【文章內(nèi)容簡介】 額會顯著下降。 ? 五、營銷策略 ?： （ 1）產(chǎn)品 ?策略 作為給消費者的 ?第一印象，需要能迎合 ?消費者使其滿意的包裝 ?策略。策 劃中要注意 ?服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的 ?改善和提高。好的服務(wù) ?才能留住更多的老顧客 ?顧客，并發(fā)掘潛在的新 ?顧客。 ① 包 ?廂的裝修要給顧客有一 ?種休閑舒適的溫馨感， ?燈光全部用粉紅色，代 ?表著溫馨浪漫，可以讓 ?顧客徹底的放松心境。 ?墻壁用棕色，代表著酷 ?味十足的年輕一代。整 ?個 KTV 內(nèi)設(shè)十五個包 ?廂，每個包廂內(nèi)設(shè)有功 ?能齊全的電子點歌系統(tǒng) ?，包括點歌，傳呼服務(wù) ?員，結(jié)賬等。 ?② 服務(wù)員全部用附近 ?幾所高校的學生，服裝 ?統(tǒng)一，以純色的學生裝 ?為主代表著青春活潑， ?靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到 ?隨叫隨到，面帶微笑，?KTV 設(shè)意見箱，不管 ?是有沒有消費的。 ? ③ 同學或外面的 ?顧客都可以對本 KTV?提出寶貴的意見，本 K?TV 將會一個星期收集 ?一次信息，加以改進。 ? （ 2）價格策 ?略 ① 以成本 ?為基礎(chǔ)，以同類 KTV?價格為參考。使其價格 ?更具競爭力（在市場競 ?爭未達到白熱化狀況時 ?，不建議采用低價格策 ?略，若需要以價格為營 ?銷優(yōu)勢 的 則更應注 ?重價格策略的制訂）。 ? ② 對長期顧 ?客與提前預定的顧客給 ?予 折優(yōu)惠 ?，并鼓勵加入會員。 ? ③ 對消費超過 ?4 小時以上的包廂給予 ? 折優(yōu)惠。 ? ④ 周末以及 ?黃金周消費都給予 ? 折優(yōu)惠。 ⑤ ?、對于第一次消費的顧 ?客，免費送小吃一碟。 ? （ 3）促銷策 ?略 —— 活動策略 ? ① 開業(yè)期間包廂 ?K 歌費全免（不計時間 ?），只需支付包廂酒水 ?服務(wù)費用，并且給予 ? 折的優(yōu)惠。 ? ② 凡消費 6?00 元以上的包廂， K?歌所花費的計時費用全 ?免（只需付酒水服務(wù)費 ?）。 ③ 與欽 ?州學院和英華國際學院 ?的各個院系舉行聯(lián)誼活 ?動，每個院系的學生會 ?主要成員都可以到本店 ?免費唱 K 一次，其中的 ?酒水服務(wù)費用一律給以 ?半價的優(yōu)惠。（前 提 ?是： 每個院系 ?都得在學生會對本店進 ?行宣傳） ④ ?對在本店慶祝生日的顧 ?客包廂，我店都將上大 ?果盤一份。（當然，生 ?日顧客需出示身份證在 ?服務(wù)臺給予核對與證明 ?） —— 廣告宣傳策略 ? ① 發(fā)傳單 ?對本店旁所在的三所學 ?校發(fā)傳單，保證每個宿 ?舍要發(fā)至兩份傳單以上 ?，讓更 多的師生了解 ?本店 ② 對這 ?三所學院所舉行的各大 ?體育競技賽給予贊助， ?大力的宣傳本店。 ? ③ 在本店旁在的 ?三所學校內(nèi)提供數(shù)個以 ?本店為名的小宣傳欄， ?為師生宣傳一些健康小 ?常識。（必須經(jīng)過學院 ?同意才能建） ?④ 主要在這三所學院 ?的網(wǎng)站上進行宣傳。 ?⑤ 也不僅限于學院這 ?一帶范圍，在市中心也 ?可以適量的發(fā)傳單宣傳 ?。 六、風險預 ?測 遇到淡季，可以采 ?取以下策略應對 ? ① 削減服務(wù)員，減 ?少開支 ② 有 ?必要時轉(zhuǎn)變消費方式， ?改為經(jīng)營小吃為主亦可 ? ③ 加大促銷 ?，在低于成本范圍內(nèi)， ?采取吸引顧客的價格、 ?優(yōu)惠策略篇四： ? 最新版 KTV 營銷策 ?劃書 學 年 論 文 ? 論文題目： ?新元素 KTV 營銷策劃 ?書 姓名 ： ?薛燕 專業(yè)： ?市場營銷 學號： ? 09072202? 指導教師 ： ? 彭志紅 胡婷婷 2?01X年 6 月 2?3日 摘要 21世紀 ?KTV在世界各地受到 ?了極大的歡迎，逐漸成 ?為城市中的主要的娛樂 ?節(jié)目之 一。 KTV?市場行業(yè)發(fā)展迅速，而 ?且發(fā)展前景廣闊，同時 ?KTV 數(shù)量不斷增加。 ?長治地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速 ?，人均收入年年增長， ?第三產(chǎn)業(yè)占總產(chǎn)值的比 ?例不斷增加。娛樂產(chǎn)業(yè) ?也逐步的步入正軌，成 ?為消費的又一主體。 ?隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和 ?市場供需關(guān)系的變化， ?新元素 KTV 環(huán)境的不 ?確定性和復雜性日益增 ?大，相互之間的競爭日 ?益加劇，大學生市場的?崛起，我們有必要對新 ?元素 KTV 營銷環(huán) 境和 ?現(xiàn)有的營銷活動進行分 ?析，找出存在的問題， ?進而提出解決營銷策劃 ?策略，為新元素 KTV?能夠在激烈的市場競爭 ?中茁壯成長，贏得市場 ?的一席之地。 本文主 ?要通過分析新元素 KT?V 的宏觀和微觀的營銷 ?環(huán)境，從產(chǎn)品、價格、 ?促銷、管理等方面，找 ?出新元素 KTV 現(xiàn)有營 ?銷策略存在的問題，同 ?時通過所學的營銷、策 ?劃知識為它制定一份營 ?銷策劃方案，使得它可 ?以成功的占有大學生市 ?場。 關(guān)鍵字： ? 新元素 KTV，市場 ?分析，問題分析，營銷 ?策略 目錄 一 ?、策劃目的 ?????? 1? 二、策劃背景 ? ?????? 1 三 ?、營銷環(huán)境分析 ?????? 1 ? 市場介紹 ?????? 1? 宏觀環(huán)境 ?分析 ????? 1? （ 1）有利的 ?政策環(huán)境 ????? 2 （ ?2）巨大的需求環(huán)境 ????? 2? （ 3）長治市 ?場環(huán)境分析 ????? 2 ?新元素形象分析 ?????? 2 新 ?元素 ST 分