廣告業(yè)務(wù)行銷寶典(編輯修改稿)
2025-03-01 19:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 攀比心 同情心 責(zé)任心 ? 親情脅迫法（人情法則） 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 6 大 要 件 ? 1本 富蘭克林在紙的中央劃一條線，一邊寫出有利的一面，另一面列出不利面； ? 2將過去的模糊托詞變成明確的最終否決； ? 3大數(shù)化小數(shù)（每天一包煙的錢就 ``````````） ? 4價值的平衡（產(chǎn)品 =品質(zhì) +服務(wù) +價錢） ? 5相似的經(jīng)歷（曾經(jīng)的悲劇我不會讓它在發(fā)生） ? 6百戰(zhàn)百勝的 二擇一 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 異 議 處 理 ? 售前 +售中 +售后 =買了客戶會自己認同的 異議處理 キギ 拒絕處理 ? ?（錨定）謝謝 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 異 議 處 理 ? YESand ? 三明治法則 同理心 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 異 議 處 理 ? 聽的藝術(shù) （ 1張嘴 2個耳） —— 1問 2聽 聽的境界： 1 聽出話術(shù) 2 聽出感受 3 聽出需要 ? 太貴 ？ (想買） 1是呀，確實有點貴，而您的成本比它更貴，您的利潤每天花幾塊錢投資，應(yīng)該很劃算吧？ ? 2是呀，和我當時的感覺一樣，而我用過相當長時間，細算下來還是很劃算的 ~~~~~ ? 3是呀，我也曾過你這樣的感受，而您買我們的產(chǎn)品主要是解決問題，~~~~~` ? 有沒有那么好？ 是呀，和我當時的感覺一樣，而效果都是用出來的，我們不用的話是永遠也不知道好不好，你現(xiàn)在打算投 3個月還是 5個月？ 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 跟 進 服 務(wù) ? 200%滿意 =100%人 +100%物 ? 24小時跟進 ? “生生不息的創(chuàng)意”生意的基本原則 =量大 ? 小禮品大人情 ? “走親戚” 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告概論 ? Case Study：商務(wù)通的成功 —— 廣告策略 ? 陳好時期 —— 什么是商務(wù)通？ ? 李湘時期 —— 告訴人們我們有多好 ? 濮存晰時期 —— 我們還可以做得更好 ? 結(jié)果：上市一年銷售 40萬臺，完成品牌形象的樹立 ? 經(jīng)驗：”我們都是銷售出身，我們不是在做商務(wù)通時才知道怎么賣東西的。準確地說，我們嚴格地按照書本上的理論做，只不過，我們做得比別人更堅決、更到位?！? —— 孫陶然（恒基偉業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理） 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告概念分析 ? 廣告是一種有計劃、有目的的活動（ COMPAIGN） ? 廣告活動的主體是廣告主，客體是特定的目標受眾 ? 廣告活動是通過傳播媒介來進行的 ? 廣告活動的內(nèi)容是經(jīng)過有計劃地選擇的商品或服務(wù)的信息 ? 廣告活動的目的是為了促進商品或服務(wù)的銷售，并使廣告主從中受益 ? 廣告分類 ? 根據(jù)傳播媒介：印刷品廣告、影視廣告、戶外廣告等； ? 根據(jù)直接目的：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、促銷廣告； ? 根據(jù)表現(xiàn)形式：理性廣告、感性廣告； ? 根據(jù)傳播范圍：國際廣告、全國性廣告、地區(qū)性廣告； ? 根據(jù)發(fā)布地點： POP（賣場廣告）、非賣場廣告； ? 根據(jù)表達形式：硬廣告、軟廣告 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告的功能 ? 引導(dǎo)功能 ? 溝通功能 ? 刺激功能 ? 催化功能 ? 信用功能 ? 教育功能 ? 廣告的作用 ? 對經(jīng)濟發(fā)展的促進作用 ? 對企業(yè)生存發(fā)展的作用 ? 對消費者的信息傳遞、教育作用 ? 促進信息傳播媒介的發(fā)展 ? 促進文學(xué)藝術(shù)的發(fā)展 ? 促進環(huán)境亮化、美化，豐富人民的文化生活 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告概論 ? 廣告的經(jīng)濟學(xué)解釋 ? 問題：用于廣告的資源是否是一種社會浪費？！ ? 分歧： ? 批評：廣告是心理性的，不是信息性的，因此廣告抑制了競爭； ? 擁護：提高市場配置資源的能力，鼓勵競爭。 ? 廣告： ? 質(zhì)量信息：“企業(yè)愿意用大量的金錢來做廣告，這本身就向消費者傳遞了一個所提供質(zhì)量的信號！” ? 藝術(shù)與科學(xué)；虛擬與真實；創(chuàng)意與實效；私利與公益。 ? 廣告定位的內(nèi)容 ? 訴求對象的定位（ WHO） ? 訴求內(nèi)容的定位（ WHAT） 上海乙己集團水韻廣告有限公司 丁敏杰 Email: 46907926 廣告作業(yè)中的語言 ? 在我們?nèi)粘V告作業(yè)中 ， 離不開和工作伙伴的交談 。 ? 我們溝通中發(fā)生的問題絕不是語言上的問題 ， 而是想法 （ 語言所傳達的語意 ） 的歧義問題 。 ? 我們每個人來自不同的專業(yè)背景 ， 我們會有不同的想法 ， 這不是問題 。 ? 但如果我們因不能用一致的語言交換不同想法 ， 而導(dǎo)致語意傳達錯誤 ， 從而影響工作效率
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