【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司完全有能力進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展 HHY公司公司完全有能力進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平 的內(nèi)在生產(chǎn)效率HHY公司公司具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 HHY公司外在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 方案能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)理念新穎? 企業(yè)品牌在全國(guó)范圍內(nèi)具有較高的知名度? 對(duì)客戶(hù)的貼近服務(wù)能力強(qiáng)，反應(yīng)較快? 綜合配套能力強(qiáng)，能夠提供筑設(shè)計(jì)的一站式服務(wù)? 各種項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)較為齊全，在公共建筑上尤為突出? 項(xiàng)目范圍遍布全國(guó)，具有相當(dāng)?shù)漠惖夭僮鹘?jīng)驗(yàn)，有利于區(qū)域市場(chǎng)拓展? 具有一定的技術(shù)先進(jìn)性?xún)?nèi)在的資源能力原因? 創(chuàng)造力強(qiáng) , 員工具有較大的自由發(fā)展空間，有利于創(chuàng)造力的發(fā)揮 。 ? 領(lǐng)導(dǎo)親自參與項(xiàng)目，負(fù)責(zé)與客戶(hù)的溝通，有利于服務(wù)工作的及時(shí)調(diào)配 。 領(lǐng)導(dǎo)親自參與項(xiàng)目，給業(yè)主較高的重視感? 公司具有較長(zhǎng)的發(fā)展歷史，能力積累較多 。 各專(zhuān)業(yè)齊全，專(zhuān)業(yè)配套能力較強(qiáng) 。 注冊(cè)結(jié)構(gòu)師比例較高， 95年以后開(kāi)始有意識(shí)的大量開(kāi)拓外地市場(chǎng)，具有較長(zhǎng)期的異地操作經(jīng)歷，鍛煉了隊(duì)伍，開(kāi)闊了思路，提高了水平，積累了經(jīng)驗(yàn)? 通過(guò) ISO9000認(rèn)證，具有較為規(guī)范的設(shè)計(jì)流程HHY公司的生產(chǎn)效率在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先地位萬(wàn)元2023年全國(guó)營(yíng)業(yè)收入排名前 14家的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)與 HHY公司的人均產(chǎn)值比較HHY公司公司現(xiàn)有員工 146人， 2023年合同總額為 6780萬(wàn)元，人均產(chǎn)值達(dá) /人 年，遠(yuǎn)超絕大部分的國(guó)有大院，在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先地位 內(nèi)在的資源能力優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的真正來(lái)源 HHY公司生產(chǎn)效率較高的內(nèi)在原因? 管理隊(duì)伍精干，領(lǐng)導(dǎo)親自參與業(yè)務(wù)，對(duì)項(xiàng)目和員工都相當(dāng)熟悉? 技術(shù)人員素質(zhì)較高，比例較大? 激勵(lì)機(jī)制有利于員工積極性的發(fā)揮? HHY公司具有較好的文化氛圍，員工自由發(fā)揮的空間較大? HHY公司的收入在中上水平，福利待遇公平，水平員工心態(tài)較穩(wěn)? 具有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)技術(shù)資料庫(kù)? 已通過(guò) ISO9001認(rèn)證，具有較好的設(shè)計(jì)流程基礎(chǔ)對(duì)中國(guó)建筑技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司的說(shuō)明備注中國(guó)建筑技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司的員工僅有 485人，但其近年來(lái)的營(yíng)業(yè)收入?yún)s相當(dāng)高，2023年更是高達(dá) ，幾乎和擁有 2296名員工的上?，F(xiàn)代建筑集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入大致相當(dāng)，人均創(chuàng)收高達(dá)，而國(guó)內(nèi) 2023年前 14大建筑設(shè)計(jì)企業(yè)人均創(chuàng)收僅為 從組織機(jī)構(gòu)來(lái)看：? 該公司在全國(guó)各地有 30家分公司、 1個(gè)辦事處、 1家子公司和 5家控股或參股的企業(yè)，組織機(jī)構(gòu)相當(dāng)多，該公司的人員統(tǒng)計(jì)中有可能只統(tǒng)計(jì)了分公司的管理人員，而卻把整個(gè)分公司的營(yíng)業(yè)收入全都計(jì)算在總公司的營(yíng)業(yè)收入之內(nèi) 從業(yè)務(wù)范圍來(lái)看：? 該公司可承擔(dān)各類(lèi)建筑設(shè)計(jì)、各類(lèi)工程設(shè)計(jì)，市政工程設(shè)計(jì)等，由此看來(lái)，該公司的業(yè)務(wù)范圍相當(dāng)寬廣，營(yíng)業(yè)收入里面可能涵蓋了諸多不屬于建筑設(shè)計(jì)的部分 人均創(chuàng)收水平高達(dá) 可能的原因HHY公司的高級(jí)技術(shù)人員儲(chǔ)備較多，能夠支持人員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張（ 1） HHY公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)人員比例比較HHY公司 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的一級(jí)注冊(cè)建筑師比例比較HHY公司員工中的技術(shù)人員比例高達(dá)%，在深圳各綜合性的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)中名列榜首 HHY公司的一級(jí)注冊(cè)建筑師占全體員工的比例也排在第一位，并超過(guò)華森甚多 HHY公司的高級(jí)技術(shù)人員儲(chǔ)備較多，能夠支持人員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張（ 2） HHY公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)師比例比較HHY公司的一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師的比例也遠(yuǎn)高于華森，僅稍低于總院 ? HHY公司技術(shù)人員的儲(chǔ)備比例相對(duì)要比華森高許多? 但華森 2023年的人均產(chǎn)值甚至比 HHY公司還高? 除去可能有的掛靠現(xiàn)象等因素不論? 注冊(cè)建筑師和注冊(cè)結(jié)構(gòu)師的比例較高 1. HHY公司還有很大的能力擴(kuò)張空間2. HHY公司完全可以進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)張 就目前的人才儲(chǔ)備而言， HHY公司完全可以進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)張 HHY公司的資金儲(chǔ)備充足，能夠支持業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展 HHY公司的資產(chǎn)負(fù)債情況很強(qiáng)的現(xiàn)金儲(chǔ)備 很好的正現(xiàn)金流 HHY公司充足的資金儲(chǔ)備使得 HHY公司的擴(kuò)張成為必要和可能HHY公司的現(xiàn)金流量分析HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進(jìn)一步的發(fā)展需求 HHY公司具有較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進(jìn)一步的發(fā)展HHY公司的領(lǐng)導(dǎo)層具有足夠的能力和動(dòng)力帶領(lǐng) HHY公司進(jìn)一步發(fā)展HHY公司從其成立之初就是進(jìn)行完全的企業(yè)化運(yùn)作 無(wú)體制束縛和歷史負(fù)擔(dān)機(jī)制運(yùn)作相當(dāng)靈活ZH集團(tuán)也十分支持 HHY公司的發(fā)展議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析? HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇– 行業(yè)環(huán)境– 區(qū)域環(huán)境– 集團(tuán)環(huán)境– HHY公司的發(fā)展階段? HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)– 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)別– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為– HHY公司的優(yōu)勢(shì)? HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議國(guó)外建筑設(shè)計(jì)公司進(jìn)入中國(guó)已基本沒(méi)有任何法律障礙 2023年 12月 1日我國(guó)正式頒布實(shí)施 《 外商投資建設(shè)工程設(shè)計(jì)企業(yè)管理規(guī)定 》 ，外資建筑設(shè)計(jì)公司進(jìn)入我國(guó)已沒(méi)有任何法律上的障礙? 對(duì)外國(guó)投資者在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立外商投資建設(shè)工程設(shè)計(jì)企業(yè)，以及從事建設(shè)工程設(shè)計(jì)活動(dòng)，進(jìn)行了具體規(guī)定? 大量的國(guó)外知名建筑設(shè)計(jì)公司已在我國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或開(kāi)設(shè)辦事處。世界排名前 200名的工程公司和工程咨詢(xún)公司已有 140余家在我國(guó)建立辦事機(jī)構(gòu) 國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)將對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)形成強(qiáng)大沖擊 (1) 爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)既有市場(chǎng)份額 瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)公共建筑等利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)外資建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)憑借其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方式、設(shè)計(jì)理念、資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入后對(duì)國(guó)內(nèi)大型公建、高檔住宅、辦公樓等建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，將直接迫使國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)讓出相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額外國(guó)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)后，對(duì)國(guó)內(nèi)同行的沖擊首先是公建項(xiàng)目，特別是大型公建項(xiàng)目，如北京奧運(yùn)場(chǎng)館、上海世博建筑的設(shè)計(jì)等，其次是國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展的住宅產(chǎn)業(yè)，特別是高檔商品房的建筑設(shè)計(jì) 國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)將對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)形成強(qiáng)大沖擊 (2) 對(duì)高端人才的吸引力較大 國(guó)外設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)模式對(duì) 我國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)沖擊較大 ? 作為一類(lèi)智力密集型行業(yè)，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力主要依靠高質(zhì)量的建筑設(shè)計(jì)人員。而外資建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入后的 “ 本土化 ” ，使得國(guó)際知名設(shè)計(jì)企業(yè)必然會(huì)以其著名品牌、雄厚資本實(shí)力、豐厚的設(shè)計(jì)費(fèi)用等優(yōu)勢(shì)為依托，大肆招攬中國(guó)本土的建筑設(shè)計(jì)人才? 留住人才是設(shè)計(jì)單位求得生存和發(fā)展的一項(xiàng)根本性條件，但是要留住人才不能僅僅依賴(lài)于感情 “ 投資 ” 和激發(fā)人才的事業(yè)性，境外設(shè)計(jì)公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，在人才競(jìng)爭(zhēng)方面，我國(guó)設(shè)計(jì)單位將明顯處于劣勢(shì) ? 境外設(shè)計(jì)企業(yè)的服務(wù)模式是全過(guò)程的工程咨詢(xún)，包括向業(yè)主提供工程策劃、勘察、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理及施工監(jiān)理等全過(guò)程技術(shù)和管理服務(wù)的業(yè)務(wù)統(tǒng)稱(chēng)工程咨詢(xún)，而工程設(shè)計(jì)只是工程咨詢(xún)的一部分。? 我國(guó)的設(shè)計(jì)企業(yè)則基本定位于工程設(shè)計(jì)服務(wù) 與國(guó)外先進(jìn)水平相比， HHY公司還存在一些不足施工圖水平需要進(jìn)一步提高 項(xiàng)目上尚有缺項(xiàng)生產(chǎn)效率還可提高 業(yè)務(wù)模式還不夠豐富 相對(duì) HHY公司的方案能力， HHY公司的施工圖能力尚欠薄弱，對(duì) HHY公司方案的實(shí)現(xiàn)有較大的約束，嚴(yán)重影響 HHY公司與國(guó)際領(lǐng)先水平企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 與國(guó)外設(shè)計(jì)企業(yè)相比， HHY公司方案能力的優(yōu)勢(shì)并不明顯，甚至與之尚有差距，這對(duì) HHY公司有較大的威脅 ，尤其是國(guó)外的方案 +國(guó)內(nèi)的施工圖 盡管 HHY公司各種類(lèi)型建筑的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)較為豐富但在一些大跨度的、鋼結(jié)構(gòu)的、功能較為專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目類(lèi)型上還有缺項(xiàng) 缺項(xiàng)對(duì) HHY公司今后的進(jìn)一步擴(kuò)張、與國(guó)外設(shè)計(jì)企業(yè)的合作和自身能力、品牌的提升有較大的影響 盡管 HHY公司人均生產(chǎn)效率在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先地位，但要比國(guó)際先進(jìn)水平低得多 但沒(méi)有表面上看上去那么大 HHY公司的業(yè)務(wù)組合基本在建筑設(shè)計(jì)的各個(gè)專(zhuān)業(yè)之間，不能在增加更多的服務(wù)組合 國(guó)外