用圖表表達思想銷售模式(編輯修改稿)
2025-03-10 02:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商業(yè)信息中心五糧液茅臺劍南春二鍋頭古井貢瀘州老窖酒鬼酒汾酒市場占有率市場覆蓋面?國內(nèi)著名高檔品牌擁有全國市場并有相對較高的市場占有率?大量的中低檔白酒占據(jù)了地方市場?著名廠家推出的低價品牌如京酒令競爭更加激烈1999年 7月全國地區(qū)白酒市場(%)(%)通過數(shù)據(jù)點相對位置的分析得到結(jié)論。－除茅臺、五糧液等領(lǐng)先品牌有一定的市場份額外，剩余的白酒市場被其他幾十種品牌瓜分，大量中低檔白酒只占據(jù)了地方市場。戰(zhàn)略控制圖190 5 10 15 20 25帳面價值 ( )（每股凈資產(chǎn) *總股本）市場價值/帳面價值( )精明但小巧的公司 國家級贏家處于風(fēng)險中的公司 大而無差異的公司市場上限戰(zhàn)略控制圖將散點圖簡化為四分圖的形式，研究每一象限的含義，可以清楚的反映客戶公司的相對位置及相應(yīng)的政策含義。管理業(yè)務(wù)組合現(xiàn)有投資及經(jīng)營組合低低 高市值創(chuàng)造價值的能力有潛力稱為主要業(yè)務(wù)?增加市值?若不能改善則撤資主要業(yè)務(wù)?繼續(xù)投資及增長業(yè)務(wù)放棄?結(jié)束或撤資“價值銀行 ”?應(yīng)該出售以賺取市值高考慮公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)應(yīng)該放在該框架的何處 ?目錄 簡介柱形圖折線圖面積圖散點圖氣泡圖其他資料來源：氣泡圖氣泡圖時特殊類型的散點圖，氣泡圖可以有三個數(shù)值，除軸外，第三個數(shù)據(jù)表示氣泡的面積。對三個數(shù)值賦予不同的意義，分析數(shù)據(jù)點在圖中的位置得出相應(yīng)的結(jié)論。中國市場競爭地位市場份額企業(yè)實力客戶公司與 B公司、 C公司、 D公司在中國的市場競爭地位注：圓圈面積大小表示銷售額大小Q產(chǎn)品P產(chǎn)品clientclient BDC 損失的份額贏得的市場份額A B D面積表示銷售額大小 ()Sales A B , . Market GrowthMarket ShareStarCash Cow Dog?LowHighLowHighBusiness ABusiness B .電冰箱品牌區(qū)域市場競爭變動態(tài)勢模型 （）銷量增長率 (％ ) (％〕 電冰箱市場份額變動率伊萊克斯%美菱%新飛%(％ )(％ )海爾%上菱%長嶺%容聲%市場增長率夏普%松下%與上月相比，電冰箱銷量增長率為 ％，海爾、容聲、新飛和美菱四大品牌都進一步擴大了市場份額，其中新飛的市場份額增加最快；第二梯隊品牌保持穩(wěn)定。中國手機市場的戰(zhàn)略勢態(tài)市場份額企業(yè)實力諾基亞愛立信摩托羅拉廈華 東信科健第一集團飛利浦 西門子阿爾卡特松下三星第二集團第三集團(
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