xx年藥店銷售工作總結(編輯修改稿)
2024-12-23 12:04 本頁面
【文章內容簡介】 社區(qū)便利店：突出社區(qū)便利性，商品以大健康甚至包括生活便利品為主，分布數量廣，店鋪面積小，以 7Eleven等為競爭和模仿對象 。 專業(yè)店：也可稱為特定顧客店。指在傳統(tǒng)賣藥上，針對某些特定的顧客而做的品類精選和優(yōu)化，講求“少而精”。目前市場上已經較為成熟的有： 1)藥品 +高檔飲片如參茸等：以高端客戶和外國客人為主 。 2)藥品 +藥妝柜臺：以中青年女性為主要目標顧客的專業(yè)店 。 3)藥品 +家用醫(yī)療器械、生活輔具等：以老年人為主要目標顧客的老年健康生活館 。還有母嬰店 、白領店等多種特定顧客店。 傳統(tǒng)藥店：指以老顧客為主的傳統(tǒng)藥店，品牌度高，存在時間較長的傳統(tǒng)型藥店。 零售藥店建立企業(yè)盈利模式的“五”個維度。 在中國的體制下，能夠讓零售藥店甚至所有企業(yè)產生盈利的商業(yè)模式，大體上不超過以上五個維度的要素滿足。這五個維度可能一一俱全，也可能是某一個要素特別有優(yōu)勢。 大勢、定位和戰(zhàn)略 所謂大勢和戰(zhàn)略，就是指從宏觀的層面，從事于什么領域和在這個領域下的市場定位和行動綱領。大勢決定了這個領域和行業(yè)的發(fā)展速度快慢，用某企業(yè)家的一句話：坐在風口上，豬也能 飛起來。戰(zhàn)略是實現(xiàn)目標的行動步驟，邁克爾波特的戰(zhàn)略理論的五要素基本上概括了制定和實施戰(zhàn)略的精髓，在此不再詳述。 舉例來說，藥房是我國第一個被批準的上藥店。其為北京京衛(wèi)大藥房連鎖公司在 2020年建立的新興業(yè)態(tài)，在此后，公司的戰(zhàn)略調整確定為以上藥店藥房為戰(zhàn)略重點， 2020年藥店銷售工作總結 實體藥店為配合上藥店的配送服務，并且計劃在全國各地級市都設立至少一個實體店以健全物流配送絡。此戰(zhàn)略調整正中全國電商的市場剛剛開啟之大勢，以上藥店為主的顧客定位、產品策略、組織架構和考核制度隨之調整確立，上藥店 銷量隨之大幅度增長，并超過了原先占優(yōu)勢的實體店的貢獻，鞏固了中國領先醫(yī)藥電商的地位。 卓越運營 卓越的運營代表著更低的成本和更高的效率，這需要人力資源、物流體系、信息財務系統(tǒng)等的協(xié)調一致高效運作，使得人、財、物流有序融通流動。一般來說，外企的
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