1長(zhǎng)春豪園地下車位銷售方案(編輯修改稿)
2025-03-18 17:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 豪園售樓處簽放棄優(yōu)先購(gòu)買協(xié)議書。如不能及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，銷售人員可在物業(yè)部門取得租戶業(yè)主的住處，休息或下班時(shí)間上門拜訪服務(wù)，通過(guò)講解、引導(dǎo)、刺激業(yè)主購(gòu)買。 ? 由于近兩年業(yè)主私家車的積增，免費(fèi)車位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的需求，在項(xiàng)目園區(qū)內(nèi)被取締違章車位和被取締消防隱患車位被禁止停放的業(yè)主對(duì)停車問(wèn)題會(huì)有三種選擇，第一是租地下車位，第二是購(gòu)買地下車位，第三是將車停放在園區(qū)外面的幸福路或臨園區(qū)正門較近的酒店、銀行門前的停車位，在這個(gè)期間在園區(qū)正門、每棟樓的單元門發(fā)布告示，凡在園區(qū)以外停車的業(yè)主，出現(xiàn)被偷、被盜、交通事故，物業(yè)部門不負(fù)任何責(zé)任的聲明。 針對(duì)于長(zhǎng)春豪園私家車主的心理的把握，從投資理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行銷售宣傳，可先以小型投資理財(cái)消費(fèi)概念、消費(fèi)后保值增值以及轉(zhuǎn)讓出售時(shí)產(chǎn)品符加值來(lái)說(shuō)服、刺激私家車主的購(gòu)買欲望。 小 結(jié) 從行動(dòng)上人為的減少停車位，主動(dòng)制造對(duì)車庫(kù)房源的使用需求；從心理上制造緊張氣氛，觸動(dòng)園區(qū)內(nèi)所有私家車主的需求神經(jīng)，造成心理上的恐慌感；從租售價(jià)格及價(jià)值取向上引導(dǎo)刺激消費(fèi)群體的購(gòu)買欲望。 3．銷售目標(biāo) ? 在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)車位的套現(xiàn)，通過(guò)這次的銷售達(dá)到豪園地下 109個(gè)車位的銷售成功，實(shí)現(xiàn)月內(nèi)銷售率 %，在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到資金回籠 500萬(wàn)元。 4．銷售周期 ? 2023年 4月 12日－ 4月 30日 ? 銷售周期分段 2023年 4月 12日－ 4月 14日 第一期 預(yù)熱期 2023年 4月 15日－ 4月 20日 第二期 強(qiáng)銷期 2023年 4月 21日－ 4月 30日 第三期 后續(xù)期 5．銷售價(jià)格 類別 劃分 面 積 （㎡） 數(shù) 量 （個(gè)） 原 價(jià) （萬(wàn)元 /個(gè)） 現(xiàn)價(jià) （萬(wàn)元 /個(gè)） A 獨(dú)立庫(kù) 8 15 20 B 一庫(kù)兩位 12 11 14 C 一 庫(kù) 三 位 進(jìn)深 6米 2527 51 10 進(jìn)深 14 10 12 進(jìn)深 24 11 注：現(xiàn)價(jià)為提升幅度參考價(jià)，最終價(jià)格確定由長(zhǎng)信集團(tuán)確定。 6．優(yōu)惠政策 ? ， 2023年 4月 20日前購(gòu)買地下車位業(yè)主仍可享受原價(jià)購(gòu)買的優(yōu)惠政策。 ? 2023年 4月 21日起恢復(fù)現(xiàn)價(jià)銷售。 7．營(yíng)銷推廣 車庫(kù)銷售目標(biāo)人群鎖定在本小區(qū)有車業(yè)主身上，因此采取的宣傳策略的波及輻射面僅限于本項(xiàng)目園區(qū)內(nèi)。 預(yù)熱期 ? 車庫(kù)刷卡機(jī)關(guān)系車位登記通知 ? 門棟、園區(qū)告示版 ? 售樓處現(xiàn)場(chǎng)：室內(nèi)展板、櫥窗刻字、 POP海報(bào)、室內(nèi)銷控板、地下車位平面圖 ? 門縫夾報(bào)（物業(yè)月報(bào)） 強(qiáng)銷期 售樓員針對(duì)所有豪園業(yè)主進(jìn)行電話拜訪，告知現(xiàn)行推出
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