專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品推介(編輯修改稿)
2025-03-08 06:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在自己的立場(chǎng)看問(wèn)題 啟示一： 又向第二個(gè)小販問(wèn)道： “ 你的李子怎么樣？ ” “ 我這里有兩種李子，您要什么樣的李子？ ” “ 我要買(mǎi)酸一點(diǎn)兒的。 ” “ 我這籃李子又酸又大，咬一口就流口水 您要多少？ ” “ 來(lái)一斤吧。 ” 老太太買(mǎi)完水果又繼續(xù)在市場(chǎng)中逛。 開(kāi)放式提問(wèn) 二選一法 針對(duì)性回答 臨門(mén)一腳 成功？ 二選一法 臨門(mén)一腳的重要 啟示二： 這時(shí)又看到一個(gè)小販的攤上有李子， 又大又圓，非常搶眼。 便問(wèn)水果攤后的小販： “ 你的李子好吃嗎？ ” “ 您好。我的李子當(dāng)然好，您要什么樣的李子？ ” “ 我要酸一點(diǎn)兒的。 ” “ 一般人買(mǎi)李子都要又大又甜的，您為什么要酸的呢？ ” “ 我兒媳婦要生孩子了，要吃酸的。 ” 展示的技巧 回答自信，反問(wèn) 深入探問(wèn) 全面了解 展示的技巧 自信是進(jìn)行下一步的基礎(chǔ) 深入探問(wèn)，全面了解 顧客的需求到底是什么？ “老太太您對(duì)兒媳婦真體貼，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)啊，酸兒辣女！您兒媳婦一定能給您生個(gè)大胖孫子。您要多少？ ” “ 我再來(lái)一斤吧。 ” 老太太被小販說(shuō)得很高興，便又買(mǎi)了一斤李子。 銷(xiāo)售的是希望 舉例法 銷(xiāo)售的不僅是產(chǎn)品，更是進(jìn)一層的希望。 舉例法 小販一邊稱(chēng)李子，一邊向老太太介紹其他水果： “ 獼猴桃有多種維生素，特別有營(yíng)養(yǎng)，尤其適合孕婦。您要給您媳婦買(mǎi)點(diǎn)獼猴桃，她一準(zhǔn)兒高興。 ” “ 是嗎？好，那我就再來(lái)一斤獼猴桃。 ” “ 您人真好，誰(shuí)攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。 ” 提出方案 捆綁銷(xiāo)售的技巧 提出全面解決方案 捆綁銷(xiāo)售的技巧 小販一邊稱(chēng)李子，一邊向老太太介紹其他水果： 小販開(kāi)始給老太太稱(chēng)獼猴桃，嘴里也不閑著。 “ 我每天都在這擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)找新鮮的批發(fā)來(lái)的，您媳婦要是吃好了，您再來(lái)。 ” “ 行。 ” 老太太被小販夸得高興，提了水果，一邊付賬一邊應(yīng)承著。 軟性強(qiáng)制 巧妙邀約 軟性強(qiáng)制 假設(shè)對(duì)方已經(jīng)要決定購(gòu)買(mǎi)。 錢(qián)未到手，煮熟的鴨子也會(huì)飛。 購(gòu)買(mǎi)的三種情況： 顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)
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