加拿大鞋類市場銷售通(編輯修改稿)
2025-03-15 08:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Carthy)和寇特勒 (Philip Kotler)提出行銷 4P理論 肆 、 加 國 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 行 銷 手 法 List Price 訂價 Discount 折扣 Allowance折讓 Payment period 付款期限 Credit terms 信用條件 Product 產(chǎn)品 Price 價格 Place 通路 Promotion 推廣 行銷 4P 理論 肆 、 加 國 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 行 銷 手 法 Channels 通路 Coverage 範(fàn)圍 Location 地點 Inventory 存貨 Transport 運輸 Product 產(chǎn)品 Price 價格 Place 通路 Promotion 推廣 行銷 4P 理論 肆 、 加 國 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 行 銷 手 法 Advertising 廣告 Public Relationship 公關(guān) Sales Promotions 促銷 Personal Selling 人員銷售 Event 事件／活動 Product 產(chǎn)品 Price 價格 Place 通路 Promotion 推廣 行銷 4P 理論 肆 、 加 國 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 行 銷 手 法 Consumers’ needs wants 消費者需求 Cost to satisfy the needs wants 滿意的價格 Convenience to buy 消費的便利性 Communication 與消費者的溝通 Product 產(chǎn)品 Price 價格 Place 通路 Promotion 推廣 行銷 4C 理論 另 一位行 銷專家勞特朋 (Bob Lauterborn)從服務(wù)消費者的方向， 發(fā)展出行銷 4C理論： 肆 、 加 國 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 行 銷 手 法 肆 、 加 國 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 主要 品牌 及 製造商 每 個加拿大與美國品牌各自擁有其品牌專賣精品店， 甚至歐洲知名品牌亦各自獨立在加拿大各大城市設(shè)點置店，建立其行銷通路。 如： 、 MEPHISTO、 ECCO、 DR. MARTINS 加 拿大自有品牌及製造商－ 目前加拿大境內(nèi)有 24家製造廠商，包括小型製造鞋廠， 供應(yīng)地區(qū)市場需求及至國際銷售網(wǎng)的大型製造鞋廠，其中主要鞋廠有： (1) TERRA Footwear (“TERRA” brand)－ 主要生產(chǎn)安全鞋靴，及 (2) GENFOOT (“KAMIK” brand)－ 主要生產(chǎn)雪靴及戶外鞋靴 (3) BAFFIN (“BAFFIN” brand)－ 主要生產(chǎn)冬季穿著之各式鞋靴 (4) STC (private brand)－ 主要生產(chǎn)安全鞋靴及承製政府部門契約訂單 (5) TATRA (Bucks)－ 主要生產(chǎn)零售商之自我品牌及政府部門契約訂單 (6) CANADA WEST (“CANADA WEST” brand)－ 主要生產(chǎn)固特異工作鞋靴及政府部門契約訂單 (7) BOULET (“BOULET” brand)－ 主要生產(chǎn)固特異工作鞋靴及政府部門契約訂單 (8) MELO WALK (“MELO WALK” brand)－ 主要生產(chǎn)安全鞋靴以黏著大底結(jié)構(gòu)為主 (9) ACTON (“ACTON” brand)－ 主要生產(chǎn)冬季穿著之各式鞋靴 肆 、 加 國 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 主要 品牌 及 製造商 其他鞋廠皆為小型製造廠商屬地區(qū)性的，如同我臺灣之內(nèi)銷廠一樣。 其中在魁北克省境內(nèi)的鞋廠主要著重於生產(chǎn)冬季的鞋靴為主， 以男款及女款，主要銷售對象為加拿大全境與美國北部及東部， 冬季較長的地區(qū)。 其品牌有： (1) SANTANA (2) PATAR (3) REJEANCE (4) GOULET (5) HEAD (6) VANTAN (7) ALBERTA BOOT (WESTERN) 對 於目前亦有自有設(shè)計鞋品製造與行銷的經(jīng)營方式， 亦即 .(Original Design Manufacturing)型態(tài)， 以其自行設(shè)計與開發(fā)的鞋品，朝鞋類市場的製造與行銷合一的營運方式， 具有主導(dǎo)產(chǎn)品製造與行銷的自主性。 在採用鞋材、鞋款式樣、售價訂定、在鞋類市場的利基 (niche)上， 可自由發(fā)揮，從而獲得更多的創(chuàng)意設(shè)計及製造行銷的利益 (benefits)。 關(guān) 於自有品牌鞋類製造與行銷， 所謂自有品牌製造 .(Original Brand Manufacturing)， 在國際鞋類貿(mào)易的實務(wù)上， 來經(jīng)營運作，因此自我品牌的鞋類，並不見得百分之百都是 由原廠生產(chǎn)製造，其經(jīng)營國際化，向外投資設(shè)廠或以授權(quán)方式 由國外協(xié)力廠商產(chǎn)製，再將產(chǎn)品由已建立的行銷網(wǎng)路推廣銷售。 自 有品牌的擁有者，可以是鞋廠，也可以是貿(mào)易商或進(jìn)口商。 其主要是行銷通路的配置與建立，且每年編列鉅額的廣告預(yù)算， 打開知名度，建立品牌形象。 肆 、 加 國 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 主要 品牌 銷 售 管 道 加 國人民對鞋類之選擇，多偏向價格競爭力的取捨， 進(jìn)口鞋類低於本國所製者甚多，因而進(jìn)口鞋類數(shù)量日增， 造成加國所製鞋類在數(shù)量上所佔比例日漸減少。 因此，加拿大進(jìn)口鞋類曾在 1977年至 1980年採取數(shù)量限制措施，
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