某咨詢戰(zhàn)略制定流程(1)(編輯修改稿)
2025-03-17 14:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?轉(zhuǎn)換成本 ?購(gòu)買者使用替代品的習(xí)性(傾向 ) 3. 購(gòu)買力的決定因素 ? 討價(jià)還價(jià)手段 (因素 ) – 買方集中程度與公司集中程度 – 購(gòu)買數(shù)量 – 買方轉(zhuǎn)換成本與公司轉(zhuǎn)換成本比較 – 買方信息 – 逆向整合能力 – 替代產(chǎn)品 ? 價(jià)格敏感度 – 價(jià)格 /總購(gòu)買 – 產(chǎn)品差異 – 品牌知名度 – 對(duì)質(zhì)量認(rèn)識(shí)的影響 – 買方利潤(rùn) – 決策者的激勵(lì)機(jī)制 2. 進(jìn)入障礙的決定因素 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?專利產(chǎn)品區(qū)別 ?品牌知名度 ?轉(zhuǎn)換成本 ?資本要求 ?分銷渠道的獲得 ?絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) – 專利學(xué)習(xí)曲線 – 必要投入的獲得 – 專利、低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?政府政策 ?預(yù)期報(bào)復(fù) 2. 新進(jìn)入者 5. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 3. 買方 4. 替代者 1. 供應(yīng)方 11 LCS000818BJ(GB) 了解不確定程度 1. 有用的預(yù)測(cè) 2. 互不關(guān)聯(lián)的前景預(yù)測(cè) 3. 持續(xù)的不確定性 4. 真正的不明確性 ?可以對(duì)未來(lái)做出有用的、準(zhǔn)確的單一預(yù)測(cè) ?如：預(yù)測(cè)手持移動(dòng)設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模 ?可以對(duì)未來(lái)做出幾個(gè)互不關(guān)聯(lián)的預(yù)測(cè)，但無(wú)法確定具體哪一個(gè)正確 ?如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)容量投資的反應(yīng) ?仍舊存在不確定性的幾個(gè)方面，但是通過(guò)分析并不能減少幾個(gè)互不關(guān)聯(lián)的預(yù)測(cè)之間的結(jié)構(gòu)的連貫性 ?B2B市場(chǎng)的交易費(fèi)用 ?包含持續(xù)不確定性的多個(gè)方面 ?如：蘇聯(lián)解體后，在該國(guó)的早期投資 不確定的 4個(gè)方面 12 相互依賴的系統(tǒng) ?聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)等系統(tǒng)把從業(yè)者直接聯(lián)接在一起 (比如：東信與摩托羅拉 ) 行業(yè)結(jié)構(gòu) /行為 了解行業(yè)行為 競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ) 優(yōu)先關(guān)系 ?同一市場(chǎng)的不因公司待遇不同 (例如：華為，大唐 ) 傳統(tǒng)上互不干涉的關(guān)系 ?傳統(tǒng)上合理的結(jié)構(gòu)，接近于完全競(jìng)爭(zhēng) (例如中國(guó) VCD市場(chǎng) ) 洞察力 /預(yù)見(jiàn)能力 ?通過(guò)建立或擁有他人不具備的知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富(比如：對(duì)監(jiān)管的變化和客戶需求的了解 ) 一線實(shí)施 ?通過(guò)在日常任務(wù) (比如 ：渠道管理 )的實(shí)施中連續(xù)一貫的優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)贏得勝利 結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) ?通過(guò)擁有結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) (比如：市場(chǎng)進(jìn)入，全球性規(guī)模，技術(shù)等 )增加財(cái)富 13 LCS000818BJ(GB) 通過(guò)徹底重新審視業(yè)務(wù)體系發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì) 客戶關(guān)系管理 系統(tǒng)管理 產(chǎn)品創(chuàng)新 研發(fā) 采購(gòu) 制造 營(yíng)銷 分銷 ?更大的解決方案空間并充分發(fā)揮創(chuàng)造力 ?更適合業(yè)務(wù)贏利的要求 由 : 今天一體化的公司職能重點(diǎn) 到 : 將公司拆分成三個(gè)不同的業(yè)務(wù)體系 14 LCS000818BJ(GB) 評(píng)價(jià)特定的技術(shù) 技術(shù)議題 業(yè)務(wù)議題 經(jīng)濟(jì)議題 ?可行性 ?與其他技術(shù)的相互作用 ?時(shí)間安排 ?進(jìn)步程度 ?符合戰(zhàn)略要求 ?投資的規(guī)模和
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