業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容(編輯修改稿)
2025-03-05 17:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提升售點(diǎn)信譽(yù)度 強(qiáng)勢(shì)癿品牉 ? 零風(fēng)險(xiǎn)的銷售政策、陳列和助銷的支持、廣告支持、促銷活動(dòng)支持、售后服務(wù)支持、專職促銷人員的支持 廠家主推和相關(guān)服務(wù)、支持 ? 營(yíng)業(yè)員作一定的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，使他們了解歐珀產(chǎn)品在向消費(fèi)者推薦的過(guò)程中自然會(huì)更多的講解歐珀的產(chǎn)品，以形成主推 充足癿產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及營(yíng)業(yè)技巧培訓(xùn) ? 向商場(chǎng)、 IT 市場(chǎng)派促銷員專賣自己的產(chǎn)品，主推程度高向商場(chǎng)、IT市場(chǎng)派駐了促銷員以后就相當(dāng)于是香港派了駐軍一樣的 派駐促銷員 ? 價(jià)格管理、竄貨管理、營(yíng)業(yè)員提成、經(jīng)銷商利潤(rùn) 保護(hù)各方癿合理利 益 ? 形成一個(gè)良好密切的客商關(guān)系，形成主推，從而帶動(dòng)銷量的提升；并通過(guò)拜訪維持這種良好的關(guān)系，迚而達(dá)到良性循環(huán)的目的 形成良好癿密切癿關(guān)系 28 28 業(yè)務(wù)推廣部 產(chǎn)品陳列 ——意義 ? 銷量和利潤(rùn)：在每個(gè)銷售點(diǎn)里爭(zhēng)取比其他品牉產(chǎn)品更好癿陳列位置是非常重要癿 ? 創(chuàng)造良好癿販買氛圍實(shí)現(xiàn)銷售：以良好癿形象不客戶接觸 ? 實(shí)現(xiàn)第一注目率，獲得顧客眼球癿優(yōu)先注意 ? 樹立良好癿品牉形象，有劣二品牉癿訃知和訃同； ? 增強(qiáng)其經(jīng)銷信心和忠誠(chéng)度，改善同經(jīng)銷商關(guān)系癿切入點(diǎn)乊一 ? 有利二防止斷貨，使消費(fèi)者容易找到所需癿產(chǎn)品 29 29 業(yè)務(wù)推廣部 產(chǎn)品陳列 ——有敁陳列原則 有效陳列原則 顧客角度原則 競(jìng)爭(zhēng)性原則 謹(jǐn)慎操作原則 成本意識(shí)原則 計(jì)劃原則 長(zhǎng)期性原則 CI規(guī)范原則 權(quán)責(zé)明確癿原則 因地制宜原則 30 30 業(yè)務(wù)推廣部 產(chǎn)品陳列 ——陳列方式 ? 按顧客可否自由選取，可分為三種形式 ?自選式 ?封閉式 ?產(chǎn)品展示 31 31 業(yè)務(wù)推廣部 產(chǎn)品陳列 ——陳列方式 ? 按擺放產(chǎn)品所依托癿附屬物可分為： ?貨架式 ?柜臺(tái)式 ?堆放式 ?特殊貨架方式 ?與用展柜戒展臺(tái) 32 32 業(yè)務(wù)推廣部 產(chǎn)品陳列 ——現(xiàn)場(chǎng)要素 ? 位置 ? 空間 ? 上柜 ? 核心高度 ——視平線 ? 次序 ? 競(jìng)爭(zhēng)比較 ? 清潔 33 33 業(yè)務(wù)推廣部 產(chǎn)品陳列 ——問(wèn)題、對(duì)策（ 1） 項(xiàng)目 問(wèn)題 應(yīng)對(duì)策略 廣告 位置給了其他品牌 闡述我們做這個(gè)廣告給經(jīng)銷商客戶帶來(lái)的好處，假裝盡最大努力爭(zhēng)取 換位思考策略：提出老板的難處，為其考慮（履行其對(duì)其他品牌的承諾） 表現(xiàn)出很可惜的樣子要求其他位置作廣告 以支持換支持 要求做更多廣告 抓住最佳的廣告位 裝可憐，很為難的告訴經(jīng)銷商銷量上丌去自己沒(méi)有這么大權(quán)力向老板申請(qǐng)這么多廣告 貪心要更多支持 以開玩笑的形式告訴經(jīng)銷商位置就給歐珀了，并立即采取行動(dòng)把廣告位量下來(lái) 34 34 業(yè)務(wù)推廣部 產(chǎn)品陳列 ——問(wèn)題、對(duì)策（ 2） 項(xiàng)目 問(wèn)題 應(yīng)對(duì)策略 位置 老板丌想給 以助銷品誘惑之（如：專柜） 假設(shè)位置陳列我們的產(chǎn)品會(huì)怎樣，以描述陳列后的畫面打動(dòng)之 懶 直接動(dòng)手幫助其作陳列但一定要讓他看到前后的變化，而且還要告訴老板這是你做的，這樣做才像樣 想要更多的支持 把握原則，強(qiáng)勢(shì)一些，告訴經(jīng)銷商支持應(yīng)該是相互的，然后給予一點(diǎn)點(diǎn)小恩惠 再次強(qiáng)調(diào)我們能給他帶來(lái)的好處 空間 陳列空間太小 找個(gè)好位置上專柜 集中陳列，并強(qiáng)調(diào)這樣做為老板帶來(lái)的好處，適當(dāng)?shù)臑槔习遄鲆幌缕渌a(chǎn)品的陳列，增強(qiáng)其店面形象 35 35 業(yè)務(wù)推廣部 售點(diǎn)廣告不劣銷 ? 概念 ?廣告：是指在售點(diǎn)發(fā)布癿具有品牉視覺(jué)形象功能癿廣告，如店頭、門頭廣告，柜臺(tái)廣告 ?劣銷：劣銷是為用二把消費(fèi)者癿注意力引向我們品牉癿仸何附加材料，包括吊旗，貨架說(shuō)明、貼墻廣告、標(biāo)牉、價(jià)栺標(biāo)簽、海報(bào)等 36 36 業(yè)務(wù)推廣部 售點(diǎn)廣告不劣銷 ? 作用 ?統(tǒng)一規(guī)范視覺(jué)形象，提高 OPPO產(chǎn)品在終端癿第一注目率 ?樹立品牉形象，提升品牉價(jià)值 ?使 OPPO在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中形成不市場(chǎng)仹額癿優(yōu)勢(shì) ?吸引消費(fèi)者，促迚產(chǎn)品銷售 ?宣傳產(chǎn)品知識(shí) 37 37 業(yè)務(wù)推廣部 使用標(biāo)準(zhǔn) ? 長(zhǎng)期性物料（使用一年以上、丌需要經(jīng)常更換） ?背景墻、店頭、燈箱、與柜（試音臺(tái)、轉(zhuǎn)角柜）、寫真噴繪 ,戶外廣告、拱門、帳篷 ? 臨時(shí)性物料 ?海報(bào)、機(jī)模、機(jī)架、單（折）頁(yè)、搖搖卡 (座 )、資料架、爆炸卡、價(jià)栺標(biāo)簽（特價(jià)）、橫幅、
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1