xx公司銷售部年度工作總結(jié)及規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-17 00:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、推進(jìn)大店建設(shè)，杜絕小店（ 50㎡以下）和店中店； ⅱ 、不要貪求數(shù)量，注重網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，重點(diǎn)突破能產(chǎn)量的空白區(qū)域；? 店面銷量提升 — 終端形象的提升、店面生動(dòng)化、樣品陳列、促銷活動(dòng)、設(shè)計(jì)能力提升、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)。? 不達(dá)標(biāo)經(jīng)銷商的調(diào)整： ⅰ 、提前計(jì)劃，預(yù)先告知，哪怕一時(shí)沒有合適接手的經(jīng)銷商暫時(shí)讓市場(chǎng)先空起。 ⅱ 、有關(guān)問題的提前處理，盡量避免退貨。? 經(jīng)銷商庫(kù)存管理 — 必須要求經(jīng)銷商做月銷量 —2 倍的庫(kù)存儲(chǔ)備： ⅰ 、幫經(jīng)銷商分析，結(jié)合店面出樣，形成主推產(chǎn)品； ⅱ 、根據(jù)主推產(chǎn)品的情況，幫經(jīng)銷商建立合理庫(kù)存結(jié)構(gòu)。 ⅲ 、原則：主銷產(chǎn)品的庫(kù)存量可以滿足 1個(gè)月的正常銷售安裝而不用急著進(jìn)貨，進(jìn)貨主要是補(bǔ)足庫(kù)存不足。 ⅳ 、幫經(jīng)銷商根據(jù)產(chǎn)品的銷售變化每個(gè)季度變換一次庫(kù)存結(jié)構(gòu)。 ⅴ 、對(duì)少量庫(kù)存中的滯銷品要及時(shí)安排針對(duì)性的促銷，不要形成庫(kù)存
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