【文章內(nèi)容簡介】 司完全有能力進行進一步的市場拓展 HHY公司公司完全有能力進行進一步的市場拓展較強的市場競爭力 處于國內(nèi)領(lǐng)先水平 的內(nèi)在生產(chǎn)效率HHY公司公司具有較強的市場競爭力 HHY公司外在的競爭優(yōu)勢? 方案能力強，設(shè)計理念新穎? 企業(yè)品牌在全國范圍內(nèi)具有較高的知名度? 對客戶的貼近服務能力強，反應較快? 綜合配套能力強，能夠提供筑設(shè)計的一站式服務? 各種項目經(jīng)驗較為齊全，在公共建筑上尤為突出? 項目范圍遍布全國，具有相當?shù)漠惖夭僮鹘?jīng)驗，有利于區(qū)域市場拓展? 具有一定的技術(shù)先進性內(nèi)在的資源能力原因? 創(chuàng)造力強 , 員工具有較大的自由發(fā)展空間，有利于創(chuàng)造力的發(fā)揮 。 ? 領(lǐng)導親自參與項目，負責與客戶的溝通，有利于服務工作的及時調(diào)配 。 領(lǐng)導親自參與項目，給業(yè)主較高的重視感? 公司具有較長的發(fā)展歷史，能力積累較多 。 各專業(yè)齊全，專業(yè)配套能力較強 。 注冊結(jié)構(gòu)師比例較高， 95年以后開始有意識的大量開拓外地市場，具有較長期的異地操作經(jīng)歷，鍛煉了隊伍，開闊了思路，提高了水平，積累了經(jīng)驗? 通過 ISO9000認證，具有較為規(guī)范的設(shè)計流程HHY公司的生產(chǎn)效率在國內(nèi)居領(lǐng)先地位萬元2023年全國營業(yè)收入排名前 14家的建筑設(shè)計企業(yè)與 HHY公司的人均產(chǎn)值比較HHY公司公司現(xiàn)有員工 146人， 2023年合同總額為 6780萬元，人均產(chǎn)值達 /人 年，遠超絕大部分的國有大院，在國內(nèi)居領(lǐng)先地位 內(nèi)在的資源能力優(yōu)勢企業(yè)競爭力的真正來源 HHY公司生產(chǎn)效率較高的內(nèi)在原因? 管理隊伍精干，領(lǐng)導親自參與業(yè)務，對項目和員工都相當熟悉? 技術(shù)人員素質(zhì)較高，比例較大? 激勵機制有利于員工積極性的發(fā)揮? HHY公司具有較好的文化氛圍，員工自由發(fā)揮的空間較大? HHY公司的收入在中上水平，福利待遇公平，水平員工心態(tài)較穩(wěn)? 具有統(tǒng)一的設(shè)計技術(shù)資料庫? 已通過 ISO9001認證，具有較好的設(shè)計流程基礎(chǔ)對中國建筑技術(shù)開發(fā)總公司的說明備注中國建筑技術(shù)開發(fā)總公司的員工僅有 485人，但其近年來的營業(yè)收入?yún)s相當高，2023年更是高達 ，幾乎和擁有 2296名員工的上?，F(xiàn)代建筑集團的營業(yè)收入大致相當，人均創(chuàng)收高達，而國內(nèi) 2023年前 14大建筑設(shè)計企業(yè)人均創(chuàng)收僅為 從組織機構(gòu)來看：? 該公司在全國各地有 30家分公司、 1個辦事處、 1家子公司和 5家控股或參股的企業(yè)，組織機構(gòu)相當多，該公司的人員統(tǒng)計中有可能只統(tǒng)計了分公司的管理人員，而卻把整個分公司的營業(yè)收入全都計算在總公司的營業(yè)收入之內(nèi) 從業(yè)務范圍來看：? 該公司可承擔各類建筑設(shè)計、各類工程設(shè)計，市政工程設(shè)計等，由此看來，該公司的業(yè)務范圍相當寬廣，營業(yè)收入里面可能涵蓋了諸多不屬于建筑設(shè)計的部分 人均創(chuàng)收水平高達 可能的原因HHY公司的高級技術(shù)人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進一步擴張（ 1） HHY公司與競爭對手的技術(shù)人員比例比較HHY公司 與競爭對手 的一級注冊建筑師比例比較HHY公司員工中的技術(shù)人員比例高達%，在深圳各綜合性的建筑設(shè)計企業(yè)中名列榜首 HHY公司的一級注冊建筑師占全體員工的比例也排在第一位，并超過華森甚多 HHY公司的高級技術(shù)人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進一步擴張（ 2） HHY公司與競爭對手的一級注冊結(jié)構(gòu)師比例比較HHY公司的一級注冊結(jié)構(gòu)工程師的比例也遠高于華森，僅稍低于總院 ? HHY公司技術(shù)人員的儲備比例相對要比華森高許多? 但華森 2023年的人均產(chǎn)值甚至比 HHY公司還高? 除去可能有的掛靠現(xiàn)象等因素不論? 注冊建筑師和注冊結(jié)構(gòu)師的比例較高 1. HHY公司還有很大的能力擴張空間2. HHY公司完全可以進行規(guī)模的擴張 就目前的人才儲備而言， HHY公司完全可以進行規(guī)模的擴張 HHY公司的資金儲備充足，能夠支持業(yè)務的進一步拓展 HHY公司的資產(chǎn)負債情況很強的現(xiàn)金儲備 很好的正現(xiàn)金流 HHY公司充足的資金儲備使得 HHY公司的擴張成為必要和可能HHY公司的現(xiàn)金流量分析HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進一步的發(fā)展需求 HHY公司具有較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進一步的發(fā)展HHY公司的領(lǐng)導層具有足夠的能力和動力帶領(lǐng) HHY公司進一步發(fā)展HHY公司從其成立之初就是進行完全的企業(yè)化運作 無體制束縛和歷史負擔機制運作相當靈活ZH集團也十分支持 HHY公司的發(fā)展議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析? HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇– 行業(yè)環(huán)境– 區(qū)域環(huán)境– 集團環(huán)境– HHY公司的發(fā)展階段? HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢– 主要的競爭對手類別– 競爭對手的行為– HHY公司的優(yōu)勢? HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議國外建筑設(shè)計公司進入中國已基本沒有任何法律障礙 2023年 12月 1日我國正式頒布實施 《 外商投資建設(shè)工程設(shè)計企業(yè)管理規(guī)定 》 ，外資建筑設(shè)計公司進入我國已沒有任何法律上的障礙? 對外國投資者在我國境內(nèi)設(shè)立外商投資建設(shè)工程設(shè)計企業(yè)，以及從事建設(shè)工程設(shè)計活動，進行了具體規(guī)定? 大量的國外知名建筑設(shè)計公司已在我國設(shè)立分支機構(gòu)或開設(shè)辦事處。世界排名前 200名的工程公司和工程咨詢公司已有 140余家在我國建立辦事機構(gòu) 國外建筑設(shè)計企業(yè)將對國內(nèi)企業(yè)形成強大沖擊 (1) 爭奪國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)既有市場份額 瞄準國內(nèi)公共建筑等利潤豐厚的高端市場外資建筑設(shè)計機構(gòu)憑借其先進的經(jīng)營管理方式、設(shè)計理念、資金、技術(shù)、經(jīng)驗等優(yōu)勢，進入后對國內(nèi)大型公建、高檔住宅、辦公樓等建筑設(shè)計市場的爭奪，將直接迫使國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)讓出相當一部分市場份額外國建筑設(shè)計企業(yè)進入我國后，對國內(nèi)同行的沖擊首先是公建項目，特別是大型公建項目，如北京奧運場館、上海世博建筑的設(shè)計等，其次是國內(nèi)蓬勃發(fā)展的住宅產(chǎn)業(yè)，特別是高檔商品房的建筑設(shè)計 國外建筑設(shè)計企業(yè)將對國內(nèi)企業(yè)形成強大沖擊 (2) 對高端人才的吸引力較大 國外設(shè)計企業(yè)服務模式對 我國設(shè)計企業(yè)沖擊較大 ? 作為一類智力密集型行業(yè)，建筑設(shè)計企業(yè)的核心競爭能力主要依靠高質(zhì)量的建筑設(shè)計人員。而外資建筑設(shè)計機構(gòu)進入后的 “ 本土化 ” ，使得國際知名設(shè)計企業(yè)必然會以其著名品牌、雄厚資本實力、豐厚的設(shè)計費用等優(yōu)勢為依托，大肆招攬中國本土的建筑設(shè)計人才? 留住人才是設(shè)計單位求得生存和發(fā)展的一項根本性條件，但是要留住人才不能僅僅依賴于感情 “ 投資 ” 和激發(fā)人才的事業(yè)性，境外設(shè)計公司進入國內(nèi)市場后，在人才競爭方面，我國設(shè)計單位將明顯處于劣勢 ? 境外設(shè)計企業(yè)的服務模式是全過程的工程咨詢，包括向業(yè)主提供工程策劃、勘察、設(shè)計、項目管理及施工監(jiān)理等全過程技術(shù)和管理服務的業(yè)務統(tǒng)稱工程咨詢，而工程設(shè)計只是工程咨詢的一部分。? 我國的設(shè)計企業(yè)則基本定位于工程設(shè)計服務 與國外先進水平相比， HHY公司還存在一些不足施工圖水平需要進一步提高 項目上尚有缺項生產(chǎn)效率還可提高 業(yè)務模式還不夠豐富 相對 HHY公司的方案能力， HHY公司的施工圖能力尚欠薄弱，對 HHY公司方案的實現(xiàn)有較大的約束，嚴重影響 HHY公司與國際領(lǐng)先水平企業(yè)的競爭 與國外設(shè)計企業(yè)相比， HHY公司方案能力的優(yōu)勢并不明顯，甚至與之尚有差距，這對 HHY公司有較大的威脅 ，尤其是國外的方案 +國內(nèi)的施工圖 盡管 HHY公司各種類型建筑的項目經(jīng)驗較為豐富但在一些大跨度的、鋼結(jié)構(gòu)的、功能較為專業(yè)的項目類型上還有缺項 缺項對 HHY公司今后的進一步擴張、與國外設(shè)計企業(yè)的合作和自身能力、品牌的提升有較大的影響 盡管 HHY公司人均生產(chǎn)效率在國內(nèi)居領(lǐng)先地位，但要比國際先進水平低得多 但沒有表面上看上去那么大 HHY公司的業(yè)務組合基本在建筑設(shè)計的各個專業(yè)之間，不能在增加更多的服務組合 國外