20xx年十一國慶黃金周假日經濟話保險技能篇(編輯修改稿)
2025-07-22 08:39 本頁面
【文章內容簡介】 一日三訪： 一訪 —— 買保險吧！ —— （接觸、說明、拒絕處理、促成） 持續(xù)拜訪新客戶 保證持續(xù)高業(yè)績和高收入 關注假日經營 我們該怎么做好這十件事？ 一日三訪： 一訪 —— 加保吧！ —— （說明、拒絕處理、促成） —— 介紹個朋友來買保險吧！ —— （客戶轉介紹） 持續(xù)拜訪老客戶，透過加保和轉介紹要求 達到每日新增準主顧三名！ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關注假日經營 心中有很多疑慮： 假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂 是否破壞客戶的休閑情調 是否被客戶拒絕的概率大于平日 壽險產品是否像其他消費品一樣適合假日營銷 關注假日經營 林肯是這么說的： 林肯小時候，父親用低廉的價格購買了一塊很大的牧場，牧場上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，有影響牧草的生長。 林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅決反對，他認為這些大石塊不是獨立的個體，是與遠處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。 有一天，林肯的父親將出遠門很長時間，林肯的母親帶領孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動，那只是林肯父親個人主觀想象而已。 林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事，他認為： 一個人不能總是為自己將進行的某件事設置心理障礙，否則會一事無成。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關注假日經營 其實客戶心里是這么想的 : 平時太忙 ,無暇細聽、細想自己及家人保障問題，今天正好 。 很難遇見一個專業(yè)的壽險營銷員為自己提供合理建議和服務，此人正好； 找不到好的家庭投資渠道，保險正好； 之前沒錢繳納保險費，節(jié)前正好； 多家公司對比，民生正好； 多種產品比較，富貴卡（雙盈 A） 正好； ………… 關注假日經營 消極的觀念： 會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶； 積極的觀念： 會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。 關注假日經營 阿基米德： 給
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