xx公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-17 00:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、推進大店建設，杜絕小店（ 50㎡以下）和店中店； ⅱ 、不要貪求數(shù)量，注重網(wǎng)點質(zhì)量，重點突破能產(chǎn)量的空白區(qū)域；? 店面銷量提升 — 終端形象的提升、店面生動化、樣品陳列、促銷活動、設計能力提升、導購人員的培訓。? 不達標經(jīng)銷商的調(diào)整： ⅰ 、提前計劃，預先告知，哪怕一時沒有合適接手的經(jīng)銷商暫時讓市場先空起。 ⅱ 、有關問題的提前處理，盡量避免退貨。? 經(jīng)銷商庫存管理 — 必須要求經(jīng)銷商做月銷量 —2 倍的庫存儲備： ⅰ 、幫經(jīng)銷商分析，結合店面出樣，形成主推產(chǎn)品； ⅱ 、根據(jù)主推產(chǎn)品的情況，幫經(jīng)銷商建立合理庫存結構。 ⅲ 、原則：主銷產(chǎn)品的庫存量可以滿足 1個月的正常銷售安裝而不用急著進貨，進貨主要是補足庫存不足。 ⅳ 、幫經(jīng)銷商根據(jù)產(chǎn)品的銷售變化每個季度變換一次庫存結構。 ⅴ 、對少量庫存中的滯銷品要及時安排針對性的促銷，不要形成庫存
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