拜耳制藥商務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-09 10:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 商務(wù)禮儀 ? 時(shí)間管理 ? 溝通管理 ? 工作計(jì)劃 商務(wù)經(jīng)理自身管理 ： 依銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 平均分配 加碼 ： 依各末端銷(xiāo)售預(yù)測(cè)累加 認(rèn)購(gòu)法 議客戶種類(lèi)或與客戶協(xié)商 經(jīng)驗(yàn)法則 指標(biāo)制訂的方法 ? 禮品 ? 會(huì)費(fèi) ? 學(xué)術(shù)贊助 ? 專款專用 ? 答謝費(fèi) 辦事處預(yù)算 銷(xiāo)售費(fèi)用 ，飯費(fèi)補(bǔ)助 （文具，郵寄，電話費(fèi)，水電 …… ） ，招聘 過(guò)去記錄 指標(biāo) /開(kāi)發(fā) 人 預(yù)算 /使用 /預(yù)算收支應(yīng)維持適當(dāng)?shù)钠胶? 辦事處預(yù)算控制 ? 改善工作流程 (Process Improvement) ? 突破性思考 (Break Through) ? 創(chuàng)新 (Innovation) 差異管理 ? 地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理高效利用你的時(shí)間 ? 熟練應(yīng)用現(xiàn)代化辦公設(shè)備 ? 利用八小時(shí)以外時(shí)間 ? 工作的計(jì)劃性 ? 知人善任，工作與部屬分擔(dān) ? 不做“章魚(yú)”領(lǐng)導(dǎo) ? 與代表談話前有約 ? 電話使用的最大功效 商務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理的自我管理 ? 區(qū)域銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃的制定程序 ? 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況 ? 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 ? 銷(xiāo)售目標(biāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 預(yù)算使計(jì)劃數(shù)字化 ? 預(yù)計(jì)的損益表 ? 行動(dòng)計(jì)劃 商務(wù)銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃的制定 銷(xiāo)售管理模型總圖 Sales Management Program Overview 環(huán) 境 營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)決定因素 結(jié) 果 控 制 外部環(huán)境潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)，政策限制，技術(shù)社會(huì) 組織環(huán)境，目標(biāo)，人力資源 財(cái)政資源 生產(chǎn)能力 研發(fā)能力 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品，價(jià)格政策，分銷(xiāo)渠道 推廣政策 個(gè)人政策 廣告促銷(xiāo) 客戶管理政策 銷(xiāo)售隊(duì)伍機(jī)構(gòu) 銷(xiāo)售計(jì)劃 需求 /銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 指標(biāo)與預(yù)算 部屬，區(qū)域設(shè)計(jì)，工作流程 監(jiān)控指導(dǎo) 銷(xiāo)售人員選擇 銷(xiāo)售培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員激勵(lì) 報(bào)酬補(bǔ)貼系統(tǒng) 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 銷(xiāo)售人員工作要求職責(zé)理解 精確 模糊 沖突 業(yè)績(jī) 銷(xiāo)售量，完成指標(biāo)，銷(xiāo)售費(fèi)用，利潤(rùn)率，客戶服務(wù)，報(bào)告 素質(zhì) 技巧水平 激勵(lì)水平 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制 銷(xiāo)售分析 成本分析 人員評(píng)估 銷(xiāo)售生涯發(fā)展 醫(yī)藥代表 銷(xiāo)售行政部經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)部經(jīng)理 銷(xiāo)售行政經(jīng)理 銷(xiāo)售內(nèi)部 產(chǎn)品部經(jīng)理 銷(xiāo)售行政經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理助理 銷(xiāo)售內(nèi)部 全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理 高級(jí)大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 代理大區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 代理地區(qū)經(jīng)理 高級(jí)醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 商務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)間管理 地區(qū) 計(jì)劃者 計(jì)劃日期 季度 年 月 日起至 年 月 日 醫(yī)藥通路銷(xiāo)售與應(yīng)收帳款管理高級(jí)課程 月份 月 月 月總天數(shù) 天 天 天節(jié)假日總工作日外地出差地區(qū)業(yè)務(wù)會(huì)議銷(xiāo)售會(huì)議協(xié)同拜訪 ( 醫(yī)院 )單獨(dú)拜訪 ( 醫(yī)院 )商業(yè)訪問(wèn)與代表面談回公司述職公關(guān)交流機(jī)動(dòng)安排第四單元 客戶信用
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