糖果類(lèi)商品的陳列原則(編輯修改稿)
2025-03-08 15:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì) ? 選 擇 合 適 的 收 款 臺(tái) – 顧 客 流 量 大 的 通 道 – 經(jīng) 常 開(kāi) 的 通 道 ? 陳 列 適 合 的 產(chǎn) 品 – 小 包 裝 – 快 銷(xiāo) 品 種 – 各 收 款 臺(tái) 銷(xiāo) 售 相 同 的 品 種 ? 建 立 區(qū) 域 化 陳 列 – 最 好 位 置 陳 列 最 快 銷(xiāo) 的 品 種 21 “ 4P” 方法 ? 產(chǎn) 品 ? 價(jià) 格 ? 位 置 ? 促 銷(xiāo) 22 產(chǎn)品分銷(xiāo)原則 ? 爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)覆蓋 ? 爭(zhēng)取各種銷(xiāo)售渠道 ? 爭(zhēng)取最多的分銷(xiāo)點(diǎn) 23 ? 盡可能賣(mài)進(jìn)全系列。 ? 如有難度 , 使用“品種銷(xiāo)售排行榜”，優(yōu)先賣(mài)進(jìn)銷(xiāo)量較大的品種。 產(chǎn)品 系 列 原則 24 價(jià)格 ? 糖果與寵物食品是快銷(xiāo)品 ? 只有價(jià)格合理，物有所值，消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi) ? 所有產(chǎn)品應(yīng)有正確清晰的價(jià)簽 25 價(jià)格敏感度 價(jià) 格 正 常 價(jià) 格 敏 感 度 耐 用 消 費(fèi) 品 快 銷(xiāo) 品 26 價(jià)格 ? 價(jià)格應(yīng)保持三個(gè)一致性 – 產(chǎn)品系列內(nèi)部?jī)r(jià)格一致 ?如所有 47克價(jià)格一致 – 產(chǎn)品類(lèi)別內(nèi)部?jī)r(jià)格一致 ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)品種價(jià)格之比保持一致 – 商店內(nèi)部產(chǎn)品類(lèi)別價(jià)格一致 ?如與寶潔產(chǎn)品價(jià)格之比保持一致 27 促 銷(xiāo) 陳 列 ? 落地陳列 ＋ 142％ ? 落地陳列＋海報(bào) ＋ 160％ ? 落地陳列＋海報(bào)＋特價(jià)卡（僅特價(jià)） ＋ 183％ ? 落地陳列＋海報(bào)＋特價(jià)卡 (原價(jià)與特價(jià)）＋ 225％ 28 促 銷(xiāo) 陳 列 的 壽 命 100% 75% 65% 第 一 周 第 二 周 第 三 周 29 宣 傳 品 ? 海 報(bào) ? 掛 旗 ? 粘 貼 ? 塑 料 架 頭 牌 ? 貨 架 頭 牌 ? 飄 吊 物 ? 陳 列 紙 柜 ? 德 芙 貨 架 ? 收 款 臺(tái) 貨 架 ? 熱 點(diǎn) 貨 架 ? 散 裝 貨 架 ? 寵 物 專(zhuān) 用 貨 架 ? 寵 物 用 品 貨 架
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