【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 額會(huì)顯著下降。 ? 五、營銷策略 ?： （ 1）產(chǎn)品 ?策略 作為給消費(fèi)者的 ?第一印象，需要能迎合 ?消費(fèi)者使其滿意的包裝 ?策略。策 劃中要注意 ?服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的 ?改善和提高。好的服務(wù) ?才能留住更多的老顧客 ?顧客，并發(fā)掘潛在的新 ?顧客。 ① 包 ?廂的裝修要給顧客有一 ?種休閑舒適的溫馨感， ?燈光全部用粉紅色，代 ?表著溫馨浪漫，可以讓 ?顧客徹底的放松心境。 ?墻壁用棕色，代表著酷 ?味十足的年輕一代。整 ?個(gè) KTV 內(nèi)設(shè)十五個(gè)包 ?廂，每個(gè)包廂內(nèi)設(shè)有功 ?能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng) ?，包括點(diǎn)歌，傳呼服務(wù) ?員，結(jié)賬等。 ?② 服務(wù)員全部用附近 ?幾所高校的學(xué)生，服裝 ?統(tǒng)一，以純色的學(xué)生裝 ?為主代表著青春活潑， ?靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到 ?隨叫隨到，面帶微笑，?KTV 設(shè)意見箱，不管 ?是有沒有消費(fèi)的。 ? ③ 同學(xué)或外面的 ?顧客都可以對(duì)本 KTV?提出寶貴的意見，本 K?TV 將會(huì)一個(gè)星期收集 ?一次信息，加以改進(jìn)。 ? （ 2）價(jià)格策 ?略 ① 以成本 ?為基礎(chǔ)，以同類 KTV?價(jià)格為參考。使其價(jià)格 ?更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng) ?爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí) ?，不建議采用低價(jià)格策 ?略，若需要以價(jià)格為營 ?銷優(yōu)勢(shì) 的 則更應(yīng)注 ?重價(jià)格策略的制訂）。 ? ② 對(duì)長期顧 ?客與提前預(yù)定的顧客給 ?予 折優(yōu)惠 ?，并鼓勵(lì)加入會(huì)員。 ? ③ 對(duì)消費(fèi)超過 ?4 小時(shí)以上的包廂給予 ? 折優(yōu)惠。 ? ④ 周末以及 ?黃金周消費(fèi)都給予 ? 折優(yōu)惠。 ⑤ ?、對(duì)于第一次消費(fèi)的顧 ?客，免費(fèi)送小吃一碟。 ? （ 3）促銷策 ?略 —— 活動(dòng)策略 ? ① 開業(yè)期間包廂 ?K 歌費(fèi)全免（不計(jì)時(shí)間 ?），只需支付包廂酒水 ?服務(wù)費(fèi)用，并且給予 ? 折的優(yōu)惠。 ? ② 凡消費(fèi) 6?00 元以上的包廂， K?歌所花費(fèi)的計(jì)時(shí)費(fèi)用全 ?免（只需付酒水服務(wù)費(fèi) ?）。 ③ 與欽 ?州學(xué)院和英華國際學(xué)院 ?的各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活 ?動(dòng)，每個(gè)院系的學(xué)生會(huì) ?主要成員都可以到本店 ?免費(fèi)唱 K 一次，其中的 ?酒水服務(wù)費(fèi)用一律給以 ?半價(jià)的優(yōu)惠。（前 提 ?是： 每個(gè)院系 ?都得在學(xué)生會(huì)對(duì)本店進(jìn) ?行宣傳） ④ ?對(duì)在本店慶祝生日的顧 ?客包廂，我店都將上大 ?果盤一份。（當(dāng)然，生 ?日顧客需出示身份證在 ?服務(wù)臺(tái)給予核對(duì)與證明 ?） —— 廣告宣傳策略 ? ① 發(fā)傳單 ?對(duì)本店旁所在的三所學(xué) ?校發(fā)傳單，保證每個(gè)宿 ?舍要發(fā)至兩份傳單以上 ?，讓更 多的師生了解 ?本店 ② 對(duì)這 ?三所學(xué)院所舉行的各大 ?體育競(jìng)技賽給予贊助， ?大力的宣傳本店。 ? ③ 在本店旁在的 ?三所學(xué)校內(nèi)提供數(shù)個(gè)以 ?本店為名的小宣傳欄， ?為師生宣傳一些健康小 ?常識(shí)。（必須經(jīng)過學(xué)院 ?同意才能建） ?④ 主要在這三所學(xué)院 ?的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。 ?⑤ 也不僅限于學(xué)院這 ?一帶范圍，在市中心也 ?可以適量的發(fā)傳單宣傳 ?。 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù) ?測(cè) 遇到淡季，可以采 ?取以下策略應(yīng)對(duì) ? ① 削減服務(wù)員，減 ?少開支 ② 有 ?必要時(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式， ?改為經(jīng)營小吃為主亦可 ? ③ 加大促銷 ?，在低于成本范圍內(nèi)， ?采取吸引顧客的價(jià)格、 ?優(yōu)惠策略篇四： ? 最新版 KTV 營銷策 ?劃書 學(xué) 年 論 文 ? 論文題目： ?新元素 KTV 營銷策劃 ?書 姓名 ： ?薛燕 專業(yè)： ?市場(chǎng)營銷 學(xué)號(hào)： ? 09072202? 指導(dǎo)教師 ： ? 彭志紅 胡婷婷 2?01X年 6 月 2?3日 摘要 21世紀(jì) ?KTV在世界各地受到 ?了極大的歡迎，逐漸成 ?為城市中的主要的娛樂 ?節(jié)目之 一。 KTV?市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展迅速，而 ?且發(fā)展前景廣闊，同時(shí) ?KTV 數(shù)量不斷增加。 ?長治地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 ?，人均收入年年增長， ?第三產(chǎn)業(yè)占總產(chǎn)值的比 ?例不斷增加。娛樂產(chǎn)業(yè) ?也逐步的步入正軌，成 ?為消費(fèi)的又一主體。 ?隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和 ?市場(chǎng)供需關(guān)系的變化， ?新元素 KTV 環(huán)境的不 ?確定性和復(fù)雜性日益增 ?大，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)日 ?益加劇，大學(xué)生市場(chǎng)的?崛起，我們有必要對(duì)新 ?元素 KTV 營銷環(huán) 境和 ?現(xiàn)有的營銷活動(dòng)進(jìn)行分 ?析，找出存在的問題， ?進(jìn)而提出解決營銷策劃 ?策略，為新元素 KTV?能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ?中茁壯成長，贏得市場(chǎng) ?的一席之地。 本文主 ?要通過分析新元素 KT?V 的宏觀和微觀的營銷 ?環(huán)境，從產(chǎn)品、價(jià)格、 ?促銷、管理等方面，找 ?出新元素 KTV 現(xiàn)有營 ?銷策略存在的問題，同 ?時(shí)通過所學(xué)的營銷、策 ?劃知識(shí)為它制定一份營 ?銷策劃方案，使得它可 ?以成功的占有大學(xué)生市 ?場(chǎng)。 關(guān)鍵字： ? 新元素 KTV，市場(chǎng) ?分析，問題分析，營銷 ?策略 目錄 一 ?、策劃目的 ?????? 1? 二、策劃背景 ? ?????? 1 三 ?、營銷環(huán)境分析 ?????? 1 ? 市場(chǎng)介紹 ?????? 1? 宏觀環(huán)境 ?分析 ????? 1? （ 1）有利的 ?政策環(huán)境 ????? 2 （ ?2）巨大的需求環(huán)境 ????? 2? （ 3）長治市 ?場(chǎng)環(huán)境分析 ????? 2 ?新元素形象分析 ?????? 2 新 ?元素 ST 分