加拿大鞋類市場(chǎng)銷售通(編輯修改稿)
2025-03-15 08:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Carthy)和寇特勒 (Philip Kotler)提出行銷 4P理論 肆 、 加 國(guó) 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 行 銷 手 法 List Price 訂價(jià) Discount 折扣 Allowance折讓 Payment period 付款期限 Credit terms 信用條件 Product 產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Place 通路 Promotion 推廣 行銷 4P 理論 肆 、 加 國(guó) 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 行 銷 手 法 Channels 通路 Coverage 範(fàn)圍 Location 地點(diǎn) Inventory 存貨 Transport 運(yùn)輸 Product 產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Place 通路 Promotion 推廣 行銷 4P 理論 肆 、 加 國(guó) 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 行 銷 手 法 Advertising 廣告 Public Relationship 公關(guān) Sales Promotions 促銷 Personal Selling 人員銷售 Event 事件／活動(dòng) Product 產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Place 通路 Promotion 推廣 行銷 4P 理論 肆 、 加 國(guó) 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 行 銷 手 法 Consumers’ needs wants 消費(fèi)者需求 Cost to satisfy the needs wants 滿意的價(jià)格 Convenience to buy 消費(fèi)的便利性 Communication 與消費(fèi)者的溝通 Product 產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Place 通路 Promotion 推廣 行銷 4C 理論 另 一位行 銷專家勞特朋 (Bob Lauterborn)從服務(wù)消費(fèi)者的方向， 發(fā)展出行銷 4C理論： 肆 、 加 國(guó) 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 行 銷 手 法 肆 、 加 國(guó) 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 主要 品牌 及 製造商 每 個(gè)加拿大與美國(guó)品牌各自擁有其品牌專賣(mài)精品店， 甚至歐洲知名品牌亦各自獨(dú)立在加拿大各大城市設(shè)點(diǎn)置店，建立其行銷通路。 如： 、 MEPHISTO、 ECCO、 DR. MARTINS 加 拿大自有品牌及製造商－ 目前加拿大境內(nèi)有 24家製造廠商，包括小型製造鞋廠， 供應(yīng)地區(qū)市場(chǎng)需求及至國(guó)際銷售網(wǎng)的大型製造鞋廠，其中主要鞋廠有： (1) TERRA Footwear (“TERRA” brand)－ 主要生產(chǎn)安全鞋靴，及 (2) GENFOOT (“KAMIK” brand)－ 主要生產(chǎn)雪靴及戶外鞋靴 (3) BAFFIN (“BAFFIN” brand)－ 主要生產(chǎn)冬季穿著之各式鞋靴 (4) STC (private brand)－ 主要生產(chǎn)安全鞋靴及承製政府部門(mén)契約訂單 (5) TATRA (Bucks)－ 主要生產(chǎn)零售商之自我品牌及政府部門(mén)契約訂單 (6) CANADA WEST (“CANADA WEST” brand)－ 主要生產(chǎn)固特異工作鞋靴及政府部門(mén)契約訂單 (7) BOULET (“BOULET” brand)－ 主要生產(chǎn)固特異工作鞋靴及政府部門(mén)契約訂單 (8) MELO WALK (“MELO WALK” brand)－ 主要生產(chǎn)安全鞋靴以黏著大底結(jié)構(gòu)為主 (9) ACTON (“ACTON” brand)－ 主要生產(chǎn)冬季穿著之各式鞋靴 肆 、 加 國(guó) 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 主要 品牌 及 製造商 其他鞋廠皆為小型製造廠商屬地區(qū)性的，如同我臺(tái)灣之內(nèi)銷廠一樣。 其中在魁北克省境內(nèi)的鞋廠主要著重於生產(chǎn)冬季的鞋靴為主， 以男款及女款，主要銷售對(duì)象為加拿大全境與美國(guó)北部及東部， 冬季較長(zhǎng)的地區(qū)。 其品牌有： (1) SANTANA (2) PATAR (3) REJEANCE (4) GOULET (5) HEAD (6) VANTAN (7) ALBERTA BOOT (WESTERN) 對(duì) 於目前亦有自有設(shè)計(jì)鞋品製造與行銷的經(jīng)營(yíng)方式， 亦即 .(Original Design Manufacturing)型態(tài)， 以其自行設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的鞋品，朝鞋類市場(chǎng)的製造與行銷合一的營(yíng)運(yùn)方式， 具有主導(dǎo)產(chǎn)品製造與行銷的自主性。 在採(cǎi)用鞋材、鞋款式樣、售價(jià)訂定、在鞋類市場(chǎng)的利基 (niche)上， 可自由發(fā)揮，從而獲得更多的創(chuàng)意設(shè)計(jì)及製造行銷的利益 (benefits)。 關(guān) 於自有品牌鞋類製造與行銷， 所謂自有品牌製造 .(Original Brand Manufacturing)， 在國(guó)際鞋類貿(mào)易的實(shí)務(wù)上， 來(lái)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，因此自我品牌的鞋類，並不見(jiàn)得百分之百都是 由原廠生產(chǎn)製造，其經(jīng)營(yíng)國(guó)際化，向外投資設(shè)廠或以授權(quán)方式 由國(guó)外協(xié)力廠商產(chǎn)製，再將產(chǎn)品由已建立的行銷網(wǎng)路推廣銷售。 自 有品牌的擁有者，可以是鞋廠，也可以是貿(mào)易商或進(jìn)口商。 其主要是行銷通路的配置與建立，且每年編列鉅額的廣告預(yù)算， 打開(kāi)知名度，建立品牌形象。 肆 、 加 國(guó) 品 牌 的 行 銷 策 略 ｜ 主要 品牌 銷 售 管 道 加 國(guó)人民對(duì)鞋類之選擇，多偏向價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的取捨， 進(jìn)口鞋類低於本國(guó)所製者甚多，因而進(jìn)口鞋類數(shù)量日增， 造成加國(guó)所製鞋類在數(shù)量上所佔(zhàn)比例日漸減少。 因此，加拿大進(jìn)口鞋類曾在 1977年至 1980年採(cǎi)取數(shù)量限制措施，
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