【文章內(nèi)容簡介】 本階段不設(shè)立展場 —— 名人營銷 活動效果較好 根據(jù)具體節(jié)點而定 —— 深圳秋交會、春交會 積累客戶 1058批，但 政策后基本處于流失狀態(tài) 根據(jù)目前客戶成交情況而定 —— 20 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷總控圖 7月 21日 8月 31日 9月 30日 工程節(jié)點 8月初外立面、新的營銷中心、樣板層出街 營銷活動 8月 8日舉辦品質(zhì)鑒賞，甲級寫字樓體驗之旅 —— 正式售樓處啟動及產(chǎn)品推介 深圳客戶上門推介系列活動 現(xiàn)場包裝 宣傳推廣 報紙廣告 +短信 +直郵 +戶外廣告 +燈桿旗 +彩信，世聯(lián)內(nèi)部客戶聯(lián)動 9月 7日匯聚財富，尊享卓越工商銀行中信城市尊榮酒會 9月 14日老業(yè)主贈送溫馨果籃 9月 23日與世界 500強(qiáng)電子企業(yè)顛峰對話 8月 8日 條幅 +圍墻 +看樓通道 +導(dǎo)示系統(tǒng) 隔周短信 +隔周直郵 +彩信 圈層推廣配合行業(yè)刊物刊登廣告 世聯(lián)內(nèi)部客戶聯(lián)動 促銷優(yōu)惠 配合活動推出部分特惠單位 贈送禮品等 條幅 +圍墻 +看樓通道 +導(dǎo)示系統(tǒng) 21 本報告是嚴(yán)格保密的。 一、現(xiàn)場包裝工作安排表 7月 21日 8月 31日 9月 30日 8月 8日 圍墻 樓體條幅 看樓通道 云山路導(dǎo)示系統(tǒng) 8月 1日到位 根據(jù)客戶及市場狀況進(jìn)行相應(yīng)更新 7月 20日增加項目名稱 +電話號碼 8月 1日增加樣板層 +正式銷售中心啟動信息 8月 28日 熱銷信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息 7月 30日到位 8月 7日到位 22 本報告是嚴(yán)格保密的。 現(xiàn)場包裝 沿文明一路所有圍墻，包括現(xiàn)有銷售中心未圍隔部分，更改為高達(dá) 57m的形象墻該墻為本大廈的主要形象墻，主要目的在于分享峰景國際的客戶，同時，展示本大廈的突出賣點，如 10米挑高大堂 ,純版式結(jié)構(gòu)等。 備注：該形象墻應(yīng)為中英文對照。且若有大型企業(yè)進(jìn)駐等信息需要時刻更新圍墻信息 關(guān)鍵展示點： ?項目與競爭對手比較核心賣點 ?項目最新工程、銷售信息 更換時間： 8月 1日 圍墻 23 本報告是嚴(yán)格保密的。 現(xiàn)場包裝 更換時間 更換內(nèi)容 7月 20日 項目名稱 +電話號碼 8月 1日 樣板層 +正式銷售中心啟動信息 8月 28日 熱銷信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息 樓體條幅、燈光字 24 本報告是嚴(yán)格保密的。 導(dǎo)示系統(tǒng) ? 在云山路與文明一路交匯處樹立大型導(dǎo)示系統(tǒng) ? 規(guī)格： 10* ? 內(nèi)容： logo+銷售中心 +指示箭頭 ? 到位時間 :2023年 8月 7日 現(xiàn)場包裝 25 本報告是嚴(yán)格保密的。 通往 B座看樓通道 方向一：利用現(xiàn)有工程通道 ? 看樓通道的寬度建議 2m； ? 地面清理干凈，因施工所需，暫不需鋪地毯； ? 走道兩面用圍板封閉，作噴繪廣告體現(xiàn)產(chǎn)品價值或商務(wù)感濃厚的圖片，以配合項目品質(zhì)宣傳； ? 在入口處設(shè)置導(dǎo)示牌。 ? 到位時間： 2023年 7月 30日 方向二：直接從文明一路前往 B座，在看樓過程中使客戶深刻感知項目 ? 前提：圍墻廣告必須包裝到位 綜合考慮：項目組建議方向二 現(xiàn)場包裝 26 本報告是嚴(yán)格保密的。 二、宣傳推廣工作計劃安排表 7月 21日 8月 31日 9月 30日 8月 8日 戶外廣告 燈桿旗 報紙廣告 7月 25日 更換內(nèi)容：項目名稱 +電話號碼 +與競爭對手相比較之賣點 、 發(fā)布四次軟文 直郵 隔周配合發(fā)送，彩信配合工程節(jié)點發(fā)送 7月 28日 更換“樣板層 +活動信息 +商務(wù)感強(qiáng)的背景畫面 +電話號碼” 8月 28日 更換內(nèi)容：熱銷信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息 8月 28日 更換內(nèi)容：項目名稱 +電話號碼+知名企業(yè)進(jìn)駐信息 發(fā)布兩次硬廣 短信 彩信 大堂銷售中心、樣板層等到位前報紙、戶外、直郵、短信等集中推廣，其后以直郵、短信、彩信等維持市場熱度，行業(yè)推廣活動期間進(jìn)行針對性推廣 27 本報告是嚴(yán)格保密的。 更換時間 更換內(nèi)容 7月 28日 樣板層 +活動信息 +商務(wù)感強(qiáng)的背景畫面 +電話號碼 8月 28日 熱銷信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息 廣告牌 28 本報告是嚴(yán)格保密的。 燈桿旗 建議： ?增加云山路段燈桿旗 ?更改現(xiàn)有燈桿旗底色或更改現(xiàn)有燈桿旗形式，與市政公益廣告區(qū)隔 更換時間 1： 7月 25日 燈桿旗內(nèi)容： 項目名稱 +電話號碼 +與競爭對手相比較之賣點 更換時間 2： 8月 28日 更換內(nèi)容 ：項目名稱 +電話號碼 +知名企業(yè)進(jìn)駐信息 29 本報告是嚴(yán)格保密的。 報紙廣告 投放時間 投放媒體 投放形式 投放內(nèi)容 目的 費(fèi)用預(yù)計 惠州日報 軟文 +項目實景圖片 結(jié)合國際金融形式分析 CBD物業(yè)價值 (延續(xù)朗咸平活動余熱 ) 通過系列軟文，一方面增強(qiáng)現(xiàn)有可跟進(jìn)客戶信心，另一方面加強(qiáng)其他客戶對本項目的了解 可贈送 惠州日報 軟文 +項目實景圖片 項目亮點介紹（區(qū)域篇、品質(zhì)篇、投資價值篇），從區(qū)域焦點過渡到項目點。 可贈送 惠州日報 軟文 +項目實景圖片 惠州辦公環(huán)境現(xiàn)狀 ,項目人本空間－陽光、視野：描述生態(tài)、健康的商務(wù)辦公品質(zhì) 可贈送 惠州日報 軟文 +項目實景圖片 軟文 :項目外立面優(yōu)勢詮釋 +準(zhǔn)現(xiàn)樓優(yōu)點 可贈送 惠州日報 整版硬廣 外立面信息 +樣板層 +大堂銷售中心啟動信息 +活動信息 節(jié)點信息傳遞，拉動客戶上門 5萬 惠州日報 整版硬廣 外立面信息 +樣板層 +大堂銷售中心啟動信息 +活動信息 5萬 惠州日報 軟文 活動新聞通稿 增強(qiáng)客戶購買信心 可贈送 惠州日報 軟文 活動新聞通稿 可贈送 惠州日報 軟文 活動新聞通稿 可贈送 惠州日報 軟文 熱銷或知名企業(yè)進(jìn)駐信息 可贈送 合計 —— —— —— —— 10萬 30 本報告是嚴(yán)格保密的。 直郵 對現(xiàn)場接待客戶區(qū)域來源進(jìn)行分析 ， 得出客戶來源集中區(qū)域 。 將客戶來源集中區(qū)域告知直郵公司 ， 進(jìn)行第一次數(shù)據(jù)篩選 。 結(jié)合項目銷售掃樓結(jié)果 ，