糖果類食品的商品陳列原則(編輯修改稿)
2025-03-08 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貨 量 正 確 展 示 產(chǎn) 品 Display Principle 收 款 臺 陳 列 ? 收 款 臺 是 最 后 的 銷 售 機 會 ? 選 擇 合 適 的 收 款 臺 – 顧 客 流 量 大 的 通 道 – 經(jīng) 常 開 的 通 道 ? 陳 列 適 合 的 產(chǎn) 品 – 小 包 裝 – 快 銷 品 種 – 各 收 款 臺 銷 售 相 同 的 品 種 ? 建 立 區(qū) 域 化 陳 列 – 最 好 位 置 陳 列 最 快 銷 的 品 種 Display Principle “ 4P” 方法 ? 產(chǎn) 品 ? 價 格 ? 位 置 ? 促 銷 Display Principle 產(chǎn)品分銷原則 ? 爭取最大的市場覆蓋 ? 爭取各種銷售渠道 ? 爭取最多的分銷點 Display Principle ? 盡可能賣進全系列。 ? 如有難度 , 使用“品種銷售排行榜”，優(yōu)先賣進銷量較大的品種。 產(chǎn)品 系 列 原則 Display Principle 價格 ? 糖果與寵物食品是快銷品 ? 只有價格合理，物有所值，消費者才會買 ? 所有產(chǎn)品應有正確清晰的價簽 Display Principle 價格敏感度 價 格 正 常 價 格 敏 感 度 耐 用 消 費 品 快 銷 品 Display Principle 價格 ? 價格應保持三個一致性 – 產(chǎn)品系列內(nèi)部價格一致 ?如所有 47克價格一致 – 產(chǎn)品類別內(nèi)部價格一致 ?與競爭對手同類品種價格之比保持一致 – 商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價格一致 ?如與寶潔產(chǎn)品價格之比保持一致 Display Principle 促 銷 陳 列 ? 落地陳列 ＋ 142％ ? 落地陳列＋海報 ＋ 160％ ? 落地陳列＋海報＋特價卡（僅特價） ＋ 183％ ? 落地陳列＋海報＋特價卡 (原價與特價）＋ 225％ Display Principle 促 銷 陳 列 的 壽 命 100% 75% 65% 第 一 周 第 二 周 第 三 周 Display Principle 宣 傳 品 ? 海 報 ? 掛 旗 ? 粘 貼 ? 塑 料 架 頭 牌 ? 貨 架 頭 牌 ?
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