百樂麥太原辦事處經(jīng)理述職報告(編輯修改稿)
2025-03-14 13:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及工作積極性 。29 四 上半年存在問題與不足 整改措施? 存在問題與不足以及整改措施：? 太原母嬰渠道經(jīng)銷商合作不夠認真，導致母嬰渠道缺斷貨嚴重，母嬰店反應較差，銷量大幅下降。? 整改措施：調(diào)換經(jīng)銷商，將公司信譽及早的爭取回來，并在短時間內(nèi)提升母嬰渠道的共獻率。? 調(diào)價以后，公司產(chǎn)品出現(xiàn)銷量下滑的態(tài)勢。? 整改措施：加強贈品的發(fā)放以及特價推廣活動，同時，在周六日及節(jié)假日搞戶外、戶內(nèi)推廣宣傳活動。31? 地級市場貢獻率較低? 整改措施：加強地級市場的推廣力度，招聘臨促發(fā)放試用裝，引導消費，同時，開發(fā)未開發(fā)的地級市場，提高地級市場的鋪貨率。? 營養(yǎng)糊的銷量較差? 整改措施：經(jīng)過將營養(yǎng)糊置換后，重點在超市、母嬰店加強對營養(yǎng)糊的演示以及試用裝的發(fā)放，引導消費群認知我公司的產(chǎn)品，盡早的提升銷量。32 六 下半年工作規(guī)劃 目標任務分解34辦事處下半年目標任務分解辦事處下半年達成目標的方法辦事處下半年渠道建設規(guī)劃辦事處下半年品類建設規(guī)劃辦事處下半年價格體系規(guī)范措施辦事處下半年市場推廣活動規(guī)劃辦事處下半年團隊建設規(guī)劃辦事處下半年突破性項目辦事處下半年目標任務分解、辦事處下半年目標任務分解35月度 階段產(chǎn)品 百樂麥其他 信中 銷售總預算9月 10月 11月 12月 1月 2月 合計 辦事處下半年達成目標的方法、辦事處下半年達成目標的方法? 加大對地級市場的投入，提高地級市場的貢獻率。? 階段產(chǎn)品通過試吃、派贈、體驗、展售等，引導消費。? 利用中秋、元旦、春節(jié)的有利時機，與經(jīng)銷商協(xié)商政策促進團購銷售。? 嚴格落實月度 /季度推廣計劃，將銷售目標量化到每一個終端以及每一個業(yè)務人員。? 百樂麥其他產(chǎn)品通過特價、買贈擴大體驗人群，提高銷量，信中掛面多做特價促銷。? 加強與經(jīng)銷商的溝通，使其重視我公司的產(chǎn)品，雙方合作共同促銷，提升公司信譽與銷量。36辦事處下半年渠道建設規(guī)劃、辦事處下半年渠道建設規(guī)劃? 商超：? 建設 10家形象店；? 建設 2家， 2萬元店 3家， 1萬元店 5家， 5000元店 8家，爭取全部的商超月單店貢獻均超過 3000元。? 爭取提升地級市場商超的鋪貨率。? 母嬰：? 建設 15家形象店， 20家達標店? 尋找新的母嬰店進行鋪貨，擴大鋪貨力度。37辦事處下半年品類建設規(guī)劃、辦事處下半年品類建設規(guī)劃? 階段系列產(chǎn)品：? 繼續(xù)發(fā)放試用裝引導消費，進行捆綁贈品銷售，同時，周六日執(zhí)行現(xiàn)場演示、展售、聯(lián)合促銷等，提升銷量。? 百樂麥其他產(chǎn)品：? 嚴格按照公司的推廣計劃并且根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、節(jié)假日飲食習慣和競品情況，通過買贈、特價、現(xiàn)場演示等方式，促進銷售。? 信中產(chǎn)品：? 適時的進行特價促銷以打擊競品、提升知名度促進銷售。38辦事處下半年
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