社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展目的(編輯修改稿)
2025-03-10 13:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度，并可節(jié)省人力耗費(fèi)。如物業(yè)需索取一定費(fèi)用，可與項(xiàng)目或連鎖店協(xié)商承擔(dān)。 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún) ? 活動(dòng)特點(diǎn)： ? 1 、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)是最普遍最常用的活動(dòng)方式，適合評(píng)估、代賣(mài)、租賃、聯(lián)動(dòng)、余房等各種業(yè)務(wù)宣傳，可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)簽單，與客戶面對(duì)面交流。 ? 2 、活動(dòng)效果較不穩(wěn)定，受時(shí)間、地點(diǎn)及天氣影響較大。 ? 3 、活動(dòng)效果較多取決員工的積極性，組長(zhǎng)必須關(guān)注。 ? 4 、活動(dòng)所需道具較多，需解決運(yùn)輸、存放問(wèn)題 ? 5 、體力消耗中等，一般全天進(jìn)行活動(dòng) ? 6 、操作難度中等，較多體現(xiàn)員工的現(xiàn)場(chǎng)客戶把握能力。 ? 道具配備 ? 1 、《順馳》 、 DM單、宣傳項(xiàng)目資料、項(xiàng)目看房單。 ? 2 、沙灘椅、折疊桌。 ? 3 、易拉寶、展板、布標(biāo)橫幅、桌牌，大型活動(dòng)可租用拱門(mén)、氣球等。 ? 4 、必須著工裝，保持順馳員工形象。 ? 活動(dòng)注意事項(xiàng)： ? 1 、員工應(yīng)該主動(dòng)與路過(guò)人交流，避免坐等客戶。 ? 2 、咨詢(xún)客戶較少時(shí)，應(yīng)該抽調(diào)一部分人員在臨近地點(diǎn)發(fā)單。 ? 3 、效果不好時(shí)，注意及時(shí)調(diào)整擺設(shè)地點(diǎn)。 ? 4 、多組聯(lián)動(dòng)活動(dòng)時(shí)，組長(zhǎng)應(yīng)注意各組組員之間的團(tuán)隊(duì)合作精神， ? 5 、在多數(shù)交通干道旁開(kāi)展活動(dòng)會(huì)有綜合執(zhí)法部門(mén)阻止。 ? 活動(dòng)配合 可在現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)前安排一次海報(bào)張貼或 DM掃樓預(yù)熱，增加咨詢(xún)現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量，告知有評(píng)估意向的客戶帶房本到場(chǎng)。 ? 具體方式分類(lèi)： ? A 、簡(jiǎn)單社區(qū)咨詢(xún) ? B 、大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún) ? C 、項(xiàng)目合作咨詢(xún)會(huì) ? D 、合作社區(qū)活動(dòng) ? A 、簡(jiǎn)單社區(qū)咨詢(xún) 日常在服務(wù)店附近小區(qū)開(kāi)展的現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)。 費(fèi)用： 在有服務(wù)店小區(qū)內(nèi)或無(wú)人管理的地點(diǎn)不會(huì)發(fā)生費(fèi)用。在無(wú)服務(wù)店小區(qū)內(nèi)一般居委會(huì)收取 10－20元 /的費(fèi)用。 ? 活動(dòng)選址 簡(jiǎn)單社區(qū)咨詢(xún)一般選擇離服務(wù)店較近的地點(diǎn)。一般選擇有價(jià)值小區(qū)的中心花園、小區(qū)入口處、居委會(huì)物業(yè)室內(nèi)或門(mén)前，或人流集中的自由市場(chǎng)、早市、購(gòu)物區(qū)等地點(diǎn)。 選擇距離服務(wù)店較遠(yuǎn)的地點(diǎn)，建議連續(xù)幾天開(kāi)展活動(dòng)，并聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)等單位臨時(shí)存放道具，減少道具搬運(yùn)的時(shí)間浪費(fèi)。 簡(jiǎn)單社區(qū)咨詢(xún)地點(diǎn)應(yīng)周期性更換，不能在同一地點(diǎn)做過(guò)長(zhǎng)時(shí)間。 ? B、大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)咨詢(xún) 在人流密集地點(diǎn)展開(kāi)的，規(guī)模較大的現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)，費(fèi)用較高，客戶帶房本的可能性極小。 ? 費(fèi)用 商場(chǎng)、超市外場(chǎng)收費(fèi)一般幾十元到幾百元不等，內(nèi)場(chǎng)費(fèi)用更高。 ? 活動(dòng)選址 大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)需選擇人流密集的地點(diǎn)展開(kāi) 盡量選擇明顯位置吸引客戶注意，盡量選擇較寬闊的地點(diǎn)適合客戶駐足咨詢(xún) 冬季氣候惡劣，盡量安排室內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) ? C、項(xiàng)目合作咨詢(xún)會(huì) 配合商品房項(xiàng)目的宣傳活動(dòng)進(jìn)行，可以擴(kuò)大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模檔次，聯(lián)動(dòng)宣傳占的比重比較大，項(xiàng)目承擔(dān)一定的費(fèi)用。 ? D、合作社區(qū)活動(dòng) 與街道、居委會(huì)、物業(yè)等部門(mén)聯(lián)系合作開(kāi)展活動(dòng)，可以借用其活動(dòng)的規(guī)模和聲勢(shì)，擴(kuò)大知名度，
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