【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本階段不設(shè)立展場(chǎng) —— 名人營(yíng)銷 活動(dòng)效果較好 根據(jù)具體節(jié)點(diǎn)而定 —— 深圳秋交會(huì)、春交會(huì) 積累客戶 1058批，但 政策后基本處于流失狀態(tài) 根據(jù)目前客戶成交情況而定 —— 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷總控圖 7月 21日 8月 31日 9月 30日 工程節(jié)點(diǎn) 8月初外立面、新的營(yíng)銷中心、樣板層出街 營(yíng)銷活動(dòng) 8月 8日舉辦品質(zhì)鑒賞，甲級(jí)寫字樓體驗(yàn)之旅 —— 正式售樓處啟動(dòng)及產(chǎn)品推介 深圳客戶上門推介系列活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 宣傳推廣 報(bào)紙廣告 +短信 +直郵 +戶外廣告 +燈桿旗 +彩信，世聯(lián)內(nèi)部客戶聯(lián)動(dòng) 9月 7日匯聚財(cái)富，尊享卓越工商銀行中信城市尊榮酒會(huì) 9月 14日老業(yè)主贈(zèng)送溫馨果籃 9月 23日與世界 500強(qiáng)電子企業(yè)顛峰對(duì)話 8月 8日 條幅 +圍墻 +看樓通道 +導(dǎo)示系統(tǒng) 隔周短信 +隔周直郵 +彩信 圈層推廣配合行業(yè)刊物刊登廣告 世聯(lián)內(nèi)部客戶聯(lián)動(dòng) 促銷優(yōu)惠 配合活動(dòng)推出部分特惠單位 贈(zèng)送禮品等 條幅 +圍墻 +看樓通道 +導(dǎo)示系統(tǒng) 21 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝工作安排表 7月 21日 8月 31日 9月 30日 8月 8日 圍墻 樓體條幅 看樓通道 云山路導(dǎo)示系統(tǒng) 8月 1日到位 根據(jù)客戶及市場(chǎng)狀況進(jìn)行相應(yīng)更新 7月 20日增加項(xiàng)目名稱 +電話號(hào)碼 8月 1日增加樣板層 +正式銷售中心啟動(dòng)信息 8月 28日 熱銷信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息 7月 30日到位 8月 7日到位 22 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 沿文明一路所有圍墻，包括現(xiàn)有銷售中心未圍隔部分，更改為高達(dá) 57m的形象墻該墻為本大廈的主要形象墻，主要目的在于分享峰景國(guó)際的客戶，同時(shí)，展示本大廈的突出賣點(diǎn)，如 10米挑高大堂 ,純版式結(jié)構(gòu)等。 備注：該形象墻應(yīng)為中英文對(duì)照。且若有大型企業(yè)進(jìn)駐等信息需要時(shí)刻更新圍墻信息 關(guān)鍵展示點(diǎn)： ?項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較核心賣點(diǎn) ?項(xiàng)目最新工程、銷售信息 更換時(shí)間： 8月 1日 圍墻 23 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 更換時(shí)間 更換內(nèi)容 7月 20日 項(xiàng)目名稱 +電話號(hào)碼 8月 1日 樣板層 +正式銷售中心啟動(dòng)信息 8月 28日 熱銷信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息 樓體條幅、燈光字 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 導(dǎo)示系統(tǒng) ? 在云山路與文明一路交匯處樹(shù)立大型導(dǎo)示系統(tǒng) ? 規(guī)格： 10* ? 內(nèi)容： logo+銷售中心 +指示箭頭 ? 到位時(shí)間 :2023年 8月 7日 現(xiàn)場(chǎng)包裝 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 通往 B座看樓通道 方向一：利用現(xiàn)有工程通道 ? 看樓通道的寬度建議 2m； ? 地面清理干凈，因施工所需，暫不需鋪地毯； ? 走道兩面用圍板封閉，作噴繪廣告體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值或商務(wù)感濃厚的圖片，以配合項(xiàng)目品質(zhì)宣傳； ? 在入口處設(shè)置導(dǎo)示牌。 ? 到位時(shí)間： 2023年 7月 30日 方向二：直接從文明一路前往 B座，在看樓過(guò)程中使客戶深刻感知項(xiàng)目 ? 前提：圍墻廣告必須包裝到位 綜合考慮：項(xiàng)目組建議方向二 現(xiàn)場(chǎng)包裝 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、宣傳推廣工作計(jì)劃安排表 7月 21日 8月 31日 9月 30日 8月 8日 戶外廣告 燈桿旗 報(bào)紙廣告 7月 25日 更換內(nèi)容：項(xiàng)目名稱 +電話號(hào)碼 +與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較之賣點(diǎn) 、 發(fā)布四次軟文 直郵 隔周配合發(fā)送，彩信配合工程節(jié)點(diǎn)發(fā)送 7月 28日 更換“樣板層 +活動(dòng)信息 +商務(wù)感強(qiáng)的背景畫(huà)面 +電話號(hào)碼” 8月 28日 更換內(nèi)容：熱銷信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息 8月 28日 更換內(nèi)容：項(xiàng)目名稱 +電話號(hào)碼+知名企業(yè)進(jìn)駐信息 發(fā)布兩次硬廣 短信 彩信 大堂銷售中心、樣板層等到位前報(bào)紙、戶外、直郵、短信等集中推廣，其后以直郵、短信、彩信等維持市場(chǎng)熱度，行業(yè)推廣活動(dòng)期間進(jìn)行針對(duì)性推廣 27 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 更換時(shí)間 更換內(nèi)容 7月 28日 樣板層 +活動(dòng)信息 +商務(wù)感強(qiáng)的背景畫(huà)面 +電話號(hào)碼 8月 28日 熱銷信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息 廣告牌 28 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 燈桿旗 建議： ?增加云山路段燈桿旗 ?更改現(xiàn)有燈桿旗底色或更改現(xiàn)有燈桿旗形式，與市政公益廣告區(qū)隔 更換時(shí)間 1： 7月 25日 燈桿旗內(nèi)容： 項(xiàng)目名稱 +電話號(hào)碼 +與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較之賣點(diǎn) 更換時(shí)間 2： 8月 28日 更換內(nèi)容 ：項(xiàng)目名稱 +電話號(hào)碼 +知名企業(yè)進(jìn)駐信息 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙廣告 投放時(shí)間 投放媒體 投放形式 投放內(nèi)容 目的 費(fèi)用預(yù)計(jì) 惠州日?qǐng)?bào) 軟文 +項(xiàng)目實(shí)景圖片 結(jié)合國(guó)際金融形式分析 CBD物業(yè)價(jià)值 (延續(xù)朗咸平活動(dòng)余熱 ) 通過(guò)系列軟文，一方面增強(qiáng)現(xiàn)有可跟進(jìn)客戶信心，另一方面加強(qiáng)其他客戶對(duì)本項(xiàng)目的了解 可贈(zèng)送 惠州日?qǐng)?bào) 軟文 +項(xiàng)目實(shí)景圖片 項(xiàng)目亮點(diǎn)介紹（區(qū)域篇、品質(zhì)篇、投資價(jià)值篇），從區(qū)域焦點(diǎn)過(guò)渡到項(xiàng)目點(diǎn)。 可贈(zèng)送 惠州日?qǐng)?bào) 軟文 +項(xiàng)目實(shí)景圖片 惠州辦公環(huán)境現(xiàn)狀 ,項(xiàng)目人本空間－陽(yáng)光、視野：描述生態(tài)、健康的商務(wù)辦公品質(zhì) 可贈(zèng)送 惠州日?qǐng)?bào) 軟文 +項(xiàng)目實(shí)景圖片 軟文 :項(xiàng)目外立面優(yōu)勢(shì)詮釋 +準(zhǔn)現(xiàn)樓優(yōu)點(diǎn) 可贈(zèng)送 惠州日?qǐng)?bào) 整版硬廣 外立面信息 +樣板層 +大堂銷售中心啟動(dòng)信息 +活動(dòng)信息 節(jié)點(diǎn)信息傳遞，拉動(dòng)客戶上門 5萬(wàn) 惠州日?qǐng)?bào) 整版硬廣 外立面信息 +樣板層 +大堂銷售中心啟動(dòng)信息 +活動(dòng)信息 5萬(wàn) 惠州日?qǐng)?bào) 軟文 活動(dòng)新聞通稿 增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心 可贈(zèng)送 惠州日?qǐng)?bào) 軟文 活動(dòng)新聞通稿 可贈(zèng)送 惠州日?qǐng)?bào) 軟文 活動(dòng)新聞通稿 可贈(zèng)送 惠州日?qǐng)?bào) 軟文 熱銷或知名企業(yè)進(jìn)駐信息 可贈(zèng)送 合計(jì) —— —— —— —— 10萬(wàn) 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 直郵 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶區(qū)域來(lái)源進(jìn)行分析 ， 得出客戶來(lái)源集中區(qū)域 。 將客戶來(lái)源集中區(qū)域告知直郵公司 ， 進(jìn)行第一次數(shù)據(jù)篩選 。 結(jié)合項(xiàng)目銷售掃樓結(jié)果 ，