公司改變了經(jīng)營(yíng)模式，逐漸在現(xiàn)有產(chǎn)品中增加更多服務(wù)和訂購(gòu)內(nèi)容。 ? 因此，新軟件的銷售總額在預(yù)測(cè)公司業(yè)績(jī)方面變得不太管用了。一些投資者開(kāi)始以看待有線電視和無(wú)線服務(wù)提供商的方式來(lái)看待軟件公司，看重它們從現(xiàn)有客戶獲得的穩(wěn)定的收入來(lái)源而不是簽約新客戶的潛力。 ? 對(duì)于軟件公司來(lái)說(shuō)，這種收入是以每年產(chǎn)生于軟件升級(jí)、缺陷修復(fù)和其他產(chǎn)品支持服務(wù)的維護(hù)費(fèi)的形式出現(xiàn)的。維護(hù)費(fèi)一般是最初特許費(fèi)用的 15%至 25%。 ? 高盛表示，對(duì)許多軟件公司而言，如果它們放棄拉攏新客戶，關(guān)注于有利可圖的維護(hù)費(fèi)收入，它們的日子要好過(guò)得多。 微軟與 SAP ? 微軟是一個(gè)通用軟件產(chǎn)品公司，賣(mài)的像是一種大眾消費(fèi)品，比如衣服；而 SAP專注于企業(yè)級(jí)的應(yīng)用軟件，好比一家建筑公司。 ? 微軟和 SAP在某些風(fēng)格上也有相近之處，有一個(gè)形象的說(shuō)法， SAP是“萊茵河畔的硅谷公司”。 客戶轉(zhuǎn)而選擇使用 SAP的產(chǎn)品 ? SAP的全球營(yíng)運(yùn)總裁 Leo Apotheker對(duì)《華爾街日?qǐng)?bào)歐洲版》說(shuō)，該公司的銷售人員周二早上開(kāi)始致電 . Edwards和仁科的客戶。他不愿意透露銷售內(nèi)容的細(xì)節(jié)，但表示其中包括了財(cái)務(wù)優(yōu)惠方案，以及 SAP承諾所有軟件轉(zhuǎn)換工作都將順利完成。 ? 當(dāng)年 Invensys PLC收購(gòu) Baan ，大約有 40或 45家原 Baan的客戶轉(zhuǎn)而選擇使用 SAP的產(chǎn)品。 Invensys上周一宣布將把 Baan出售給General Atlantic Partners LLC和 Cerberus Partners LP。 ? 奧美公司 3年多來(lái)一直是 SAP的獨(dú)家廣告代理商。 SAP拒絕透露此番廣告宣傳活動(dòng)的預(yù)算，但該公司全球運(yùn)營(yíng)部門(mén)的總裁 Leo Apotheker表示，此次活動(dòng)將耗資巨大。在此次廣告宣傳活動(dòng)中，該公司欲將自己定位為軟件行業(yè)變遷中的避風(fēng)港。 ? 甲骨文 SAP針?shù)h相對(duì) ? 在規(guī)模達(dá)到 234億美元的企業(yè)軟件市場(chǎng)上， AMR資訊公司稱， SAP的市場(chǎng)份額是 45%，甲骨文則以 19%的市場(chǎng)份額排在第二位。 ? 2023年 3月，甲骨文以 SAP手中搶走了 Retek。在軟件市場(chǎng)上獲得有價(jià)值的資產(chǎn)將是決定新一代企業(yè)軟件霸主的關(guān)鍵因素。 ? 甲骨文不習(xí)慣當(dāng)?shù)诙?，不?xí)慣苦苦地獲得市場(chǎng)份額。為了趕上 SAP，甲骨文需要超常速度的增長(zhǎng)。雙方最新的較量集中在對(duì) Retek的爭(zhēng)奪上。 SAP可能已經(jīng)瞄上了十幾家公司，其中有些也被甲骨文瞄上了，例如 Siebel、 BEA。 ? 如果甲骨文繼續(xù)其它收購(gòu)，它的收入會(huì)不斷增長(zhǎng)，縮小與 SAP的差距。由于高利潤(rùn)的數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)能夠帶來(lái)更多的現(xiàn)金流，在收購(gòu)方面它將比 SAP更有優(yōu)勢(shì)。甲骨文、 SAP的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率分別為 40%和 27%，甲骨文手頭 92億美元的現(xiàn)金是 SAP的二倍。收購(gòu)可能是甲骨文趕上 SAP的唯一途徑。 ? SAP也不會(huì)停滯不前。如果不能推出數(shù)據(jù)庫(kù)和基礎(chǔ)設(shè)施軟件，它就可能成為被收購(gòu)的目標(biāo)。 SAP可能會(huì)被 微軟 、 IBM、 惠普 收購(gòu)，但 SAP 500億美元的市值會(huì)使其它廠商望而卻步。 SAP發(fā)布第一季度財(cái)報(bào) 凈利潤(rùn)為 ? 在截至 2023年 3月 31日的這一財(cái)季， SAP的凈利潤(rùn)為 ，超過(guò)去年同期的 ；不計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)和收購(gòu)相關(guān)支出， SAP的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為 ，同比增長(zhǎng) 15%；總營(yíng)收為 ，同比增長(zhǎng) 11%；授權(quán)營(yíng)收為 ，同比增長(zhǎng) 17%。 ? 今年第一季度， SAP在美國(guó)的授權(quán)營(yíng)收為 ，同比增長(zhǎng) 27%；在亞洲的授權(quán)營(yíng)收為 6500萬(wàn)歐元，同比增長(zhǎng) 41%；在歐洲的授權(quán)營(yíng)收為 億歐元，同比增長(zhǎng) 9%。今年第一季度 SAP在德國(guó)的授權(quán)營(yíng)收同比下滑了2%，降至 8300萬(wàn)歐元；而在日本的營(yíng)收增長(zhǎng) 5%，達(dá)到 2300萬(wàn)歐元 ? 截至今年第一季度末， SAP在全球商用軟件市場(chǎng)占有的市場(chǎng)份額為 58%，高于上一季度的 55%和去年同期的 54%。今年第一季度， SAP新增員工1004人，員工總數(shù)達(dá)到了 33209人。為了繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)， SAP今年將新增員工 3000人，同時(shí)增加研發(fā)上的投入。 SAP預(yù)計(jì) 2023年授權(quán)營(yíng)收將同比增長(zhǎng) 10%到 12%，不計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)和收購(gòu)相關(guān)支出的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率同比增長(zhǎng) 。 埃利森希望甲骨文能夠成為市場(chǎng)上的一個(gè)幸存者 ? Ellison說(shuō)，甲骨文非常希望能夠成為市場(chǎng)上的一個(gè)幸存者，以致在收購(gòu)仁科的同時(shí)，該公司仍在繼續(xù)考慮對(duì)另外 3到 4家公司進(jìn)行收購(gòu)。這些被考慮收購(gòu)的公司中有一家是應(yīng)用軟件公司，另一家則是“商業(yè)智能” ? 市場(chǎng)內(nèi)的公司，還有一家則是軟件“基礎(chǔ)設(shè)施”或稱為中間軟件的供應(yīng)商。他還表示，所有 3家公司都是上市公司，但沒(méi)有透露公司的名稱。 甲骨文出四招欲擺平 SAP ? 甲骨文去年至今的幾次大大小小的并購(gòu)，給自己增添了不少的技術(shù)實(shí)力和智力資源，也讓 SAP在兩者的對(duì)弈中感到有些力不從心。特別是仁科（ PeopleSoft）的加入，對(duì) SAP來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重重的一擊！納入仁科原有的客戶，甲骨文僅僅在亞太市場(chǎng)，應(yīng)用軟件客戶的數(shù)量就一下子竄升到3500之上。 ? 一、鎖定尚未滲透的行業(yè) ? 二、抓住企業(yè)對(duì)信息架構(gòu)具有需求的良好機(jī)遇 ? 三、抓住中小企業(yè)市場(chǎng)的機(jī)遇 ? 四、遵守承諾 推進(jìn)“合成工程” 一、鎖定尚未滲透的行業(yè) ? 一項(xiàng)近期由甲骨文委托進(jìn)行的調(diào)查顯示，收購(gòu)仁科之后，甲骨文在全球四個(gè)關(guān)鍵的行業(yè)市場(chǎng)加強(qiáng)對(duì) SAP的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這四個(gè)行業(yè)大都是套裝應(yīng)用軟件產(chǎn)品采用率比較低因而具有挖掘潛力的行業(yè)，它們是：通訊、傳媒和娛樂(lè)、公共部門(mén)和金融服務(wù)。甲骨文在這些行業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位和在這些行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)預(yù)示其將保持繼續(xù)增長(zhǎng)的能力。 ? 該調(diào)查結(jié)果同時(shí)再次證實(shí)甲骨文在其它行業(yè)市場(chǎng)上也保持著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，并在全球的汽車(chē)、工業(yè)制造、專業(yè)服務(wù)、零售和衛(wèi)生醫(yī)療行業(yè)的實(shí)力得到了顯著的增強(qiáng)。 二、抓住企業(yè)對(duì)信息架構(gòu)具有需求的良好機(jī)遇 ? Oracle信息架構(gòu)采用世界一流的技術(shù)軟件和應(yīng)用軟件，可以大大降低企業(yè) IT系統(tǒng)的復(fù)雜性，并通過(guò)“單一的、集成的、可靠的信息來(lái)源”對(duì)客戶、產(chǎn)品和供應(yīng)商進(jìn)行有效管理。 三、抓住中小企業(yè)市場(chǎng)的機(jī)遇 ? 考慮到亞太地區(qū)用戶的特征，甲骨文致力于在中小市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為他們提供包括 Oracle電子商務(wù)套件特別版和 . Edward EnterpriseOne等在內(nèi)的專門(mén)針對(duì)中小企業(yè)的一系列產(chǎn)品。在亞太區(qū)，甲骨文將在關(guān)鍵市場(chǎng)上保留愛(ài)德華公司專注于EnterpriseOne的銷售隊(duì)伍。 四、遵守承諾 推進(jìn)“合成工程” ? 合成工程 (Project Fusion)是由甲骨文下一代應(yīng)用軟件、集成和架構(gòu)組成的解決方案的代號(hào)，準(zhǔn)備在 2023年推出。下一版本的 Oracle電子商務(wù)套件、PeopleSoft Enterprise 9和 . Edward 包括合成工程的許多模塊。 ? 甲骨文如此高調(diào)和 SAP宣戰(zhàn)，平實(shí)的言語(yǔ)難以掩飾其中散發(fā)出的濃烈炸藥味，聯(lián)想起近幾個(gè)月來(lái)甲骨文的“頻頻出招”，不禁為 SAP感到絲絲悲涼，忍不住吶喊一聲：“ SAP，加油！” “創(chuàng)新無(wú)限，遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)” ? 全球最大的企業(yè)管理和協(xié)同化電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商 SAP公司的聯(lián)合主席兼首席執(zhí)行官孔翰寧博士參加了 SAP舉辦的題為“創(chuàng)新無(wú)限，遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)”的盛大周年慶典活動(dòng)，他還親自為中國(guó)石化、海爾、聯(lián)想、一汽 大眾、三菱電梯、頂新、浦發(fā)行、東方通信、太太藥業(yè)、美晨等知名企業(yè)頒發(fā)了 2023年度 SAP中國(guó)“杰出用戶”、“杰出項(xiàng)目”、“杰出承諾”以及“杰出行業(yè)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。國(guó)家企業(yè)信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任劉力先生、德國(guó)駐中國(guó)大使 Broudr233。Gr246。ger先生親自到會(huì)并發(fā)表賀辭。 ? “ SAP秉承著創(chuàng)新精神和商業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)走過(guò)了 30年，取得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和成就。在中國(guó)的 10年里， SAP一直積極致力于為中國(guó)客戶帶來(lái)世界最先進(jìn)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，使他們成長(zhǎng)為更高、更強(qiáng)、更大的企業(yè)。”孔翰寧博士說(shuō)：“今年恰逢中德建交 30周年，這是一個(gè)令人喜悅的契機(jī)。我非常高興能夠親自來(lái)到這里參加慶?；顒?dòng)，同時(shí)也對(duì) SAP能夠擁有像海爾，聯(lián)想和一汽大眾這樣優(yōu)秀的用戶而感到驕傲。我們十分高興地看到這些領(lǐng)先的中國(guó)企業(yè)都通過(guò)實(shí)施 SAP的管理方案而在競(jìng)爭(zhēng)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)居于領(lǐng)先地位。” 孔翰寧 Henning Kagermann ? 2023年 3月?lián)?SAP公司執(zhí)行董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官 ? 1998年到 2023年擔(dān)任 SAP公司執(zhí)行董事會(huì)的聯(lián)合主席兼聯(lián)合首席執(zhí)行官 ? 1991年成為 SAP董事會(huì)成員 ? 1982年加入 SAP公司，最早負(fù)責(zé)成本會(huì)計(jì)和成本控制領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)