托起明天的太陽—“六一”兒童節(jié)客戶拜訪活動(dòng)(1)(編輯修改稿)
2025-03-13 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和銷售話術(shù)，給客戶提供合理的產(chǎn)品組合計(jì)劃，以利促成保單。 四個(gè)推薦的產(chǎn)品組合： 目標(biāo)市場(chǎng)：關(guān)注子女教育及成長的普通收入水平家庭。 推薦組合產(chǎn)品：英才少兒 +康寧終身 目標(biāo)市場(chǎng)：注重為孩子提供良好的教育和成長環(huán)境的中高收入水平家庭。 推薦產(chǎn)品組合：鴻運(yùn)少兒 +康寧定期 目標(biāo)市場(chǎng)：適用于注重子女人生各階段的資金儲(chǔ)備和保險(xiǎn)保障的中高收入家庭。 推薦產(chǎn)品組合：鴻宇兩全 +康寧定期 目標(biāo)市場(chǎng)：適用于注重子女人生各階段的資金儲(chǔ)備和保險(xiǎn)保障的高收入家庭。 推薦產(chǎn)品組合：鴻鑫兩全 +康寧定期 資料性工具 （ 1）成功家長的 30條教子良方 （ 2）孩子是怎樣長大的 （ 3）選擇幼兒園的三個(gè)誤區(qū) 了解利于兒童成長的相關(guān)知識(shí)，便于和家長溝通，并在溝通中獲取其家庭、孩子的相關(guān)資料，同時(shí)灌輸少兒保險(xiǎn)理念，引導(dǎo)購買。 各單位組訓(xùn)于 5月 18日前充分進(jìn)行拜訪活動(dòng)的晨會(huì)宣導(dǎo)，以保證 5月 18日拜訪活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)。 市分公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)印刷“少兒保險(xiǎn)宣傳彩頁”、“我愛我家”公益彩頁，其它拜訪工具（附件一至附件五）請(qǐng)各公司組訓(xùn)在職場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行粘貼、幫助營銷員打印或拷貝，并制作“關(guān)愛兒童”方面的專題在晨會(huì)講解與宣導(dǎo)。 5月 18日 — 6月 6日期間，每位營銷員至少拜訪 30名客戶。 各單位組訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)主管要做好代理人拜訪紀(jì)錄，通過規(guī)范的活動(dòng)量管理，輔助代理人開拓客戶并實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升。 前期準(zhǔn)備工作 （基層公司完成）： 拜訪活動(dòng)方案宣導(dǎo)（ 5月 14日 — 17日） 拜訪工具及資料晨會(huì)講解（ 5月 14日 — 17日） 領(lǐng)取拜訪彩頁（ 5月 17日下午 2:00— 4:00） 向代理人發(fā)放拜訪彩頁并開始組織拜訪活動(dòng) (5月 18日 ) 中后期工作 （基層公司完成）： 組訓(xùn)、主管對(duì)業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)日志進(jìn)行追蹤檢查。 在晨會(huì)中進(jìn)行拜訪心得的分享及拜訪成果的展示。 于 5月底和 6月初舉辦兩次少兒保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)。 六 一兒童節(jié)期間在公園等公共場(chǎng)所組織大型咨詢活動(dòng)
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