如何經(jīng)營維億陽光事業(yè)(nxpowerlite)ppt-幻(編輯修改稿)
2025-03-08 01:05 本頁面
【文章內容簡介】 、銷售能力強的人交情好并且聽話的人對現(xiàn)在職業(yè)不滿意，有改行換工作念頭的人有自行創(chuàng)業(yè)意愿的人有能力但有一定經(jīng)濟壓力的人剛轉業(yè)軍人、剛畢業(yè)大學生了解并認同連鎖加盟的人從事關聯(lián)性行業(yè)的人1位于影響力中心的人推薦參加營養(yǎng)師培訓的重點客戶24服務服務一、服務就是銷售 —— 服務要以客戶滿意為標準二、服務是建立循環(huán)銷售關系的重要工作三、售后服務是建立長期客戶的開始四、滿意的售后服務： 主動 及時 專業(yè) 全面25方法一 :建立完善的顧客服務檔案建立顧客檔案卡片記錄工作日記 (工作量 /工作案例 /感悟 )做好服務記錄、定期整理回顧服務服務26打電話確認送貨日期及時間幫其打開產品 ,輔導使用留下一些資料供其閱讀索要潛在顧客名單，留下一些資料名片方法二 :做到送貨服務服務服務27方法三 :經(jīng)常電話問候或上門 拜訪關心他 ,拉近距離確定其正確使用產品解答問題 ,解除疑惑了解需要 ,創(chuàng)造再次銷售的機會服務服務28方法四 :經(jīng)常舉辦顧客答謝活動健康講座產品體驗節(jié)日聚會產品分享服務服務29服務顧客應避免的問題過分煩擾顧客，如一天一次電話不要詢問顧客的隱私不恰當?shù)臅r間、地點，如上班時間進辦公室服務服務30第三單元第三單元 每天三項行動每天三項行動跟進邀約溝通31平均率法則： 10:6:4:2? 10個傾聽你講解的目標客戶? 6個感興趣 ,并有參會意愿? 4個會真正參加營養(yǎng)師培訓? 2個會成為合作者約見更多的人 —— 平均率法則邀約邀約32準顧客的尋找方法：認識的人： 家人、鄰居、親戚、同事、同學、朋友不認識的人： A、通過社區(qū)宣傳尋找準顧客 B、到老年協(xié)會、老年俱樂部、老年大學、老干部管 理中心通過健康講座尋找準顧客 C、到機關、學校、中小企業(yè)通過免費檢測尋找準顧客 D、與藥店、診所、美容院等聯(lián)合舉辦亞健康檢測活動 尋找準顧客 E、通過老顧客轉介紹尋找準顧客 F、通過發(fā)放檢測卡尋找準顧客 H、通過產品免費體驗尋找準顧客邀約邀約33興奮度、興奮度三分鐘、三分鐘不說明、不說明電話邀約的三個原則電話邀約的三個原則邀約邀約34打邀約電話的十個注意事項打邀約電話的十個注意事項 先學習、先學習 盡量快、盡量快 要興奮、要興奮 說清楚、說清楚 邀一對、邀一對 多三倍、多三倍 二選一、二選一 別遲疑、別遲疑 多推崇、多推崇 勤咨詢、勤咨詢邀約邀約35 常見錯誤*電話里說的太多；*想 “一網(wǎng)打盡 ”，約人過多；*見面時間由對方定（被動）；*對邀約的撒手不管；邀約邀約36 – 每個人都很忙，都想有個好個結果，但有的時候努力不一定有好的結果。誰也不愿意窮忙！– 您只要每星期花 2～ 3個晚上，每天 2~3個小 時，就可以做維億陽光了。維億陽光是個兼職的事業(yè)。我很忙，沒有時間我很忙，沒有時間溝通溝通37– 維億陽光是個推廣的事業(yè)，只要你有幾個朋友就行了。想一想，如果有人請您寫出一個名字給您一千元，您會寫出多少人的名字出來？您結婚時請了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？我的朋友太少了我的朋友太少了溝通溝通38– 讓產品替您說話就行了。好產品一定有人喜歡，好產品一定有市場。– 因為我已經(jīng)深入了解了維億陽光，所以我講得出來，所以你認為我的口才好。假如要您介紹目前從事的工作，您一定介紹得比我好，因為那是您所熟悉的。– 公司有專職的講師幫你講。我不會講，我沒有口才我不會講，我沒有口才溝通溝通39– ●假如你覺得哪部電影好看，你會不會介紹給你的朋友看？這就是分享的本能，你認為維億陽光的產品好用，就可以分享給別人。對顧客說明您用這些產品的感受即可，買不買由顧客自己決定。– ●這不是推銷，這是分享建立龐大的顧客群和銷售團隊。我不喜歡推銷我不喜歡推銷溝通溝通40– 不是沒有興趣，而在于你不了解！就象看足球一樣，如果不了解足球的規(guī)則，我們不會產生興趣，因此當您正確地了解維億陽光，您也會有興趣的。– 這個行業(yè)可以讓我們及家人更健康，誰會對健康不感興趣– 這個行業(yè)可以賺錢，你對錢有沒有興趣？我對這個行業(yè)沒有興趣我對這個行業(yè)沒有興趣溝通溝通41– 因為你的家人也不了解。最重要的是，您對維億陽光了解得如何？其實當初我的家人也不理解我，當我?guī)麄儏⒓舆^公司各種會議后，現(xiàn)在他們都非常支持我。另一半反對
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